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南宁市(良庆区、上林县、宾阳县、西乡塘区、马山县、邕宁区、隆安县、兴宁区、武鸣区、横州市、青秀区、江南区)
新余市(分宜县、渝水区)
海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵德县、贵南县、共和县)
伊春市(乌翠区、大箐山县、汤旺县、友好区、丰林县、金林区、铁力市、伊美区、嘉荫县、南岔县)
临汾市(古县、侯马市、蒲县、尧都区、霍州市、吉县、乡宁县、浮山县、汾西县、曲沃县、大宁县、永和县、隰县、翼城县、洪洞县、襄汾县、安泽县)
六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)
营口市(鲅鱼圈区、站前区、西市区、盖州市、老边区、大石桥市)
东莞市
延安市(延川县、甘泉县、宜川县、宝塔区、黄陵县、黄龙县、延长县、富县、安塞区、洛川县、子长市、志丹县、吴起县)
临夏回族自治州(永靖县、临夏县、广河县、和政县、临夏市、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县)
长沙市(岳麓区、望城区、开福区、雨花区、芙蓉区、天心区、长沙县、浏阳市、宁乡市)
本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、明山区、南芬区)
保山市(龙陵县、腾冲市、昌宁县、施甸县、隆阳区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
乌鲁木齐市(新市区、水磨沟区、沙依巴克区、头屯河区、达坂城区、天山区、乌鲁木齐县、米东区)
宜宾市(叙州区、长宁县、南溪区、兴文县、翠屏区、屏山县、高县、珙县、筠连县、江安县)
汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)
临沂市(河东区、沂水县、兰山区、罗庄区、郯城县、莒南县、兰陵县、费县、临沭县、蒙阴县、沂南县、平邑县)
保定市(涿州市、徐水区、涞水县、容城县、曲阳县、涞源县、满城区、顺平县、蠡县、安新县、高碑店市、唐县、博野县、阜平县、清苑区、易县、竞秀区、望都县、雄县、高阳县、定州市、定兴县、安国市、莲池区)
葫芦岛市(南票区、兴城市、绥中县、龙港区、建昌县、连山区)
信阳市(罗山县、潢川县、息县、光山县、浉河区、淮滨县、新县、固始县、商城县、平桥区)
邵阳市(大祥区、武冈市、北塔区、绥宁县、新宁县、邵东市、双清区、洞口县、新邵县、隆回县、邵阳县、城步苗族自治县)
益阳市(赫山区、南县、桃江县、安化县、沅江市、资阳区)
玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市、称多县、治多县)
台州市(天台县、临海市、三门县、椒江区、路桥区、玉环市、温岭市、黄岩区、仙居县)
三明市(将乐县、泰宁县、三元区、永安市、清流县、沙县区、建宁县、尤溪县、大田县、宁化县、明溪县)
泸州市(叙永县、合江县、泸县、龙马潭区、纳溪区、古蔺县、江阳区)
陇南市(武都区、宕昌县、徽县、两当县、礼县、文县、成县、康县、西和县)
崇左市(天等县、宁明县、扶绥县、龙州县、凭祥市、江州区、大新县)
金华市(婺城区、义乌市、金东区、兰溪市、武义县、浦江县、磐安县、东阳市、永康市)
宜昌市(远安县、宜都市、西陵区、伍家岗区、兴山县、枝江市、猇亭区、五峰土家族自治县、当阳市、夷陵区、长阳土家族自治县、点军区、秭归县)
遂宁市(射洪市、大英县、船山区、安居区、蓬溪县)
濮阳市(华龙区、濮阳县、台前县、范县、清丰县、南乐县)
铁岭市(开原市、清河区、银州区、调兵山市、西丰县、铁岭县、昌图县)
柳州市(柳江区、柳城县、柳南区、鱼峰区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鹿寨县、融安县、柳北区、城中区)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、镇远县、三穗县、岑巩县、台江县、剑河县、天柱县、黄平县、锦屏县、施秉县、从江县、雷山县、丹寨县、麻江县、凯里市、榕江县)
