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塔城地区(额敏县、托里县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、塔城市、裕民县)
烟台市(栖霞市、牟平区、莱州市、海阳市、福山区、招远市、芝罘区、莱阳市、蓬莱区、龙口市、莱山区)
中山市
株洲市(炎陵县、渌口区、天元区、攸县、醴陵市、茶陵县、芦淞区、石峰区、荷塘区)
广元市(苍溪县、剑阁县、青川县、旺苍县、昭化区、朝天区、利州区)
长治市(平顺县、襄垣县、沁源县、沁县、屯留区、武乡县、潞城区、潞州区、壶关县、上党区、长子县、黎城县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
临汾市(汾西县、隰县、古县、永和县、襄汾县、曲沃县、安泽县、吉县、尧都区、霍州市、侯马市、乡宁县、翼城县、洪洞县、蒲县、大宁县、浮山县)
徐州市(云龙区、泉山区、铜山区、丰县、贾汪区、沛县、鼓楼区、邳州市、新沂市、睢宁县)
吉安市(吉州区、峡江县、吉安县、遂川县、泰和县、新干县、永丰县、安福县、万安县、吉水县、永新县、井冈山市、青原区)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、织金县、大方县、赫章县、黔西市、金沙县、七星关区、纳雍县)
阿里地区(普兰县、日土县、措勤县、革吉县、改则县、札达县、噶尔县)
南充市(顺庆区、仪陇县、阆中市、嘉陵区、蓬安县、南部县、营山县、高坪区、西充县)
朔州市(怀仁市、朔城区、应县、山阴县、右玉县、平鲁区)
宜春市(上高县、樟树市、铜鼓县、袁州区、靖安县、宜丰县、奉新县、高安市、万载县、丰城市)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
沈阳市(铁西区、和平区、苏家屯区、于洪区、康平县、新民市、法库县、辽中区、大东区、浑南区、沈北新区、皇姑区、沈河区)
新乡市(牧野区、红旗区、封丘县、凤泉区、新乡县、辉县市、卫辉市、延津县、长垣市、原阳县、卫滨区、获嘉县)
铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)
呼伦贝尔市(牙克石市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、满洲里市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、扎兰屯市、海拉尔区、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、根河市、陈巴尔虎旗)
青岛市(平度市、城阳区、李沧区、市北区、黄岛区、即墨区、胶州市、市南区、莱西市、崂山区)
石河子市(铁门关市、昆玉市、阿拉尔市、图木舒克市、双河市、胡杨河市、新星市、白杨市、五家渠市、北屯市、可克达拉市)
来宾市(兴宾区、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县、合山市、象州县)
泰州市(高港区、兴化市、姜堰区、泰兴市、靖江市、海陵区)
丽水市(龙泉市、莲都区、庆元县、松阳县、景宁畲族自治县、青田县、云和县、缙云县、遂昌县)
泸州市(江阳区、古蔺县、龙马潭区、叙永县、泸县、合江县、纳溪区)
澳门特别行政区
防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)
衡阳市(衡南县、蒸湘区、祁东县、珠晖区、衡东县、衡阳县、常宁市、雁峰区、石鼓区、南岳区、衡山县、耒阳市)
汕头市(南澳县、澄海区、潮阳区、金平区、潮南区、濠江区、龙湖区)
张家口市(宣化区、张北县、怀来县、蔚县、桥东区、涿鹿县、阳原县、康保县、崇礼区、尚义县、万全区、沽源县、赤城县、怀安县、下花园区、桥西区)
酒泉市(敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、金塔县、玉门市、瓜州县)
台州市(玉环市、临海市、椒江区、天台县、三门县、仙居县、黄岩区、温岭市、路桥区)
崇左市(龙州县、扶绥县、凭祥市、江州区、大新县、宁明县、天等县)
黔南布依族苗族自治州(福泉市、长顺县、贵定县、独山县、都匀市、三都水族自治县、荔波县、瓮安县、罗甸县、惠水县、龙里县、平塘县)
宜昌市(猇亭区、夷陵区、西陵区、宜都市、伍家岗区、当阳市、长阳土家族自治县、远安县、枝江市、点军区、兴山县、五峰土家族自治县、秭归县)
安阳市(安阳县、殷都区、文峰区、北关区、林州市、滑县、龙安区、汤阴县、内黄县)
湖州市(德清县、长兴县、安吉县、吴兴区、南浔区)
镇江市(丹阳市、句容市、润州区、扬中市、京口区、丹徒区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、三穗县、施秉县、黄平县、凯里市、麻江县、剑河县、天柱县、台江县、榕江县、锦屏县、黎平县、从江县、岑巩县、丹寨县、雷山县)
白银市(景泰县、会宁县、靖远县、平川区、白银区)
铁岭市(铁岭县、调兵山市、开原市、清河区、银州区、西丰县、昌图县)
临沧市(临翔区、云县、凤庆县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、永德县)
西藏自治区
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、晴隆县、望谟县、册亨县、兴义市、安龙县、兴仁市、普安县)
