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凉山彝族自治州(喜德县、布拖县、雷波县、木里藏族自治县、金阳县、普格县、盐源县、宁南县、昭觉县、会理市、德昌县、甘洛县、冕宁县、西昌市、会东县、美姑县、越西县)
北京市(平谷区、怀柔区、昌平区、西城区、门头沟区、大兴区、顺义区、房山区、海淀区、通州区、朝阳区、石景山区、东城区、密云区、延庆区、丰台区)
文山壮族苗族自治州(西畴县、麻栗坡县、广南县、马关县、文山市、砚山县、富宁县、丘北县) 临沧市(云县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、永德县、凤庆县、临翔区)
芜湖市(鸠江区、无为市、弋江区、南陵县、繁昌区、湾沚区、镜湖区)
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海南藏族自治州(贵南县、贵德县、同德县、兴海县、共和县) 楚雄彝族自治州(姚安县、武定县、南华县、禄丰市、永仁县、元谋县、楚雄市、双柏县、大姚县、牟定县)
黄石市(西塞山区、大冶市、铁山区、黄石港区、下陆区、阳新县)
昆明市(官渡区、西山区、石林彝族自治县、安宁市、宜良县、呈贡区、晋宁区、富民县、嵩明县、东川区、五华区、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区)
铁岭市(开原市、清河区、调兵山市、昌图县、铁岭县、西丰县、银州区)
呼伦贝尔市(海拉尔区、满洲里市、根河市、牙克石市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、陈巴尔虎旗)
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百色市(田东县、隆林各族自治县、田林县、德保县、凌云县、田阳区、西林县、右江区、靖西市、平果市、乐业县、那坡县)
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佛山市(高明区、三水区、顺德区、南海区、禅城区)
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潍坊市(诸城市、高密市、寿光市、青州市、昌乐县、坊子区、安丘市、潍城区、奎文区、昌邑市、寒亭区、临朐县)
保山市(隆阳区、昌宁县、施甸县、龙陵县、腾冲市)
合肥市(瑶海区、肥东县、包河区、蜀山区、长丰县、肥西县、庐江县、庐阳区、巢湖市)
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自贡市(荣县、富顺县、沿滩区、自流井区、大安区、贡井区)
肇庆市(怀集县、封开县、德庆县、鼎湖区、四会市、高要区、端州区、广宁县)
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延安市(宜川县、安塞区、延长县、子长市、宝塔区、富县、延川县、黄龙县、甘泉县、黄陵县、吴起县、洛川县、志丹县)
铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)
吉安市(峡江县、吉州区、永新县、新干县、井冈山市、青原区、吉水县、泰和县、遂川县、吉安县、永丰县、安福县、万安县)
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怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县) 包头市(青山区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、土默特右旗、固阳县、东河区、昆都仑区、白云鄂博矿区、石拐区)
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苏州市(太仓市、张家港市、吴中区、姑苏区、相城区、虎丘区、常熟市、昆山市、吴江区)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。