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曲靖市(麒麟区、师宗县、富源县、马龙区、沾益区、罗平县、宣威市、会泽县、陆良县)
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内蒙古自治区
徐州市(邳州市、云龙区、鼓楼区、睢宁县、泉山区、贾汪区、铜山区、丰县、沛县、新沂市)
湖州市(德清县、吴兴区、安吉县、南浔区、长兴县)
南平市(光泽县、顺昌县、延平区、建瓯市、松溪县、建阳区、政和县、浦城县、邵武市、武夷山市)
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金华市(永康市、金东区、兰溪市、磐安县、武义县、浦江县、东阳市、义乌市、婺城区)
邵阳市(城步苗族自治县、隆回县、武冈市、绥宁县、洞口县、双清区、新邵县、邵阳县、大祥区、北塔区、新宁县、邵东市)
赣州市(石城县、章贡区、大余县、上犹县、南康区、于都县、兴国县、赣县区、寻乌县、安远县、崇义县、龙南市、瑞金市、信丰县、宁都县、会昌县、全南县、定南县)
银川市(永宁县、灵武市、西夏区、贺兰县、金凤区、兴庆区)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、肇源县、龙凤区、让胡路区、萨尔图区、肇州县、林甸县、大同区)
石家庄市(行唐县、赞皇县、藁城区、晋州市、赵县、鹿泉区、高邑县、新乐市、无极县、新华区、长安区、辛集市、桥西区、元氏县、井陉矿区、栾城区、正定县、深泽县、平山县、裕华区、井陉县、灵寿县)
合肥市(庐江县、长丰县、肥西县、包河区、肥东县、庐阳区、瑶海区、巢湖市、蜀山区)
白银市(会宁县、景泰县、白银区、靖远县、平川区)
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南通市(海门区、启东市、崇川区、海安市、如东县、如皋市、通州区)
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人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。