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来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、合山市、象州县、忻城县、兴宾区)
孝感市(大悟县、云梦县、安陆市、应城市、孝南区、孝昌县、汉川市)
银川市(永宁县、西夏区、金凤区、灵武市、兴庆区、贺兰县)
商洛市(山阳县、商州区、镇安县、柞水县、洛南县、商南县、丹凤县)
清远市(连州市、英德市、清城区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、清新区、连南瑶族自治县、佛冈县)
齐齐哈尔市(甘南县、建华区、泰来县、富裕县、龙沙区、克东县、龙江县、富拉尔基区、依安县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、拜泉县、讷河市、昂昂溪区、铁锋区、克山县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
常德市(安乡县、澧县、桃源县、鼎城区、武陵区、临澧县、津市市、汉寿县、石门县)
朝阳市(龙城区、双塔区、凌源市、朝阳县、北票市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
宜昌市(五峰土家族自治县、夷陵区、点军区、宜都市、兴山县、枝江市、长阳土家族自治县、远安县、伍家岗区、当阳市、西陵区、秭归县、猇亭区)
牡丹江市(西安区、海林市、东宁市、穆棱市、宁安市、阳明区、爱民区、绥芬河市、林口县、东安区)
长沙市(浏阳市、宁乡市、雨花区、岳麓区、长沙县、天心区、芙蓉区、开福区、望城区)
盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)
日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)
鹤壁市(淇滨区、鹤山区、浚县、淇县、山城区)
阜阳市(界首市、临泉县、颍东区、颍上县、颍州区、太和县、阜南县、颍泉区)
太原市(清徐县、万柏林区、小店区、杏花岭区、娄烦县、尖草坪区、晋源区、古交市、阳曲县、迎泽区)
三门峡市(湖滨区、陕州区、渑池县、卢氏县、灵宝市、义马市)
天津市(河东区、武清区、河西区、津南区、蓟州区、西青区、红桥区、滨海新区、南开区、和平区、东丽区、河北区、静海区、北辰区、宝坻区、宁河区)
淮安市(金湖县、淮安区、清江浦区、盱眙县、涟水县、洪泽区、淮阴区)
大同市(阳高县、云州区、广灵县、左云县、浑源县、新荣区、天镇县、云冈区、平城区、灵丘县)
德州市(宁津县、夏津县、庆云县、临邑县、齐河县、陵城区、平原县、禹城市、乐陵市、武城县、德城区)
吉安市(井冈山市、永新县、安福县、青原区、遂川县、吉水县、峡江县、吉安县、新干县、万安县、吉州区、永丰县、泰和县)
海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、永德县、临翔区、镇康县、云县)
十堰市(茅箭区、房县、郧西县、丹江口市、郧阳区、竹山县、竹溪县、张湾区)
乐山市(峨眉山市、沙湾区、市中区、金口河区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、夹江县、井研县、五通桥区、沐川县、犍为县)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、林西县、喀喇沁旗、松山区、克什克腾旗、红山区、敖汉旗、翁牛特旗、元宝山区、宁城县、巴林右旗)
达州市(大竹县、渠县、万源市、达川区、通川区、开江县、宣汉县)
宜春市(铜鼓县、宜丰县、万载县、上高县、奉新县、丰城市、高安市、樟树市、靖安县、袁州区)
邢台市(威县、信都区、新河县、巨鹿县、任泽区、隆尧县、柏乡县、南宫市、沙河市、内丘县、襄都区、临城县、临西县、广宗县、清河县、宁晋县、平乡县、南和区)
商丘市(夏邑县、睢阳区、睢县、柘城县、宁陵县、永城市、梁园区、虞城县、民权县)
张掖市(民乐县、临泽县、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、甘州区)
晋城市(城区、阳城县、沁水县、泽州县、陵川县、高平市)
永州市(道县、蓝山县、东安县、宁远县、冷水滩区、零陵区、新田县、祁阳市、江永县、江华瑶族自治县、双牌县)
徐州市(云龙区、贾汪区、丰县、邳州市、睢宁县、沛县、铜山区、泉山区、鼓楼区、新沂市)
黑河市(五大连池市、嫩江市、孙吴县、北安市、爱辉区、逊克县)
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厦门市(翔安区、同安区、湖里区、集美区、海沧区、思明区)
台州市(临海市、黄岩区、仙居县、天台县、三门县、椒江区、路桥区、玉环市、温岭市)
漳州市(华安县、龙文区、漳浦县、诏安县、龙海区、云霄县、长泰区、南靖县、芗城区、东山县、平和县)
邵阳市(北塔区、隆回县、洞口县、新邵县、绥宁县、双清区、武冈市、城步苗族自治县、新宁县、邵东市、邵阳县、大祥区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
南充市(高坪区、阆中市、顺庆区、嘉陵区、蓬安县、西充县、仪陇县、营山县、南部县)
昭通市(盐津县、巧家县、威信县、绥江县、水富市、鲁甸县、大关县、昭阳区、彝良县、永善县、镇雄县)
安阳市(殷都区、滑县、龙安区、北关区、林州市、文峰区、汤阴县、内黄县、安阳县)
