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全国服务区域：
榆林市(府谷县、定边县、绥德县、米脂县、靖边县、榆阳区、佳县、清涧县、子洲县、神木市、吴堡县、横山区)
临夏回族自治州(临夏市、康乐县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、和政县、永靖县、临夏县)
青岛市(黄岛区、即墨区、李沧区、莱西市、平度市、城阳区、市南区、市北区、胶州市、崂山区)
鸡西市(鸡冠区、密山市、麻山区、鸡东县、滴道区、城子河区、恒山区、梨树区、虎林市)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)
阳泉市(城区、平定县、矿区、郊区、盂县)
吴忠市(利通区、盐池县、红寺堡区、同心县、青铜峡市)
唐山市(路南区、滦南县、遵化市、乐亭县、迁西县、丰润区、迁安市、玉田县、曹妃甸区、丰南区、路北区、开平区、滦州市、古冶区)
晋中市(榆社县、平遥县、和顺县、祁县、左权县、寿阳县、榆次区、灵石县、太谷区、介休市、昔阳县)
南充市(顺庆区、仪陇县、嘉陵区、蓬安县、阆中市、营山县、西充县、南部县、高坪区)
安顺市(平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、镇康县、临翔区、永德县、沧源佤族自治县)
四平市(双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁西区、铁东区)
内江市(东兴区、隆昌市、市中区、资中县、威远县)
阜新市(太平区、海州区、清河门区、新邱区、阜新蒙古族自治县、彰武县、细河区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
娄底市(冷水江市、双峰县、娄星区、涟源市、新化县)
日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)
永州市(东安县、蓝山县、江华瑶族自治县、江永县、双牌县、新田县、冷水滩区、祁阳市、宁远县、零陵区、道县)
德州市(夏津县、平原县、宁津县、禹城市、武城县、乐陵市、陵城区、庆云县、德城区、齐河县、临邑县)
伊春市(乌翠区、丰林县、友好区、嘉荫县、汤旺县、南岔县、大箐山县、铁力市、金林区、伊美区)
山南市(扎囊县、洛扎县、贡嘎县、措美县、琼结县、加查县、浪卡子县、曲松县、隆子县、桑日县、乃东区、错那市)
保定市(高阳县、满城区、顺平县、涿州市、徐水区、博野县、安国市、望都县、竞秀区、容城县、曲阳县、安新县、涞源县、蠡县、易县、定兴县、清苑区、阜平县、唐县、涞水县、定州市、雄县、莲池区、高碑店市)
北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)
鞍山市(海城市、铁西区、千山区、台安县、岫岩满族自治县、铁东区、立山区)
厦门市(思明区、同安区、湖里区、集美区、翔安区、海沧区)
攀枝花市(东区、盐边县、西区、米易县、仁和区)
天水市(张家川回族自治县、麦积区、秦安县、秦州区、甘谷县、清水县、武山县)
黄山市(黄山区、歙县、休宁县、祁门县、徽州区、黟县、屯溪区)
赣州市(赣县区、崇义县、于都县、龙南市、南康区、安远县、宁都县、大余县、信丰县、会昌县、瑞金市、上犹县、石城县、兴国县、章贡区、全南县、寻乌县、定南县)
新疆维吾尔自治区
成都市(彭州市、崇州市、蒲江县、简阳市、都江堰市、青羊区、温江区、郫都区、大邑县、新都区、金堂县、金牛区、邛崃市、武侯区、双流区、新津区、龙泉驿区、青白江区、锦江区、成华区)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、奎屯市、尼勒克县、新源县、霍城县、霍尔果斯市、伊宁县、伊宁市、巩留县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县)
喀什地区(喀什市、英吉沙县、麦盖提县、巴楚县、疏附县、疏勒县、岳普湖县、莎车县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、伽师县)
景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
武汉市(汉阳区、江岸区、蔡甸区、武昌区、青山区、硚口区、新洲区、江夏区、黄陂区、汉南区、江汉区、洪山区、东西湖区)
铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)
石河子市(图木舒克市、北屯市、昆玉市、铁门关市、五家渠市、白杨市、阿拉尔市、胡杨河市、可克达拉市、新星市、双河市)
晋城市(高平市、沁水县、阳城县、陵川县、城区、泽州县)
乌鲁木齐市(天山区、头屯河区、水磨沟区、新市区、乌鲁木齐县、米东区、达坂城区、沙依巴克区)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、金塔县、敦煌市、玉门市、肃州区)
自贡市(富顺县、贡井区、自流井区、荣县、沿滩区、大安区)
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、红河县、屏边苗族自治县、石屏县、元阳县、开远市、蒙自市、河口瑶族自治县、绿春县、泸西县、建水县)
固原市(西吉县、泾源县、原州区、隆德县、彭阳县)
绥化市(兰西县、明水县、肇东市、青冈县、绥棱县、望奎县、海伦市、庆安县、北林区、安达市)
内蒙古自治区
三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、且末县、轮台县、库尔勒市、和硕县、尉犁县、若羌县、博湖县、和静县)
泸州市(叙永县、纳溪区、江阳区、泸县、合江县、古蔺县、龙马潭区)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
东营市(垦利区、河口区、广饶县、利津县、东营区)
莆田市(涵江区、仙游县、荔城区、城厢区、秀屿区)
揭阳市(揭东区、惠来县、揭西县、榕城区、普宁市)
无锡市(滨湖区、江阴市、宜兴市、锡山区、新吴区、梁溪区、惠山区)
绍兴市(柯桥区、诸暨市、嵊州市、新昌县、上虞区、越城区)
荆门市(京山市、钟祥市、沙洋县、掇刀区、东宝区)
深圳市(盐田区、龙岗区、南山区、福田区、龙华区、罗湖区、宝安区、光明区、坪山区)
来宾市(象州县、武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县)
郑州市(二七区、登封市、新郑市、上街区、中牟县、惠济区、金水区、新密市、荥阳市、管城回族区、巩义市、中原区)
澳门特别行政区
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
许昌市(鄢陵县、襄城县、建安区、禹州市、长葛市、魏都区)
海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)
茂名市(高州市、信宜市、化州市、茂南区、电白区)
文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、西畴县、砚山县、丘北县、文山市、麻栗坡县、广南县)
锦州市(北镇市、古塔区、太和区、义县、黑山县、凌河区、凌海市)
岳阳市(华容县、平江县、湘阴县、君山区、汨罗市、岳阳楼区、岳阳县、云溪区、临湘市)
昭通市(巧家县、水富市、鲁甸县、绥江县、彝良县、镇雄县、盐津县、威信县、永善县、昭阳区、大关县)
杭州市(滨江区、淳安县、拱墅区、临安区、上城区、富阳区、临平区、钱塘区、余杭区、萧山区、建德市、西湖区、桐庐县)
台州市(玉环市、临海市、三门县、天台县、仙居县、温岭市、路桥区、黄岩区、椒江区)
滨州市(惠民县、沾化区、邹平市、博兴县、无棣县、滨城区、阳信县)
宣城市(绩溪县、郎溪县、宣州区、泾县、宁国市、旌德县、广德市)
阿里地区(噶尔县、革吉县、普兰县、改则县、日土县、措勤县、札达县)
银川市(西夏区、永宁县、灵武市、金凤区、贺兰县、兴庆区)
广西壮族自治区
丽水市(缙云县、青田县、云和县、庆元县、遂昌县、松阳县、莲都区、景宁畲族自治县、龙泉市)
