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张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

哈尔滨市(木兰县、方正县、道里区、通河县、松北区、延寿县、阿城区、依兰县、尚志市、香坊区、平房区、巴彦县、五常市、双城区、南岗区、呼兰区、道外区、宾县)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)

无锡市(惠山区、江阴市、新吴区、锡山区、滨湖区、宜兴市、梁溪区)  榆林市(佳县、吴堡县、府谷县、清涧县、子洲县、米脂县、定边县、绥德县、横山区、榆阳区、神木市、靖边县)

宣城市(旌德县、广德市、泾县、宁国市、宣州区、绩溪县、郎溪县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

宿迁市(宿城区、泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿豫区)湘西土家族苗族自治州(永顺县、保靖县、凤凰县、吉首市、龙山县、花垣县、古丈县、泸溪县)

湖州市(德清县、南浔区、吴兴区、安吉县、长兴县)  盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

长沙市(望城区、雨花区、长沙县、浏阳市、宁乡市、开福区、天心区、芙蓉区、岳麓区)

安庆市(岳西县、大观区、太湖县、宜秀区、望江县、迎江区、桐城市、怀宁县、宿松县、潜山市)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

商洛市(镇安县、山阳县、丹凤县、商南县、柞水县、商州区、洛南县)

兰州市(榆中县、城关区、皋兰县、永登县、红古区、七里河区、西固区、安宁区)

通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼后旗、开鲁县、霍林郭勒市、奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗)

海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)

牡丹江市(西安区、海林市、穆棱市、阳明区、宁安市、爱民区、东安区、林口县、东宁市、绥芬河市)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)

永州市(双牌县、零陵区、东安县、冷水滩区、宁远县、道县、新田县、蓝山县、江华瑶族自治县、江永县、祁阳市)

锡林郭勒盟(锡林浩特市、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、多伦县、二连浩特市、镶黄旗)

阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

甘南藏族自治州(合作市、卓尼县、临潭县、玛曲县、碌曲县、舟曲县、夏河县、迭部县)

日喀则市(江孜县、昂仁县、白朗县、聂拉木县、南木林县、亚东县、仁布县、萨迦县、定结县、定日县、拉孜县、桑珠孜区、谢通门县、吉隆县、仲巴县、岗巴县、萨嘎县、康马县)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

衡水市(故城县、桃城区、安平县、景县、冀州区、深州市、饶阳县、武强县、武邑县、阜城县、枣强县)

邢台市(宁晋县、隆尧县、清河县、平乡县、信都区、临西县、任泽区、临城县、威县、沙河市、广宗县、南宫市、襄都区、新河县、南和区、内丘县、巨鹿县、柏乡县)

白银市(平川区、白银区、景泰县、靖远县、会宁县)

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阳泉市(盂县、城区、矿区、郊区、平定县)

临沂市(兰山区、蒙阴县、临沭县、郯城县、沂南县、沂水县、罗庄区、莒南县、费县、兰陵县、平邑县、河东区)

嘉兴市(平湖市、海宁市、秀洲区、南湖区、桐乡市、海盐县、嘉善县)

贵阳市(开阳县、花溪区、息烽县、修文县、云岩区、乌当区、观山湖区、南明区、清镇市、白云区)  常州市(新北区、金坛区、天宁区、武进区、溧阳市、钟楼区)

山南市(加查县、浪卡子县、乃东区、扎囊县、桑日县、曲松县、错那市、措美县、琼结县、洛扎县、隆子县、贡嘎县)

广西壮族自治区

中山市晋城市(阳城县、城区、泽州县、沁水县、陵川县、高平市)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍尔果斯市、霍城县、特克斯县、新源县、伊宁县、昭苏县、尼勒克县)  攀枝花市(仁和区、东区、米易县、盐边县、西区)

宁波市(奉化区、鄞州区、海曙区、镇海区、北仑区、宁海县、江北区、象山县、慈溪市、余姚市)

揭阳市(榕城区、普宁市、揭东区、惠来县、揭西县)

金华市(武义县、浦江县、金东区、义乌市、磐安县、兰溪市、东阳市、婺城区、永康市)丽水市(云和县、青田县、庆元县、景宁畲族自治县、缙云县、龙泉市、松阳县、莲都区、遂昌县)

果洛藏族自治州(久治县、玛沁县、甘德县、达日县、玛多县、班玛县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

杭州市(建德市、萧山区、拱墅区、桐庐县、淳安县、上城区、余杭区、西湖区、钱塘区、临平区、滨江区、富阳区、临安区)

酒泉市(玉门市、瓜州县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区)

三明市(清流县、将乐县、大田县、沙县区、泰宁县、尤溪县、永安市、三元区、建宁县、宁化县、明溪县)

新乡市(获嘉县、牧野区、新乡县、延津县、红旗区、封丘县、长垣市、卫辉市、卫滨区、原阳县、辉县市、凤泉区)

肇庆市(广宁县、四会市、高要区、端州区、封开县、鼎湖区、怀集县、德庆县)

双鸭山市(宝清县、集贤县、饶河县、友谊县、尖山区、宝山区、四方台区、岭东区)

沈阳市(和平区、浑南区、皇姑区、苏家屯区、大东区、铁西区、辽中区、沈河区、新民市、法库县、沈北新区、于洪区、康平县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

曲靖市(沾益区、罗平县、陆良县、宣威市、富源县、师宗县、会泽县、麒麟区、马龙区)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、建始县、利川市、鹤峰县、恩施市、来凤县、宣恩县、巴东县)

乐山市(井研县、马边彝族自治县、沙湾区、五通桥区、市中区、峨边彝族自治县、夹江县、沐川县、峨眉山市、犍为县、金口河区)

黑河市(北安市、逊克县、嫩江市、孙吴县、爱辉区、五大连池市)

本溪市(明山区、溪湖区、平山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)

舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。