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铜仁市(碧江区、万山区、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、松桃苗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、思南县、江口县)
日喀则市(昂仁县、亚东县、定结县、萨嘎县、定日县、吉隆县、白朗县、仁布县、谢通门县、南木林县、拉孜县、桑珠孜区、仲巴县、萨迦县、康马县、聂拉木县、江孜县、岗巴县)
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银川市(西夏区、永宁县、兴庆区、金凤区、灵武市、贺兰县)
东莞市
桂林市(灵川县、资源县、兴安县、雁山区、平乐县、恭城瑶族自治县、七星区、龙胜各族自治县、全州县、秀峰区、荔浦市、永福县、灌阳县、临桂区、叠彩区、阳朔县、象山区)
宿州市(砀山县、泗县、萧县、灵璧县、埇桥区)
吉安市(吉水县、新干县、万安县、永丰县、青原区、遂川县、峡江县、吉州区、永新县、吉安县、井冈山市、泰和县、安福县)
曲靖市(马龙区、罗平县、宣威市、会泽县、沾益区、麒麟区、师宗县、陆良县、富源县)
临沧市(云县、镇康县、永德县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、凤庆县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
焦作市(修武县、武陟县、中站区、孟州市、马村区、沁阳市、温县、解放区、山阳区、博爱县)
泉州市(安溪县、惠安县、德化县、晋江市、永春县、金门县、石狮市、泉港区、洛江区、丰泽区、鲤城区、南安市)
大同市(云冈区、广灵县、平城区、阳高县、天镇县、左云县、新荣区、灵丘县、浑源县、云州区)
宜昌市(伍家岗区、夷陵区、五峰土家族自治县、点军区、兴山县、远安县、当阳市、秭归县、枝江市、长阳土家族自治县、西陵区、宜都市、猇亭区)
乌兰察布市(卓资县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、化德县、兴和县、察哈尔右翼中旗、商都县、凉城县)
苏州市(吴中区、张家港市、姑苏区、相城区、吴江区、太仓市、虎丘区、昆山市、常熟市)
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香港特别行政区
合肥市(长丰县、肥东县、肥西县、庐阳区、包河区、庐江县、巢湖市、瑶海区、蜀山区)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
三沙市(南沙区、西沙区)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、库尔勒市、且末县、焉耆回族自治县、和静县、和硕县、若羌县、轮台县、尉犁县)
绥化市(庆安县、安达市、绥棱县、肇东市、望奎县、兰西县、北林区、海伦市、青冈县、明水县)
新乡市(新乡县、获嘉县、封丘县、辉县市、红旗区、延津县、卫辉市、牧野区、长垣市、原阳县、卫滨区、凤泉区)
张掖市(山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、临泽县、民乐县)
渭南市(合阳县、潼关县、临渭区、大荔县、华阴市、富平县、澄城县、白水县、韩城市、蒲城县、华州区)
咸宁市(赤壁市、崇阳县、通城县、咸安区、通山县、嘉鱼县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、海港区、北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县、山海关区)
海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)
双鸭山市(友谊县、岭东区、饶河县、尖山区、集贤县、四方台区、宝清县、宝山区)
延边朝鲜族自治州(安图县、图们市、敦化市、延吉市、珲春市、龙井市、汪清县、和龙市)
潍坊市(诸城市、寒亭区、昌乐县、坊子区、临朐县、寿光市、高密市、潍城区、昌邑市、安丘市、青州市、奎文区)
钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
邢台市(南宫市、新河县、广宗县、宁晋县、平乡县、沙河市、隆尧县、任泽区、巨鹿县、南和区、内丘县、临城县、柏乡县、信都区、襄都区、临西县、清河县、威县)
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舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)
郴州市(苏仙区、桂东县、北湖区、嘉禾县、桂阳县、永兴县、安仁县、临武县、资兴市、汝城县、宜章县)
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大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
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沈阳市(大东区、沈北新区、浑南区、沈河区、铁西区、康平县、皇姑区、新民市、辽中区、于洪区、法库县、和平区、苏家屯区)
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江门市(开平市、新会区、蓬江区、江海区、鹤山市、恩平市、台山市)
晋中市(昔阳县、左权县、和顺县、寿阳县、平遥县、榆社县、太谷区、灵石县、祁县、介休市、榆次区)
延安市(子长市、洛川县、延川县、志丹县、延长县、黄龙县、宜川县、甘泉县、富县、吴起县、安塞区、宝塔区、黄陵县)
果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、久治县、玛沁县、玛多县、达日县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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