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延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、延吉市、安图县、汪清县、龙井市、珲春市、敦化市)
景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)
吉安市(吉水县、万安县、泰和县、永丰县、新干县、峡江县、吉州区、安福县、吉安县、井冈山市、青原区、永新县、遂川县)
玉树藏族自治州(杂多县、治多县、曲麻莱县、称多县、囊谦县、玉树市)
毕节市(纳雍县、赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、黔西市、金沙县、七星关区)
林芝市(工布江达县、米林市、朗县、墨脱县、察隅县、巴宜区、波密县)
威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)
清远市(阳山县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、英德市、清城区、清新区、连州市、连南瑶族自治县)
朔州市(平鲁区、怀仁市、朔城区、右玉县、应县、山阴县)
四平市(梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
中山市
银川市(金凤区、西夏区、灵武市、永宁县、兴庆区、贺兰县)
焦作市(孟州市、沁阳市、修武县、解放区、温县、马村区、中站区、博爱县、山阳区、武陟县)
潍坊市(奎文区、高密市、诸城市、昌乐县、寿光市、安丘市、昌邑市、潍城区、临朐县、坊子区、寒亭区、青州市)
巴中市(巴州区、平昌县、通江县、南江县、恩阳区)
张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)
宜宾市(江安县、珙县、兴文县、叙州区、筠连县、南溪区、长宁县、屏山县、高县、翠屏区)
海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、平安区)
泉州市(惠安县、德化县、丰泽区、金门县、南安市、永春县、石狮市、泉港区、洛江区、晋江市、鲤城区、安溪县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县)
濮阳市(范县、华龙区、清丰县、南乐县、台前县、濮阳县)
上饶市(弋阳县、铅山县、万年县、广丰区、玉山县、德兴市、余干县、横峰县、信州区、广信区、鄱阳县、婺源县)
石河子市(铁门关市、新星市、胡杨河市、北屯市、可克达拉市、五家渠市、白杨市、图木舒克市、阿拉尔市、昆玉市、双河市)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、金塔县、瓜州县、肃州区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
乌兰察布市(兴和县、丰镇市、集宁区、察哈尔右翼前旗、化德县、卓资县、四子王旗、商都县、凉城县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗)
徐州市(沛县、铜山区、泉山区、贾汪区、邳州市、新沂市、丰县、云龙区、鼓楼区、睢宁县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
双鸭山市(宝清县、友谊县、饶河县、岭东区、尖山区、宝山区、四方台区、集贤县)
漯河市(源汇区、舞阳县、临颍县、召陵区、郾城区)
内蒙古自治区
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
菏泽市(鄄城县、曹县、牡丹区、巨野县、单县、成武县、东明县、郓城县、定陶区)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、九寨沟县、黑水县、茂县、金川县、马尔康市、若尔盖县、理县、壤塘县、汶川县、松潘县、阿坝县、小金县)
烟台市(芝罘区、招远市、莱州市、莱山区、龙口市、蓬莱区、栖霞市、莱阳市、牟平区、海阳市、福山区)
安庆市(宜秀区、迎江区、宿松县、桐城市、望江县、岳西县、大观区、太湖县、潜山市、怀宁县)
长沙市(雨花区、岳麓区、浏阳市、望城区、开福区、芙蓉区、宁乡市、天心区、长沙县)
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兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)
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柳州市(柳江区、鱼峰区、融水苗族自治县、城中区、鹿寨县、柳城县、三江侗族自治县、柳南区、柳北区、融安县)
连云港市(赣榆区、灌云县、灌南县、海州区、连云区、东海县)
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南昌市(青山湖区、南昌县、红谷滩区、新建区、东湖区、西湖区、安义县、进贤县、青云谱区)
福州市(马尾区、闽清县、晋安区、连江县、永泰县、鼓楼区、平潭县、台江区、长乐区、福清市、闽侯县、罗源县、仓山区)
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深圳市(光明区、福田区、龙岗区、坪山区、龙华区、宝安区、罗湖区、盐田区、南山区)
来宾市(合山市、忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区)
衡水市(冀州区、桃城区、景县、武邑县、深州市、武强县、枣强县、饶阳县、安平县、故城县、阜城县)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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