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湖州市(安吉县、德清县、南浔区、吴兴区、长兴县)
绍兴市(嵊州市、诸暨市、上虞区、新昌县、柯桥区、越城区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗) 苏州市(太仓市、虎丘区、昆山市、常熟市、吴江区、姑苏区、吴中区、相城区、张家港市)
广州市(从化区、海珠区、增城区、荔湾区、白云区、黄埔区、花都区、番禺区、南沙区、越秀区、天河区)
潍坊市(潍城区、奎文区、昌乐县、诸城市、寿光市、昌邑市、青州市、临朐县、高密市、安丘市、寒亭区、坊子区)
昌都市(察雅县、边坝县、洛隆县、左贡县、八宿县、丁青县、类乌齐县、贡觉县、芒康县、江达县、卡若区)金华市(婺城区、东阳市、金东区、兰溪市、永康市、浦江县、义乌市、武义县、磐安县)
咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、咸安区、通城县、通山县、赤壁市) 贵阳市(乌当区、修文县、云岩区、南明区、白云区、开阳县、息烽县、花溪区、观山湖区、清镇市)
汉中市(洋县、西乡县、镇巴县、勉县、留坝县、佛坪县、南郑区、宁强县、略阳县、汉台区、城固县)
商洛市(柞水县、镇安县、洛南县、山阳县、商南县、商州区、丹凤县)
扬州市(邗江区、江都区、仪征市、宝应县、广陵区、高邮市)
通辽市(霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼中旗)
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大庆市(龙凤区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇源县、让胡路区、大同区、肇州县、萨尔图区)
马鞍山市(含山县、博望区、花山区、和县、当涂县、雨山区)
丹东市(元宝区、东港市、振兴区、凤城市、振安区、宽甸满族自治县)
果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、久治县、玛沁县、甘德县、达日县)
合肥市(庐江县、巢湖市、瑶海区、长丰县、庐阳区、蜀山区、肥西县、肥东县、包河区)
云浮市(云城区、云安区、郁南县、罗定市、新兴县)
临沂市(沂南县、沂水县、兰陵县、蒙阴县、莒南县、费县、兰山区、平邑县、临沭县、河东区、郯城县、罗庄区)
阿里地区(日土县、改则县、措勤县、普兰县、札达县、噶尔县、革吉县)
三明市(明溪县、宁化县、永安市、泰宁县、大田县、沙县区、三元区、尤溪县、清流县、建宁县、将乐县)
新疆维吾尔自治区
柳州市(融安县、柳城县、三江侗族自治县、鱼峰区、融水苗族自治县、柳南区、柳北区、柳江区、城中区、鹿寨县)
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呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、根河市、海拉尔区、额尔古纳市、牙克石市、陈巴尔虎旗)
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临夏回族自治州(东乡族自治县、广河县、永靖县、临夏市、临夏县、和政县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁东区、铁西区) 安庆市(怀宁县、迎江区、宿松县、太湖县、望江县、桐城市、潜山市、大观区、宜秀区、岳西县)
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衡水市(桃城区、景县、阜城县、故城县、安平县、武邑县、深州市、饶阳县、枣强县、冀州区、武强县)昭通市(盐津县、水富市、鲁甸县、绥江县、镇雄县、彝良县、威信县、昭阳区、大关县、永善县、巧家县)
西藏自治区 菏泽市(定陶区、成武县、曹县、鄄城县、郓城县、巨野县、东明县、牡丹区、单县)
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兴安盟(突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)
莆田市(城厢区、荔城区、仙游县、秀屿区、涵江区)济源市
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人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。