三沙市(西沙区、南沙区)
三明市(将乐县、尤溪县、泰宁县、三元区、永安市、沙县区、明溪县、宁化县、大田县、清流县、建宁县)
昭通市(威信县、大关县、昭阳区、镇雄县、水富市、彝良县、巧家县、鲁甸县、盐津县、永善县、绥江县)
邵阳市(城步苗族自治县、邵东市、大祥区、北塔区、双清区、武冈市、邵阳县、隆回县、新宁县、洞口县、新邵县、绥宁县)
杭州市(余杭区、钱塘区、建德市、临安区、萧山区、临平区、淳安县、拱墅区、滨江区、桐庐县、西湖区、上城区、富阳区)
钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)
梧州市(万秀区、龙圩区、藤县、岑溪市、长洲区、苍梧县、蒙山县)
那曲市(嘉黎县、尼玛县、比如县、安多县、巴青县、双湖县、聂荣县、班戈县、申扎县、色尼区、索县)
达州市(万源市、大竹县、达川区、通川区、渠县、开江县、宣汉县)
双鸭山市(宝清县、四方台区、尖山区、岭东区、集贤县、饶河县、宝山区、友谊县)
六安市(叶集区、舒城县、霍山县、金寨县、金安区、裕安区、霍邱县)
南京市(高淳区、六合区、浦口区、鼓楼区、雨花台区、建邺区、栖霞区、溧水区、秦淮区、江宁区、玄武区)
上饶市(横峰县、德兴市、鄱阳县、弋阳县、玉山县、婺源县、余干县、万年县、广丰区、铅山县、信州区、广信区)
吕梁市(孝义市、岚县、离石区、兴县、石楼县、文水县、方山县、汾阳市、中阳县、交口县、柳林县、临县、交城县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
金昌市(金川区、永昌县)
龙岩市(上杭县、长汀县、连城县、漳平市、新罗区、武平县、永定区)
锦州市(凌河区、凌海市、黑山县、古塔区、北镇市、义县、太和区)
宁德市(周宁县、柘荣县、屏南县、寿宁县、霞浦县、福鼎市、福安市、古田县、蕉城区)
遵义市(汇川区、正安县、桐梓县、习水县、播州区、凤冈县、仁怀市、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、赤水市、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县)
绥化市(庆安县、明水县、望奎县、兰西县、北林区、肇东市、绥棱县、青冈县、安达市、海伦市)
郴州市(宜章县、北湖区、桂阳县、桂东县、永兴县、安仁县、汝城县、嘉禾县、苏仙区、临武县、资兴市)
拉萨市(林周县、当雄县、墨竹工卡县、曲水县、堆龙德庆区、尼木县、达孜区、城关区)
亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)
伊春市(南岔县、大箐山县、嘉荫县、友好区、乌翠区、铁力市、伊美区、丰林县、金林区、汤旺县)
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转自：北京商报
夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。
营销造势
近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。
临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。
值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。
作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。
从出售到分拆
2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。
根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。
冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。
根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。
据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。
香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。
沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。
涨价不是万能牌
“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。
根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。
事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。
杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。
近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。
此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。
对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。
北京商报记者孔文燮
新闻结尾
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