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中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
河池市(罗城仫佬族自治县、天峨县、南丹县、宜州区、凤山县、金城江区、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县)
九江市(柴桑区、共青城市、武宁县、都昌县、庐山市、德安县、瑞昌市、彭泽县、濂溪区、湖口县、修水县、永修县、浔阳区)
新乡市(凤泉区、卫辉市、封丘县、卫滨区、辉县市、红旗区、延津县、新乡县、长垣市、牧野区、获嘉县、原阳县)
塔城地区(塔城市、裕民县、沙湾市、乌苏市、托里县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)
衡水市(故城县、桃城区、饶阳县、景县、枣强县、深州市、武强县、阜城县、武邑县、冀州区、安平县)
运城市(芮城县、夏县、盐湖区、万荣县、河津市、平陆县、稷山县、垣曲县、临猗县、绛县、永济市、闻喜县、新绛县)
防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)
怀化市(洪江市、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、鹤城区、溆浦县、麻阳苗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、沅陵县、新晃侗族自治县)
宜昌市(宜都市、长阳土家族自治县、兴山县、西陵区、猇亭区、伍家岗区、夷陵区、当阳市、远安县、点军区、秭归县、五峰土家族自治县、枝江市)
绥化市(望奎县、青冈县、兰西县、安达市、明水县、海伦市、北林区、肇东市、庆安县、绥棱县)
双鸭山市(四方台区、集贤县、尖山区、宝清县、友谊县、宝山区、岭东区、饶河县)
海南藏族自治州(贵德县、兴海县、贵南县、同德县、共和县)
乌鲁木齐市(米东区、水磨沟区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、头屯河区、天山区、达坂城区、新市区)
盐城市(东台市、滨海县、阜宁县、盐都区、响水县、建湖县、大丰区、亭湖区、射阳县)
阜新市(细河区、彰武县、太平区、清河门区、海州区、新邱区、阜新蒙古族自治县)
西安市(新城区、蓝田县、灞桥区、阎良区、碑林区、鄠邑区、未央区、长安区、莲湖区、临潼区、雁塔区、周至县、高陵区)
焦作市(山阳区、中站区、修武县、博爱县、武陟县、解放区、温县、马村区、沁阳市、孟州市)
巴中市(通江县、平昌县、南江县、恩阳区、巴州区)
广州市(天河区、荔湾区、黄埔区、白云区、从化区、海珠区、南沙区、花都区、越秀区、番禺区、增城区)
杭州市(拱墅区、余杭区、建德市、西湖区、钱塘区、临平区、富阳区、临安区、桐庐县、上城区、滨江区、萧山区、淳安县)
连云港市(灌南县、赣榆区、灌云县、连云区、东海县、海州区)
白银市(会宁县、景泰县、靖远县、平川区、白银区)
四平市(伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市、铁东区)
南宁市(江南区、西乡塘区、良庆区、马山县、兴宁区、邕宁区、武鸣区、隆安县、上林县、横州市、青秀区、宾阳县)
吕梁市(交城县、孝义市、离石区、文水县、兴县、岚县、中阳县、汾阳市、方山县、交口县、临县、柳林县、石楼县)
济南市(历下区、长清区、章丘区、商河县、济阳区、钢城区、平阴县、历城区、天桥区、市中区、莱芜区、槐荫区)
蚌埠市(蚌山区、淮上区、禹会区、龙子湖区、五河县、怀远县、固镇县)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、库尔勒市、若羌县、和硕县、焉耆回族自治县、且末县、尉犁县、博湖县、轮台县)
曲靖市(富源县、马龙区、麒麟区、师宗县、沾益区、会泽县、宣威市、罗平县、陆良县)
茂名市(茂南区、化州市、高州市、信宜市、电白区)
苏州市(张家港市、太仓市、吴江区、虎丘区、姑苏区、相城区、昆山市、吴中区、常熟市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)
烟台市(栖霞市、福山区、招远市、莱山区、莱阳市、海阳市、芝罘区、蓬莱区、莱州市、龙口市、牟平区)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、茫崖市、乌兰县、都兰县、格尔木市、德令哈市)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
汉中市(镇巴县、留坝县、洋县、佛坪县、南郑区、汉台区、勉县、西乡县、城固县、略阳县、宁强县)
铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)
黑河市(逊克县、嫩江市、爱辉区、五大连池市、北安市、孙吴县)
南充市(西充县、营山县、仪陇县、南部县、嘉陵区、高坪区、蓬安县、阆中市、顺庆区)
恩施土家族苗族自治州(建始县、来凤县、恩施市、宣恩县、咸丰县、巴东县、利川市、鹤峰县)
扬州市(江都区、仪征市、广陵区、高邮市、邗江区、宝应县)
沈阳市(辽中区、沈北新区、苏家屯区、沈河区、康平县、于洪区、新民市、大东区、和平区、浑南区、皇姑区、铁西区、法库县)
通辽市(科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁区)
温州市(永嘉县、瓯海区、龙湾区、瑞安市、平阳县、龙港市、苍南县、洞头区、文成县、泰顺县、鹿城区、乐清市)
山南市(错那市、措美县、桑日县、乃东区、扎囊县、隆子县、琼结县、加查县、贡嘎县、浪卡子县、洛扎县、曲松县)
吉林市(磐石市、昌邑区、蛟河市、舒兰市、永吉县、丰满区、桦甸市、龙潭区、船营区)
石家庄市(桥西区、新华区、高邑县、元氏县、新乐市、无极县、长安区、栾城区、正定县、灵寿县、晋州市、井陉县、鹿泉区、赞皇县、平山县、赵县、辛集市、藁城区、深泽县、行唐县、井陉矿区、裕华区)
呼和浩特市(土默特左旗、新城区、托克托县、和林格尔县、回民区、清水河县、玉泉区、赛罕区、武川县)
南平市(延平区、政和县、松溪县、邵武市、武夷山市、顺昌县、光泽县、浦城县、建瓯市、建阳区)
金华市(武义县、磐安县、金东区、兰溪市、浦江县、永康市、婺城区、东阳市、义乌市)
永州市(宁远县、蓝山县、新田县、江永县、冷水滩区、零陵区、道县、江华瑶族自治县、双牌县、东安县、祁阳市)
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泰安市(岱岳区、肥城市、泰山区、东平县、新泰市、宁阳县)
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马鞍山市(花山区、博望区、雨山区、含山县、当涂县、和县)
金昌市(永昌县、金川区)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、陇川县、瑞丽市、梁河县)
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平顶山市(叶县、卫东区、宝丰县、石龙区、鲁山县、郏县、新华区、舞钢市、汝州市、湛河区)
贵港市(港北区、桂平市、覃塘区、港南区、平南县)
朝阳市(双塔区、朝阳县、北票市、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、建平县)
韶关市(翁源县、南雄市、仁化县、新丰县、始兴县、浈江区、曲江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、武江区)
淮安市(清江浦区、淮阴区、洪泽区、金湖县、淮安区、涟水县、盱眙县)
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转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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