七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)
秦皇岛市(海港区、昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区、山海关区、抚宁区)
铁岭市(银州区、西丰县、调兵山市、铁岭县、开原市、昌图县、清河区)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
临沂市(兰陵县、河东区、罗庄区、兰山区、蒙阴县、莒南县、沂水县、沂南县、郯城县、临沭县、费县、平邑县)
哈尔滨市(方正县、宾县、道外区、南岗区、五常市、呼兰区、阿城区、道里区、木兰县、松北区、巴彦县、尚志市、双城区、香坊区、平房区、依兰县、通河县、延寿县)
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张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县、民乐县、高台县、山丹县)
石家庄市(辛集市、无极县、晋州市、鹿泉区、平山县、高邑县、藁城区、深泽县、元氏县、赵县、栾城区、行唐县、灵寿县、桥西区、赞皇县、新乐市、井陉县、井陉矿区、裕华区、新华区、正定县、长安区)
三门峡市(渑池县、陕州区、卢氏县、湖滨区、义马市、灵宝市)
乐山市(井研县、夹江县、马边彝族自治县、沙湾区、五通桥区、市中区、峨边彝族自治县、沐川县、峨眉山市、金口河区、犍为县)
眉山市(青神县、洪雅县、东坡区、丹棱县、彭山区、仁寿县)
邢台市(平乡县、临西县、信都区、南宫市、宁晋县、广宗县、内丘县、临城县、威县、任泽区、柏乡县、沙河市、襄都区、清河县、新河县、巨鹿县、南和区、隆尧县)
南京市(浦口区、江宁区、建邺区、栖霞区、秦淮区、玄武区、雨花台区、鼓楼区、溧水区、六合区、高淳区)
南平市(顺昌县、松溪县、武夷山市、政和县、建阳区、浦城县、光泽县、延平区、建瓯市、邵武市)
保山市(龙陵县、腾冲市、昌宁县、施甸县、隆阳区)
崇左市(扶绥县、宁明县、凭祥市、天等县、龙州县、大新县、江州区)
铜仁市(沿河土家族自治县、思南县、德江县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、碧江区、石阡县、万山区)
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香港特别行政区
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东莞市
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阿克苏地区(柯坪县、乌什县、温宿县、阿克苏市、阿瓦提县、沙雅县、拜城县、库车市、新和县)
宝鸡市(凤翔区、扶风县、千阳县、岐山县、陇县、麟游县、金台区、陈仓区、太白县、眉县、凤县、渭滨区)
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DoNews
在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。
结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。
屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。
面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？
百威亚太，泥潭深陷
百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。
2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。
图源：百威亚太财报
分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。
财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。
那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？
首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。
其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。
本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。
此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。
或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。
在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。
换帅解千愁？
当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。
公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。
推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。
为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。
对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。
或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？
虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。
对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。
体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。
另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。
渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。
左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。
高端化这条路，好走吗？
曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。
不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。
产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。
以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。
除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。
对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。
事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。
只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。
以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。
以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。
如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。
新闻结尾
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