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保定市(安新县、徐水区、唐县、雄县、清苑区、涞水县、高阳县、定州市、莲池区、蠡县、顺平县、阜平县、高碑店市、涞源县、博野县、满城区、望都县、安国市、定兴县、涿州市、曲阳县、容城县、竞秀区、易县)
太原市(阳曲县、小店区、杏花岭区、晋源区、迎泽区、尖草坪区、清徐县、古交市、万柏林区、娄烦县)
邵阳市(洞口县、武冈市、新邵县、邵东市、邵阳县、城步苗族自治县、隆回县、新宁县、大祥区、绥宁县、北塔区、双清区)
天水市(麦积区、武山县、秦州区、清水县、张家川回族自治县、秦安县、甘谷县)
舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)
嘉峪关市
曲靖市(会泽县、罗平县、宣威市、麒麟区、沾益区、陆良县、马龙区、富源县、师宗县)
苏州市(虎丘区、吴中区、吴江区、太仓市、张家港市、相城区、昆山市、姑苏区、常熟市)
柳州市(柳江区、柳南区、融安县、三江侗族自治县、柳城县、融水苗族自治县、鱼峰区、城中区、鹿寨县、柳北区)
宣城市(广德市、绩溪县、泾县、郎溪县、旌德县、宁国市、宣州区)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和硕县、焉耆回族自治县、和静县、若羌县、博湖县、库尔勒市、轮台县、且末县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)
安阳市(文峰区、北关区、滑县、龙安区、安阳县、殷都区、汤阴县、内黄县、林州市)
凉山彝族自治州(喜德县、雷波县、甘洛县、西昌市、越西县、美姑县、冕宁县、德昌县、盐源县、布拖县、会理市、昭觉县、金阳县、普格县、会东县、木里藏族自治县、宁南县)
天津市(北辰区、滨海新区、宁河区、宝坻区、河西区、东丽区、河东区、蓟州区、津南区、南开区、和平区、西青区、河北区、静海区、红桥区、武清区)
和田地区(于田县、洛浦县、皮山县、和田市、策勒县、民丰县、和田县、墨玉县)
枣庄市(山亭区、峄城区、薛城区、市中区、台儿庄区、滕州市)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
达州市(万源市、开江县、渠县、大竹县、达川区、宣汉县、通川区)
镇江市(句容市、京口区、丹徒区、扬中市、润州区、丹阳市)
娄底市(娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市、新化县)
抚顺市(清原满族自治县、望花区、顺城区、抚顺县、新抚区、新宾满族自治县、东洲区)
南宁市(武鸣区、隆安县、良庆区、西乡塘区、宾阳县、江南区、兴宁区、青秀区、上林县、邕宁区、横州市、马山县)
威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、囊谦县、杂多县、称多县、治多县)
商丘市(梁园区、虞城县、睢县、睢阳区、夏邑县、宁陵县、柘城县、永城市、民权县)
淮安市(淮阴区、清江浦区、淮安区、金湖县、盱眙县、涟水县、洪泽区)
东营市(利津县、河口区、广饶县、东营区、垦利区)
临沂市(平邑县、临沭县、沂南县、兰陵县、兰山区、河东区、蒙阴县、莒南县、费县、罗庄区、郯城县、沂水县)
锦州市(义县、古塔区、太和区、凌河区、黑山县、凌海市、北镇市)
滁州市(全椒县、来安县、定远县、琅琊区、南谯区、凤阳县、天长市、明光市)
海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)
黄冈市(武穴市、蕲春县、黄州区、团风县、麻城市、红安县、罗田县、浠水县、黄梅县、英山县)
淄博市(淄川区、高青县、沂源县、张店区、临淄区、周村区、桓台县、博山区)
本溪市(溪湖区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、明山区)
赣州市(崇义县、兴国县、定南县、瑞金市、安远县、南康区、全南县、章贡区、于都县、龙南市、上犹县、宁都县、寻乌县、赣县区、石城县、大余县、会昌县、信丰县)
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阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)
阜阳市(界首市、颍泉区、颍州区、太和县、颍上县、阜南县、颍东区、临泉县)
温州市(文成县、龙港市、苍南县、永嘉县、瑞安市、乐清市、洞头区、平阳县、瓯海区、龙湾区、泰顺县、鹿城区)
辽阳市(文圣区、弓长岭区、太子河区、宏伟区、辽阳县、白塔区、灯塔市)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、马尔康市、阿坝县、黑水县、九寨沟县、汶川县、茂县、小金县、若尔盖县、理县、金川县、松潘县、壤塘县)
洛阳市(嵩县、伊川县、偃师区、栾川县、老城区、孟津区、涧西区、汝阳县、新安县、西工区、宜阳县、洛宁县、洛龙区、瀍河回族区)
湖州市(南浔区、吴兴区、长兴县、安吉县、德清县)
抚州市(南城县、东乡区、南丰县、金溪县、乐安县、资溪县、崇仁县、广昌县、临川区、黎川县、宜黄县)
西藏自治区
铜仁市(思南县、印江土家族苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、碧江区、松桃苗族自治县、石阡县、德江县)
晋中市(榆社县、介休市、平遥县、祁县、昔阳县、寿阳县、灵石县、榆次区、和顺县、左权县、太谷区)
铁岭市(开原市、西丰县、清河区、铁岭县、调兵山市、昌图县、银州区)
长沙市(宁乡市、浏阳市、芙蓉区、开福区、雨花区、望城区、岳麓区、长沙县、天心区)
池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)
汉中市(略阳县、西乡县、城固县、洋县、南郑区、汉台区、镇巴县、宁强县、留坝县、佛坪县、勉县)
郴州市(永兴县、嘉禾县、安仁县、宜章县、临武县、北湖区、桂阳县、资兴市、桂东县、汝城县、苏仙区)
廊坊市(霸州市、广阳区、安次区、大城县、三河市、固安县、香河县、永清县、文安县、大厂回族自治县)
丹东市(东港市、振安区、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、凤城市)
徐州市(铜山区、新沂市、沛县、邳州市、贾汪区、睢宁县、丰县、泉山区、鼓楼区、云龙区)
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转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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