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吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

九江市(德安县、武宁县、浔阳区、柴桑区、湖口县、庐山市、彭泽县、瑞昌市、共青城市、修水县、都昌县、永修县、濂溪区)

阜阳市(太和县、颍上县、颍泉区、界首市、颍东区、颍州区、阜南县、临泉县)

株洲市(石峰区、芦淞区、渌口区、醴陵市、攸县、茶陵县、炎陵县、天元区、荷塘区)  芜湖市(湾沚区、繁昌区、鸠江区、镜湖区、弋江区、无为市、南陵县)

昆明市(晋宁区、官渡区、嵩明县、五华区、寻甸回族彝族自治县、西山区、安宁市、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、富民县、东川区、宜良县、石林彝族自治县)

商洛市(丹凤县、商南县、商州区、柞水县、洛南县、镇安县、山阳县)

绥化市(明水县、北林区、庆安县、海伦市、肇东市、绥棱县、青冈县、望奎县、兰西县、安达市)

黄冈市(蕲春县、罗田县、武穴市、麻城市、黄梅县、黄州区、英山县、团风县、红安县、浠水县)  贵阳市(息烽县、花溪区、南明区、开阳县、乌当区、修文县、云岩区、观山湖区、白云区、清镇市)

广州市(花都区、黄埔区、白云区、越秀区、南沙区、天河区、增城区、番禺区、荔湾区、从化区、海珠区)

昭通市(盐津县、昭阳区、鲁甸县、永善县、巧家县、镇雄县、水富市、威信县、绥江县、彝良县、大关县)

岳阳市(平江县、岳阳县、岳阳楼区、云溪区、湘阴县、华容县、君山区、临湘市、汨罗市)

邢台市(巨鹿县、南宫市、临城县、威县、襄都区、新河县、信都区、南和区、柏乡县、沙河市、宁晋县、隆尧县、清河县、广宗县、平乡县、内丘县、临西县、任泽区)

咸阳市(礼泉县、武功县、永寿县、淳化县、兴平市、彬州市、杨陵区、乾县、旬邑县、长武县、泾阳县、渭城区、三原县、秦都区)

渭南市(蒲城县、华阴市、韩城市、临渭区、白水县、华州区、潼关县、大荔县、富平县、澄城县、合阳县)

宁波市(奉化区、余姚市、北仑区、海曙区、象山县、江北区、鄞州区、慈溪市、宁海县、镇海区)

阿里地区(普兰县、札达县、革吉县、改则县、噶尔县、措勤县、日土县)

漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县)

阳泉市(盂县、郊区、矿区、城区、平定县)

兰州市(七里河区、城关区、永登县、榆中县、红古区、安宁区、皋兰县、西固区)

五指山市(陵水黎族自治县、东方市、保亭黎族苗族自治县、临高县、昌江黎族自治县、定安县、乐东黎族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、琼海市、万宁市、澄迈县)

绵阳市(游仙区、涪城区、平武县、梓潼县、盐亭县、北川羌族自治县、江油市、三台县、安州区)

南阳市(新野县、内乡县、西峡县、宛城区、桐柏县、南召县、镇平县、方城县、社旗县、邓州市、唐河县、淅川县、卧龙区)

大同市(云州区、天镇县、阳高县、新荣区、左云县、平城区、浑源县、广灵县、云冈区、灵丘县)

常德市(津市市、汉寿县、鼎城区、临澧县、石门县、安乡县、澧县、桃源县、武陵区)

衢州市(开化县、常山县、柯城区、江山市、龙游县、衢江区)

张掖市(高台县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县)

龙岩市(上杭县、连城县、永定区、漳平市、新罗区、长汀县、武平县)

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抚州市(乐安县、金溪县、崇仁县、广昌县、东乡区、南丰县、南城县、资溪县、宜黄县、黎川县、临川区)

贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、平南县、港北区)

长治市(上党区、潞城区、沁源县、潞州区、武乡县、平顺县、黎城县、襄垣县、长子县、壶关县、沁县、屯留区)

汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)  巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和硕县、轮台县、尉犁县、博湖县、和静县、若羌县)

廊坊市(文安县、固安县、安次区、大城县、大厂回族自治县、霸州市、三河市、永清县、广阳区、香河县)

宁夏回族自治区

泰州市(海陵区、靖江市、姜堰区、兴化市、高港区、泰兴市)杭州市(上城区、临安区、建德市、西湖区、萧山区、桐庐县、滨江区、钱塘区、临平区、淳安县、余杭区、富阳区、拱墅区)

南通市(通州区、启东市、海门区、如东县、崇川区、海安市、如皋市)  拉萨市(城关区、尼木县、达孜区、当雄县、林周县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、曲水县)

新疆维吾尔自治区

武汉市(江岸区、武昌区、新洲区、洪山区、蔡甸区、汉阳区、硚口区、江夏区、江汉区、汉南区、东西湖区、青山区、黄陂区)

临汾市(隰县、古县、襄汾县、吉县、永和县、安泽县、浮山县、汾西县、大宁县、蒲县、翼城县、洪洞县、侯马市、曲沃县、尧都区、霍州市、乡宁县)博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

漳州市(平和县、东山县、诏安县、长泰区、龙文区、漳浦县、云霄县、龙海区、南靖县、华安县、芗城区)

铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)

日喀则市(昂仁县、萨迦县、亚东县、萨嘎县、定结县、白朗县、聂拉木县、桑珠孜区、拉孜县、江孜县、南木林县、仲巴县、康马县、岗巴县、定日县、谢通门县、仁布县、吉隆县)

固原市(隆德县、西吉县、彭阳县、泾源县、原州区)

梅州市(平远县、梅县区、大埔县、兴宁市、梅江区、丰顺县、蕉岭县、五华县)

湘潭市(韶山市、岳塘区、湘潭县、湘乡市、雨湖区)

宿迁市(沭阳县、宿城区、泗阳县、泗洪县、宿豫区)

中山市

张家口市(桥东区、桥西区、宣化区、沽源县、张北县、阳原县、怀安县、崇礼区、赤城县、康保县、下花园区、万全区、尚义县、怀来县、涿鹿县、蔚县)

南充市(顺庆区、蓬安县、仪陇县、西充县、嘉陵区、阆中市、南部县、高坪区、营山县)

甘孜藏族自治州(稻城县、泸定县、白玉县、康定市、巴塘县、九龙县、石渠县、道孚县、德格县、新龙县、雅江县、得荣县、丹巴县、炉霍县、色达县、乡城县、理塘县、甘孜县)

乐山市(市中区、犍为县、马边彝族自治县、沙湾区、夹江县、井研县、沐川县、峨眉山市、峨边彝族自治县、金口河区、五通桥区)

东莞市

陇南市(徽县、礼县、两当县、武都区、康县、成县、西和县、宕昌县、文县)

宁德市(蕉城区、福鼎市、寿宁县、柘荣县、霞浦县、古田县、福安市、周宁县、屏南县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。