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本溪市(平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、明山区、本溪满族自治县)

商洛市(镇安县、柞水县、山阳县、商南县、丹凤县、洛南县、商州区)

宜昌市(点军区、长阳土家族自治县、西陵区、宜都市、远安县、五峰土家族自治县、秭归县、伍家岗区、枝江市、夷陵区、兴山县、当阳市、猇亭区)

中山市  来宾市(武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、忻城县、兴宾区、象州县)

西宁市(城东区、湟源县、城中区、城北区、城西区、湟中区、大通回族土族自治县)

香港特别行政区

漳州市(云霄县、东山县、华安县、诏安县、平和县、长泰区、漳浦县、龙文区、龙海区、芗城区、南靖县)

淮安市(清江浦区、金湖县、涟水县、淮安区、洪泽区、盱眙县、淮阴区)  山南市(浪卡子县、琼结县、贡嘎县、措美县、洛扎县、曲松县、乃东区、扎囊县、隆子县、错那市、加查县、桑日县)

天津市(静海区、和平区、河东区、北辰区、滨海新区、红桥区、宝坻区、南开区、武清区、河北区、津南区、蓟州区、河西区、宁河区、东丽区、西青区)

邵阳市(邵阳县、新宁县、双清区、大祥区、北塔区、邵东市、城步苗族自治县、绥宁县、武冈市、洞口县、隆回县、新邵县)

宣城市(宁国市、绩溪县、泾县、旌德县、郎溪县、广德市、宣州区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

株洲市(炎陵县、天元区、攸县、芦淞区、渌口区、荷塘区、茶陵县、石峰区、醴陵市)

镇江市(丹阳市、润州区、京口区、丹徒区、句容市、扬中市)

武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

延边朝鲜族自治州(汪清县、珲春市、延吉市、和龙市、敦化市、龙井市、安图县、图们市)

陇南市(两当县、徽县、宕昌县、武都区、西和县、成县、文县、康县、礼县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正蓝旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、正镶白旗、锡林浩特市、太仆寺旗、阿巴嘎旗、多伦县、苏尼特右旗)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、鹤峰县、恩施市、宣恩县、建始县、利川市、来凤县、巴东县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、富宁县、广南县、麻栗坡县、马关县、砚山县、文山市、西畴县)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区)

商丘市(宁陵县、梁园区、永城市、民权县、睢县、睢阳区、夏邑县、虞城县、柘城县)

沈阳市(铁西区、法库县、沈北新区、辽中区、苏家屯区、和平区、大东区、于洪区、新民市、康平县、浑南区、皇姑区、沈河区)

果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、达日县、久治县、甘德县、班玛县)

洛阳市(嵩县、洛龙区、栾川县、汝阳县、瀍河回族区、洛宁县、孟津区、偃师区、宜阳县、西工区、老城区、新安县、伊川县、涧西区)

临沧市(永德县、凤庆县、云县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县)

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鹤壁市(山城区、淇县、淇滨区、浚县、鹤山区)

固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、原州区、西吉县)

临沂市(郯城县、莒南县、费县、临沭县、兰山区、沂水县、平邑县、罗庄区、河东区、兰陵县、蒙阴县、沂南县)

吕梁市(兴县、汾阳市、柳林县、离石区、交城县、岚县、方山县、交口县、孝义市、石楼县、临县、中阳县、文水县)  绥化市(青冈县、安达市、肇东市、望奎县、兰西县、绥棱县、北林区、庆安县、海伦市、明水县)

荆州市(江陵县、石首市、公安县、沙市区、荆州区、松滋市、监利市、洪湖市)

青岛市(城阳区、黄岛区、即墨区、崂山区、莱西市、平度市、胶州市、市北区、李沧区、市南区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)金昌市(永昌县、金川区)

黄石市(大冶市、西塞山区、阳新县、下陆区、黄石港区、铁山区)  铁岭市(西丰县、清河区、昌图县、调兵山市、开原市、铁岭县、银州区)

庆阳市(宁县、环县、西峰区、合水县、华池县、镇原县、正宁县、庆城县)

南昌市(西湖区、新建区、青云谱区、青山湖区、南昌县、红谷滩区、进贤县、安义县、东湖区)

那曲市(嘉黎县、索县、班戈县、聂荣县、尼玛县、色尼区、申扎县、安多县、巴青县、比如县、双湖县)长沙市(芙蓉区、望城区、开福区、长沙县、雨花区、宁乡市、浏阳市、天心区、岳麓区)

楚雄彝族自治州(元谋县、双柏县、姚安县、南华县、牟定县、武定县、禄丰市、大姚县、楚雄市、永仁县)

吉安市(峡江县、井冈山市、吉州区、安福县、万安县、泰和县、遂川县、吉水县、青原区、永丰县、吉安县、新干县、永新县)

襄阳市(南漳县、樊城区、谷城县、襄城区、襄州区、保康县、老河口市、宜城市、枣阳市)

桂林市(灌阳县、全州县、象山区、临桂区、七星区、恭城瑶族自治县、阳朔县、平乐县、永福县、叠彩区、荔浦市、灵川县、兴安县、资源县、龙胜各族自治县、雁山区、秀峰区)

东营市(利津县、河口区、东营区、垦利区、广饶县)

平顶山市(郏县、汝州市、卫东区、舞钢市、湛河区、宝丰县、叶县、鲁山县、石龙区、新华区)

通化市(梅河口市、集安市、通化县、辉南县、二道江区、柳河县、东昌区)

景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

榆林市(府谷县、靖边县、绥德县、清涧县、吴堡县、米脂县、子洲县、横山区、定边县、榆阳区、神木市、佳县)

怀化市(辰溪县、洪江市、溆浦县、新晃侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、鹤城区)

绍兴市(上虞区、柯桥区、新昌县、嵊州市、诸暨市、越城区)

汉中市(留坝县、南郑区、略阳县、勉县、汉台区、城固县、佛坪县、镇巴县、洋县、宁强县、西乡县)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)

六安市(叶集区、舒城县、金寨县、裕安区、金安区、霍邱县、霍山县)

五指山市(昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、屯昌县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、东方市、临高县、乐东黎族自治县、定安县、澄迈县、文昌市、琼海市)

安庆市(望江县、怀宁县、迎江区、潜山市、岳西县、宜秀区、太湖县、桐城市、大观区、宿松县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！