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惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、龙门县、博罗县)
沈阳市(苏家屯区、法库县、于洪区、新民市、沈河区、浑南区、铁西区、沈北新区、辽中区、和平区、大东区、康平县、皇姑区)
果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、玛多县、久治县、甘德县、达日县)
汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
广州市(黄埔区、天河区、从化区、南沙区、越秀区、花都区、荔湾区、增城区、海珠区、番禺区、白云区)
佳木斯市(抚远市、汤原县、富锦市、桦南县、桦川县、前进区、东风区、郊区、同江市、向阳区)
益阳市(安化县、桃江县、沅江市、赫山区、资阳区、南县)
怀化市(辰溪县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、中方县、芷江侗族自治县、洪江市、溆浦县、新晃侗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、会同县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
宣城市(宁国市、宣州区、旌德县、广德市、绩溪县、郎溪县、泾县)
铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、华坪县)
朝阳市(北票市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、朝阳县、凌源市、建平县)
武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)
荆州市(洪湖市、松滋市、江陵县、公安县、监利市、石首市、沙市区、荆州区)
钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)
白城市(洮北区、洮南市、大安市、镇赉县、通榆县)
新余市(渝水区、分宜县)
鹤壁市(浚县、山城区、淇滨区、鹤山区、淇县)
东莞市
宿迁市(宿城区、沭阳县、泗阳县、宿豫区、泗洪县)
陇南市(两当县、徽县、文县、康县、武都区、礼县、成县、西和县、宕昌县)
濮阳市(台前县、清丰县、范县、南乐县、濮阳县、华龙区)
黔东南苗族侗族自治州(麻江县、黎平县、从江县、凯里市、黄平县、台江县、施秉县、镇远县、岑巩县、剑河县、榕江县、丹寨县、锦屏县、雷山县、三穗县、天柱县)
河池市(金城江区、凤山县、都安瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、天峨县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、东兰县)
济宁市(邹城市、鱼台县、兖州区、嘉祥县、曲阜市、梁山县、任城区、泗水县、汶上县、金乡县、微山县)
徐州市(铜山区、云龙区、泉山区、鼓楼区、贾汪区、丰县、邳州市、睢宁县、沛县、新沂市)
阿克苏地区(阿瓦提县、柯坪县、沙雅县、乌什县、拜城县、温宿县、新和县、库车市、阿克苏市)
滁州市(南谯区、凤阳县、琅琊区、明光市、天长市、全椒县、定远县、来安县)
山南市(浪卡子县、桑日县、洛扎县、加查县、错那市、隆子县、曲松县、乃东区、措美县、贡嘎县、琼结县、扎囊县)
绍兴市(诸暨市、新昌县、越城区、嵊州市、上虞区、柯桥区)
莆田市(秀屿区、仙游县、城厢区、荔城区、涵江区)
泰安市(新泰市、肥城市、岱岳区、泰山区、东平县、宁阳县)
菏泽市(成武县、单县、东明县、曹县、鄄城县、巨野县、牡丹区、定陶区、郓城县)
赣州市(章贡区、寻乌县、石城县、南康区、于都县、安远县、赣县区、上犹县、兴国县、信丰县、大余县、宁都县、会昌县、定南县、龙南市、崇义县、全南县、瑞金市)
辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)
玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、曲麻莱县、囊谦县、称多县、治多县)
柳州市(鱼峰区、融安县、融水苗族自治县、柳江区、柳南区、三江侗族自治县、柳北区、柳城县、城中区、鹿寨县)
深圳市(光明区、坪山区、福田区、宝安区、罗湖区、龙岗区、南山区、盐田区、龙华区)
开封市(兰考县、龙亭区、通许县、鼓楼区、祥符区、禹王台区、顺河回族区、尉氏县、杞县)
衡阳市(耒阳市、南岳区、衡东县、衡南县、衡阳县、祁东县、常宁市、石鼓区、蒸湘区、珠晖区、衡山县、雁峰区)
南昌市(红谷滩区、青云谱区、东湖区、新建区、西湖区、南昌县、安义县、青山湖区、进贤县)
那曲市(班戈县、比如县、索县、尼玛县、安多县、聂荣县、嘉黎县、双湖县、申扎县、巴青县、色尼区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)
张家口市(桥东区、万全区、张北县、康保县、阳原县、涿鹿县、赤城县、下花园区、尚义县、桥西区、宣化区、怀来县、崇礼区、蔚县、怀安县、沽源县)
黄石市(铁山区、阳新县、西塞山区、大冶市、下陆区、黄石港区)
昆明市(官渡区、嵩明县、五华区、西山区、晋宁区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、呈贡区、富民县、寻甸回族彝族自治县、东川区、安宁市、盘龙区)
绵阳市(安州区、北川羌族自治县、江油市、盐亭县、梓潼县、平武县、三台县、涪城区、游仙区)
平顶山市(新华区、鲁山县、汝州市、湛河区、宝丰县、舞钢市、叶县、卫东区、郏县、石龙区)
兰州市(七里河区、西固区、安宁区、榆中县、城关区、皋兰县、红古区、永登县)
塔城地区(裕民县、乌苏市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市、塔城市)
铜仁市(石阡县、万山区、玉屏侗族自治县、江口县、德江县、松桃苗族自治县、碧江区、思南县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县)
临沂市(兰山区、罗庄区、平邑县、蒙阴县、兰陵县、费县、河东区、莒南县、沂南县、临沭县、郯城县、沂水县)
防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)
随州市(曾都区、广水市、随县)
赤峰市(敖汉旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、喀喇沁旗、元宝山区、红山区、克什克腾旗、林西县、巴林左旗、宁城县、翁牛特旗)
长沙市(岳麓区、开福区、宁乡市、芙蓉区、长沙县、望城区、天心区、雨花区、浏阳市)
商丘市(睢县、民权县、柘城县、永城市、睢阳区、梁园区、夏邑县、宁陵县、虞城县)
抚州市(东乡区、乐安县、南城县、南丰县、资溪县、临川区、崇仁县、金溪县、广昌县、宜黄县、黎川县)
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潍坊市(奎文区、寒亭区、潍城区、寿光市、青州市、高密市、坊子区、临朐县、昌邑市、诸城市、安丘市、昌乐县)
河源市(和平县、东源县、源城区、连平县、龙川县、紫金县)
晋城市(陵川县、泽州县、城区、沁水县、高平市、阳城县)
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玉林市(兴业县、玉州区、容县、陆川县、博白县、福绵区、北流市)
驻马店市(汝南县、确山县、泌阳县、平舆县、上蔡县、遂平县、新蔡县、正阳县、西平县、驿城区)
通化市(东昌区、通化县、二道江区、辉南县、集安市、柳河县、梅河口市)
茂名市(化州市、信宜市、电白区、茂南区、高州市)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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