阿里地区(措勤县、普兰县、日土县、札达县、噶尔县、改则县、革吉县)
通化市(通化县、二道江区、柳河县、集安市、梅河口市、辉南县、东昌区)
龙岩市(新罗区、连城县、永定区、漳平市、武平县、上杭县、长汀县)
海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)
衡水市(武强县、桃城区、故城县、安平县、枣强县、武邑县、阜城县、景县、深州市、冀州区、饶阳县)
连云港市(连云区、海州区、灌南县、东海县、赣榆区、灌云县)
常德市(桃源县、鼎城区、武陵区、汉寿县、临澧县、安乡县、津市市、石门县、澧县)
南京市(江宁区、六合区、溧水区、建邺区、雨花台区、鼓楼区、秦淮区、浦口区、栖霞区、玄武区、高淳区)
吴忠市(红寺堡区、盐池县、利通区、青铜峡市、同心县)
楚雄彝族自治州(姚安县、双柏县、大姚县、楚雄市、禄丰市、永仁县、武定县、元谋县、南华县、牟定县)
天津市(北辰区、东丽区、河东区、武清区、西青区、和平区、蓟州区、津南区、滨海新区、宝坻区、南开区、河北区、宁河区、河西区、静海区、红桥区)
太原市(杏花岭区、晋源区、尖草坪区、小店区、古交市、清徐县、万柏林区、迎泽区、阳曲县、娄烦县)
梅州市(五华县、梅县区、兴宁市、平远县、大埔县、丰顺县、梅江区、蕉岭县)
湛江市(赤坎区、吴川市、霞山区、徐闻县、坡头区、雷州市、遂溪县、廉江市、麻章区)
舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区、海港区、卢龙县、山海关区、北戴河区)
张家口市(涿鹿县、崇礼区、阳原县、桥西区、赤城县、下花园区、万全区、张北县、怀安县、沽源县、康保县、怀来县、宣化区、桥东区、蔚县、尚义县)
银川市(兴庆区、永宁县、金凤区、灵武市、贺兰县、西夏区)
阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、布尔津县、阿勒泰市、福海县、青河县、富蕴县)
郑州市(二七区、管城回族区、新郑市、新密市、惠济区、金水区、荥阳市、中原区、巩义市、上街区、登封市、中牟县)
娄底市(涟源市、新化县、冷水江市、双峰县、娄星区)
日喀则市(岗巴县、萨嘎县、康马县、聂拉木县、白朗县、吉隆县、亚东县、定结县、仁布县、南木林县、江孜县、萨迦县、桑珠孜区、拉孜县、谢通门县、仲巴县、定日县、昂仁县)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、利川市、鹤峰县、咸丰县、巴东县、恩施市、建始县、宣恩县)
绍兴市(诸暨市、嵊州市、上虞区、越城区、柯桥区、新昌县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、赫章县、织金县、纳雍县、七星关区、大方县、金沙县)
鹤岗市(南山区、兴山区、兴安区、向阳区、绥滨县、东山区、工农区、萝北县)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)
江门市(蓬江区、新会区、鹤山市、江海区、恩平市、台山市、开平市)
黔南布依族苗族自治州(福泉市、独山县、罗甸县、惠水县、荔波县、都匀市、贵定县、龙里县、三都水族自治县、瓮安县、长顺县、平塘县)
朔州市(平鲁区、应县、右玉县、朔城区、山阴县、怀仁市)
宝鸡市(凤翔区、岐山县、扶风县、凤县、陇县、太白县、陈仓区、眉县、麟游县、千阳县、金台区、渭滨区)
宣城市(广德市、泾县、宣州区、旌德县、绩溪县、郎溪县、宁国市)
合肥市(巢湖市、庐阳区、包河区、庐江县、肥西县、长丰县、蜀山区、瑶海区、肥东县)
安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
中山市
河池市(都安瑶族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、宜州区、金城江区、罗城仫佬族自治县、凤山县、南丹县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、天峨县)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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