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克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)

西宁市(大通回族土族自治县、城中区、湟源县、城西区、城东区、湟中区、城北区)

贵阳市(花溪区、白云区、云岩区、开阳县、清镇市、南明区、乌当区、修文县、息烽县、观山湖区)

景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)  青岛市(市南区、城阳区、李沧区、平度市、即墨区、莱西市、市北区、黄岛区、胶州市、崂山区)

苏州市(吴江区、常熟市、相城区、太仓市、昆山市、张家港市、吴中区、姑苏区、虎丘区)

昆明市(官渡区、呈贡区、石林彝族自治县、宜良县、西山区、盘龙区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、五华区、富民县、嵩明县、安宁市、东川区、禄劝彝族苗族自治县)

重庆市(江北区、璧山区、忠县、巫山县、涪陵区、江津区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、荣昌区、大渡口区、南川区、北碚区、潼南区、大足区、九龙坡区、渝中区、垫江县、渝北区、奉节县、丰都县、永川区、石柱土家族自治县、云阳县、万州区、武隆区、开州区、南岸区、綦江区、城口县、巴南区、长寿区、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、沙坪坝区、黔江区、合川区、铜梁区、梁平区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)  安阳市(滑县、汤阴县、殷都区、文峰区、北关区、内黄县、安阳县、龙安区、林州市)

沈阳市(法库县、皇姑区、辽中区、新民市、于洪区、和平区、大东区、康平县、沈北新区、铁西区、浑南区、苏家屯区、沈河区)

漳州市(龙海区、云霄县、南靖县、诏安县、华安县、平和县、龙文区、长泰区、东山县、芗城区、漳浦县)

遵义市(湄潭县、汇川区、赤水市、凤冈县、桐梓县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、余庆县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、红花岗区、习水县)

六安市(叶集区、金安区、裕安区、霍山县、金寨县、霍邱县、舒城县)

益阳市(南县、安化县、赫山区、桃江县、沅江市、资阳区)

无锡市(新吴区、宜兴市、滨湖区、江阴市、惠山区、锡山区、梁溪区)

大连市(旅顺口区、瓦房店市、西岗区、长海县、普兰店区、中山区、金州区、庄河市、甘井子区、沙河口区)

莆田市(城厢区、涵江区、秀屿区、荔城区、仙游县)

湖州市(德清县、南浔区、吴兴区、长兴县、安吉县)

遂宁市(安居区、射洪市、大英县、蓬溪县、船山区)

汉中市(南郑区、佛坪县、勉县、洋县、城固县、留坝县、宁强县、汉台区、西乡县、略阳县、镇巴县)

眉山市(彭山区、青神县、东坡区、仁寿县、洪雅县、丹棱县)

海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县)

蚌埠市(蚌山区、怀远县、五河县、禹会区、固镇县、淮上区、龙子湖区)

长治市(沁源县、平顺县、潞州区、壶关县、上党区、沁县、黎城县、襄垣县、屯留区、长子县、武乡县、潞城区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

福州市(晋安区、永泰县、台江区、闽清县、长乐区、平潭县、罗源县、鼓楼区、马尾区、连江县、闽侯县、仓山区、福清市)

广安市(广安区、华蓥市、武胜县、前锋区、岳池县、邻水县)

山南市(加查县、措美县、隆子县、乃东区、桑日县、洛扎县、曲松县、扎囊县、贡嘎县、浪卡子县、琼结县、错那市)

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黄冈市(罗田县、黄州区、黄梅县、蕲春县、红安县、英山县、武穴市、麻城市、团风县、浠水县)

兰州市(西固区、七里河区、安宁区、榆中县、皋兰县、红古区、永登县、城关区)

大理白族自治州(剑川县、弥渡县、洱源县、南涧彝族自治县、大理市、宾川县、云龙县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、永平县、鹤庆县、祥云县)

天津市(北辰区、红桥区、河北区、宁河区、河西区、东丽区、津南区、宝坻区、蓟州区、河东区、静海区、滨海新区、南开区、西青区、和平区、武清区)  汕头市(潮阳区、南澳县、濠江区、金平区、澄海区、龙湖区、潮南区)

衢州市(柯城区、常山县、开化县、江山市、龙游县、衢江区)

周口市(西华县、鹿邑县、项城市、太康县、沈丘县、淮阳区、郸城县、川汇区、商水县、扶沟县)

那曲市(安多县、色尼区、双湖县、巴青县、申扎县、索县、班戈县、比如县、尼玛县、聂荣县、嘉黎县)北京市(大兴区、朝阳区、房山区、怀柔区、延庆区、昌平区、密云区、通州区、顺义区、平谷区、丰台区、海淀区、东城区、石景山区、西城区、门头沟区)

邯郸市(广平县、馆陶县、磁县、峰峰矿区、曲周县、肥乡区、临漳县、武安市、涉县、丛台区、邱县、复兴区、魏县、永年区、大名县、邯山区、鸡泽县、成安县)  沧州市(盐山县、献县、黄骅市、青县、南皮县、运河区、肃宁县、沧县、河间市、吴桥县、泊头市、东光县、任丘市、海兴县、孟村回族自治县、新华区)

广西壮族自治区

成都市(成华区、大邑县、金堂县、彭州市、邛崃市、简阳市、金牛区、郫都区、青白江区、新津区、龙泉驿区、蒲江县、崇州市、青羊区、新都区、武侯区、温江区、双流区、锦江区、都江堰市)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)深圳市(南山区、龙华区、坪山区、福田区、罗湖区、龙岗区、光明区、宝安区、盐田区)

和田地区(于田县、和田县、皮山县、墨玉县、民丰县、策勒县、洛浦县、和田市)

鞍山市(铁东区、台安县、立山区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、千山区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、茫崖市、格尔木市、都兰县、天峻县)

绍兴市(嵊州市、诸暨市、上虞区、新昌县、柯桥区、越城区)

芜湖市(弋江区、繁昌区、无为市、鸠江区、镜湖区、湾沚区、南陵县)

宿迁市(宿城区、宿豫区、泗洪县、沭阳县、泗阳县)

襄阳市(保康县、襄州区、南漳县、樊城区、宜城市、襄城区、老河口市、谷城县、枣阳市)

通辽市(霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼中旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁区)

攀枝花市(米易县、东区、西区、仁和区、盐边县)

宿州市(萧县、灵璧县、砀山县、埇桥区、泗县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

抚顺市(顺城区、望花区、新抚区、新宾满族自治县、东洲区、抚顺县、清原满族自治县)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、蒙自市、个旧市、开远市、绿春县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、泸西县、红河县、弥勒市)

自贡市(贡井区、富顺县、沿滩区、荣县、大安区、自流井区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”