聊城市(阳谷县、莘县、东昌府区、茌平区、临清市、东阿县、冠县、高唐县)
临沂市(兰陵县、沂水县、郯城县、蒙阴县、兰山区、罗庄区、临沭县、沂南县、平邑县、莒南县、河东区、费县)
宁波市(镇海区、余姚市、海曙区、奉化区、北仑区、鄞州区、宁海县、慈溪市、江北区、象山县)
延边朝鲜族自治州(图们市、龙井市、延吉市、珲春市、和龙市、敦化市、汪清县、安图县)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县)
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信阳市(息县、光山县、商城县、浉河区、罗山县、潢川县、固始县、平桥区、新县、淮滨县)
萍乡市(莲花县、芦溪县、上栗县、湘东区、安源区)
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哈尔滨市(阿城区、道外区、方正县、南岗区、呼兰区、巴彦县、宾县、尚志市、五常市、木兰县、平房区、延寿县、通河县、松北区、香坊区、双城区、道里区、依兰县)
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庆阳市(西峰区、宁县、正宁县、镇原县、庆城县、环县、合水县、华池县)
淮南市(谢家集区、寿县、八公山区、大通区、潘集区、凤台县、田家庵区)
【文/财圈社刘书宁】日前，在小红书平台上，#贝壳高管挥霍的都是贷款供房人的青春#的帖子火了，紧接着又有题为#左晖去世四年，贝壳高管薪资涨了近百倍#的帖子引起了《财圈社》编辑的注意。
据某链家工作人员向《财圈社》编辑透露，现在的房产中介越来越不好干，普通员工没有底薪借薪制，要是一点儿业绩都没有，公司借给你，然后下个月再还。
为何贝壳高管赚的盆满钵满，普通员工却又生活的如此水深火热呢？
两极分化高管天价薪资与员工生存困境
公开数据显示，贝壳2024年全年净收入达到935亿元，同比增长20.2%，但利润下滑明显，归母净利润为40.65亿元，同比下降30.9%。但是比利润率逆向增长更魔幻的是，贝壳高管的薪资惊为天人！
2021年，贝壳董事长彭永东的年薪是847.8万元，联合创始人单一刚的年薪是685.3万元。到了2022年，两人的薪资像坐上了火箭，分别蹿升至4.75亿元和3.55亿元。2023年，这两位高管的薪酬更是直接“封神”——彭永东拿到7.13亿元，单一刚拿到5.29亿元。短短三年间，彭永东的总薪酬突破12亿元，涨幅高达8300%，堪称“财富增长神话”。
然而与高管薪资的指数式增长相比，基层普通员工的工资却少得可怜！
在采访中，爆料人表示，所属店的经理在做经纪人的时候，除去扣除的平台费用和给师傅的业绩等，仍然可以剩100多万。而现在的到手工资却让人忧愁，业绩的大头基本上都在平台手上，公司对员工的奖励与之前相比更是一言难尽。
同时，他也表示目前的这种机制下“越厉害的人资源越多”，房子是按人头轮换，轮到谁就可以参与分成，分成剩下的就归属卖出房子的人。不认识老房东的话，很难开单。据他所说，目前还在招聘新人，因为新人成本低，对公司来说，开相同的单，盈利空间更大。
“同股不同权”高管三年薪酬暴涨数十亿
编辑注意到，贝壳高管的薪资暴涨，主要靠的是股权激励。2023年，彭永东通过行权获得价值7.02亿元的股票，而行权价格比市价低了62%——这几乎是“白拿”股票的节奏。相比之下，美国同行RE/MAX的高管薪酬仅占公司净利润的3%-5%，而贝壳这一比例高达29.6%，远超行业合理范围。
据悉，贝壳的股权架构采用了“同股不同权”模式，这让高管们在持股比例不高的情况下，依然掌控了公司大部分的投票权。2021年左晖去世后，左氏家族名下的PropitiousGlobal成为贝壳的第一大股东，持股22.7%，但通过授权委托，百会合伙（由彭永东和单一刚各控股50%）掌握了这部分股份的投票权。最终，彭永东以4.9%的持股比例，掌控了22.4%的投票权；单一刚以2.7%的持股比例，掌控了10.2%的投票权。
从ACN模式到C2M模式赋能还是抽佣？
如果说高管薪资的暴涨是贝壳财富神话的表象，那么其商业模式的转型则是这一神话背后的深层逻辑。
左晖时代打造的ACN（经纪人合作网络）模式，通过将房产交易链条拆分为多个角色，比如房源录入人、房源维护人、客源转介绍人等，每个角色根据贡献获得相应的佣金分成。在左晖时代，ACN模式带来了行业效率的飞跃。
数据显示，北京链家的人效几乎是市场第二名的4倍，经纪人的平均从业时间从7个月提升到30个月。
然而，ACN模式的成功并不长久。贝壳通过ACN掌握了行业规则的制定权，但这种权力的集中化让平台从“赋能者”变成了“抽佣者”。数据显示，贝壳每单交易抽取12%-18%的平台费，这种高抽佣比例让经纪人的利益被边缘化。
2023年7月，贝壳宣布将企业战略升级为“一体三翼”，并增加了新事业部“贝好家”，其宗旨是以客户思维，共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。贝好家的C2M模式核心在于“以人定房、以房定地、以房定钱”，即在开发初期，深入洞察消费者需求，从选址、产品设计到资金配置等环节进行精准布局。
在资本的狂欢与基层的叹息之间，贝壳的未来正站在十字路口。对于这个万亿级市场的“守门人”来说，真正的挑战不在于商业模式的包装，而在于如何让财富分配的齿轮重新咬合。
贝壳的故事将如何续写？在优化利润下滑和抽佣问题上，我们期待着贝壳能交出一份让人满意的答卷。
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