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鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

新乡市(牧野区、卫辉市、辉县市、新乡县、原阳县、红旗区、凤泉区、延津县、封丘县、长垣市、卫滨区、获嘉县)

安阳市(殷都区、文峰区、龙安区、北关区、内黄县、滑县、安阳县、林州市、汤阴县)  茂名市(茂南区、化州市、信宜市、电白区、高州市)

玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、称多县、治多县、杂多县、玉树市)

北京市(房山区、密云区、通州区、海淀区、东城区、丰台区、顺义区、平谷区、石景山区、门头沟区、朝阳区、延庆区、西城区、昌平区、怀柔区、大兴区)

衢州市(龙游县、常山县、衢江区、开化县、江山市、柯城区)

鹤岗市(向阳区、南山区、兴山区、绥滨县、兴安区、工农区、萝北县、东山区)  朝阳市(双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、建平县、朝阳县、龙城区)

沧州市(海兴县、南皮县、吴桥县、运河区、任丘市、青县、盐山县、新华区、献县、东光县、河间市、泊头市、黄骅市、孟村回族自治县、沧县、肃宁县)

安庆市(岳西县、望江县、大观区、潜山市、宜秀区、宿松县、太湖县、迎江区、桐城市、怀宁县)

衡水市(桃城区、武邑县、故城县、阜城县、深州市、景县、武强县、饶阳县、枣强县、安平县、冀州区)

烟台市(牟平区、龙口市、蓬莱区、福山区、莱阳市、招远市、莱州市、海阳市、莱山区、栖霞市、芝罘区)

双鸭山市(岭东区、四方台区、饶河县、宝山区、尖山区、宝清县、集贤县、友谊县)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、凯里市、施秉县、从江县、榕江县、天柱县、锦屏县、台江县、剑河县、雷山县、黎平县、黄平县、麻江县、三穗县、丹寨县、岑巩县)

阜阳市(阜南县、颍州区、颍泉区、临泉县、颍东区、太和县、颍上县、界首市)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、三都水族自治县、贵定县、瓮安县、惠水县、荔波县、平塘县、龙里县、福泉市、罗甸县、长顺县、独山县)

新余市(分宜县、渝水区)

绵阳市(北川羌族自治县、三台县、梓潼县、涪城区、游仙区、平武县、江油市、安州区、盐亭县)

济源市

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、磴口县、五原县)

鹤壁市(淇县、浚县、山城区、鹤山区、淇滨区)

宁波市(北仑区、奉化区、慈溪市、象山县、海曙区、镇海区、余姚市、鄞州区、宁海县、江北区)

南充市(蓬安县、营山县、嘉陵区、仪陇县、阆中市、南部县、顺庆区、西充县、高坪区)

抚州市(临川区、南城县、金溪县、乐安县、广昌县、东乡区、宜黄县、资溪县、黎川县、南丰县、崇仁县)

黄冈市(团风县、黄州区、武穴市、蕲春县、红安县、黄梅县、英山县、浠水县、麻城市、罗田县)

十堰市(郧西县、张湾区、房县、竹溪县、竹山县、茅箭区、郧阳区、丹江口市)

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常德市(汉寿县、武陵区、石门县、鼎城区、安乡县、临澧县、桃源县、澧县、津市市)

清远市(英德市、连州市、清城区、连南瑶族自治县、清新区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县)

和田地区(策勒县、和田市、墨玉县、洛浦县、皮山县、和田县、民丰县、于田县)

安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)  大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

滁州市(来安县、定远县、天长市、凤阳县、全椒县、明光市、琅琊区、南谯区)

佛山市(三水区、顺德区、南海区、禅城区、高明区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)攀枝花市(仁和区、米易县、西区、盐边县、东区)

芜湖市(湾沚区、弋江区、繁昌区、南陵县、鸠江区、镜湖区、无为市)  榆林市(府谷县、子洲县、榆阳区、神木市、绥德县、吴堡县、清涧县、靖边县、米脂县、佳县、定边县、横山区)

常州市(天宁区、溧阳市、新北区、武进区、钟楼区、金坛区)

扬州市(高邮市、广陵区、邗江区、宝应县、江都区、仪征市)

广安市(武胜县、前锋区、广安区、华蓥市、岳池县、邻水县)钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)

绥化市(绥棱县、兰西县、庆安县、海伦市、望奎县、明水县、安达市、青冈县、北林区、肇东市)

庆阳市(西峰区、合水县、正宁县、镇原县、宁县、环县、庆城县、华池县)

哈尔滨市(依兰县、延寿县、尚志市、通河县、平房区、道里区、道外区、五常市、呼兰区、方正县、阿城区、南岗区、巴彦县、松北区、香坊区、木兰县、双城区、宾县)

锦州市(古塔区、义县、凌河区、凌海市、太和区、北镇市、黑山县)

巴中市(恩阳区、通江县、南江县、巴州区、平昌县)

合肥市(庐阳区、长丰县、瑶海区、巢湖市、肥东县、蜀山区、庐江县、包河区、肥西县)

鸡西市(城子河区、鸡东县、滴道区、麻山区、虎林市、鸡冠区、密山市、梨树区、恒山区)

嘉兴市(海宁市、平湖市、嘉善县、海盐县、秀洲区、桐乡市、南湖区)

驻马店市(新蔡县、上蔡县、确山县、正阳县、驿城区、西平县、平舆县、泌阳县、遂平县、汝南县)

宜昌市(秭归县、西陵区、远安县、当阳市、点军区、枝江市、兴山县、猇亭区、宜都市、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、伍家岗区、夷陵区)

长治市(沁源县、潞州区、黎城县、潞城区、沁县、平顺县、屯留区、上党区、长子县、武乡县、襄垣县、壶关县)

达州市(达川区、开江县、宣汉县、通川区、大竹县、万源市、渠县)

海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、乐都区、互助土族自治县)

大同市(云冈区、天镇县、新荣区、平城区、灵丘县、广灵县、云州区、浑源县、左云县、阳高县)

葫芦岛市(建昌县、南票区、兴城市、龙港区、绥中县、连山区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、宁江区、扶余市)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外