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海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县)

襄阳市(南漳县、枣阳市、襄州区、宜城市、樊城区、襄城区、保康县、谷城县、老河口市)

连云港市(东海县、灌南县、海州区、灌云县、连云区、赣榆区)

厦门市(集美区、翔安区、同安区、湖里区、海沧区、思明区)  六安市(霍山县、舒城县、霍邱县、金寨县、金安区、裕安区、叶集区)

呼和浩特市(和林格尔县、回民区、清水河县、新城区、武川县、土默特左旗、玉泉区、赛罕区、托克托县)

呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、阿荣旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区)

黑河市(孙吴县、五大连池市、逊克县、北安市、爱辉区、嫩江市)

和田地区(策勒县、洛浦县、和田县、和田市、于田县、墨玉县、皮山县、民丰县)  西藏自治区

桂林市(灌阳县、荔浦市、象山区、雁山区、恭城瑶族自治县、七星区、灵川县、兴安县、平乐县、全州县、秀峰区、资源县、叠彩区、阳朔县、龙胜各族自治县、临桂区、永福县)

白银市(靖远县、平川区、景泰县、会宁县、白银区)

保定市(容城县、曲阳县、竞秀区、易县、安国市、高阳县、定兴县、唐县、清苑区、定州市、蠡县、顺平县、阜平县、莲池区、徐水区、望都县、满城区、高碑店市、涞水县、涿州市、雄县、涞源县、博野县、安新县)

湘潭市(岳塘区、雨湖区、韶山市、湘潭县、湘乡市)

肇庆市(四会市、德庆县、端州区、怀集县、高要区、鼎湖区、广宁县、封开县)

晋中市(榆次区、灵石县、左权县、太谷区、榆社县、平遥县、介休市、和顺县、昔阳县、寿阳县、祁县)

吉安市(永丰县、吉州区、青原区、万安县、永新县、吉安县、安福县、泰和县、井冈山市、新干县、遂川县、峡江县、吉水县)

莆田市(涵江区、城厢区、仙游县、秀屿区、荔城区)

广州市(白云区、增城区、番禺区、花都区、荔湾区、南沙区、越秀区、黄埔区、海珠区、从化区、天河区)

贵阳市(白云区、清镇市、乌当区、云岩区、南明区、修文县、开阳县、花溪区、息烽县、观山湖区)

台州市(玉环市、天台县、三门县、路桥区、黄岩区、临海市、温岭市、仙居县、椒江区)

茂名市(电白区、茂南区、信宜市、高州市、化州市)

萍乡市(上栗县、湘东区、芦溪县、安源区、莲花县)

三门峡市(陕州区、义马市、渑池县、灵宝市、湖滨区、卢氏县)

许昌市(禹州市、长葛市、鄢陵县、建安区、襄城县、魏都区)

苏州市(张家港市、常熟市、吴中区、虎丘区、姑苏区、昆山市、相城区、吴江区、太仓市)

揭阳市(惠来县、揭西县、榕城区、揭东区、普宁市)

徐州市(贾汪区、云龙区、鼓楼区、泉山区、丰县、新沂市、邳州市、睢宁县、铜山区、沛县)

泸州市(古蔺县、江阳区、纳溪区、合江县、泸县、龙马潭区、叙永县)

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阿克苏地区(温宿县、阿克苏市、新和县、拜城县、沙雅县、乌什县、库车市、阿瓦提县、柯坪县)

郴州市(嘉禾县、资兴市、安仁县、北湖区、临武县、永兴县、汝城县、宜章县、苏仙区、桂东县、桂阳县)

长治市(沁县、长子县、武乡县、屯留区、潞城区、平顺县、潞州区、壶关县、黎城县、沁源县、上党区、襄垣县)

南阳市(方城县、社旗县、宛城区、淅川县、内乡县、镇平县、卧龙区、西峡县、邓州市、唐河县、南召县、新野县、桐柏县)  济南市(天桥区、商河县、平阴县、市中区、莱芜区、长清区、历下区、槐荫区、章丘区、历城区、济阳区、钢城区)

鄂尔多斯市(达拉特旗、鄂托克旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克前旗、东胜区、康巴什区)

湛江市(廉江市、霞山区、麻章区、赤坎区、坡头区、吴川市、雷州市、遂溪县、徐闻县)

黄山市(黟县、歙县、祁门县、黄山区、休宁县、徽州区、屯溪区)白山市(长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、靖宇县、临江市、江源区)

温州市(永嘉县、龙湾区、平阳县、瓯海区、文成县、苍南县、乐清市、龙港市、泰顺县、瑞安市、洞头区、鹿城区)  海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

丹东市(振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振安区)

鹤岗市(萝北县、兴山区、东山区、南山区、向阳区、兴安区、绥滨县、工农区)

沈阳市(沈北新区、大东区、于洪区、浑南区、辽中区、沈河区、苏家屯区、和平区、新民市、铁西区、皇姑区、康平县、法库县)西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

菏泽市(东明县、成武县、定陶区、鄄城县、单县、牡丹区、巨野县、曹县、郓城县)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)

玉溪市(江川区、澄江市、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县、易门县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县)

楚雄彝族自治州(武定县、南华县、牟定县、元谋县、姚安县、双柏县、大姚县、永仁县、禄丰市、楚雄市)

阳泉市(郊区、城区、盂县、矿区、平定县)

淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、玛纳斯县、昌吉市)

双鸭山市(岭东区、宝清县、饶河县、集贤县、宝山区、友谊县、尖山区、四方台区)

上饶市(余干县、广丰区、鄱阳县、横峰县、万年县、婺源县、铅山县、德兴市、广信区、弋阳县、玉山县、信州区)

漯河市(临颍县、源汇区、召陵区、郾城区、舞阳县)

濮阳市(台前县、南乐县、濮阳县、华龙区、范县、清丰县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、贵南县、共和县)

曲靖市(富源县、会泽县、罗平县、马龙区、麒麟区、宣威市、师宗县、陆良县、沾益区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

德阳市(罗江区、广汉市、中江县、什邡市、旌阳区、绵竹市)

　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。