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昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县)

宿迁市(泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、独山县、惠水县、福泉市、瓮安县、龙里县、都匀市、罗甸县、贵定县、荔波县、三都水族自治县、长顺县)

日喀则市(萨迦县、江孜县、定结县、桑珠孜区、吉隆县、岗巴县、昂仁县、定日县、亚东县、聂拉木县、白朗县、仲巴县、拉孜县、仁布县、萨嘎县、康马县、南木林县、谢通门县)  乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、商都县、察哈尔右翼后旗、兴和县、集宁区、察哈尔右翼中旗、凉城县、四子王旗、化德县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

鸡西市(梨树区、鸡冠区、麻山区、虎林市、密山市、滴道区、城子河区、鸡东县、恒山区)

南宁市(隆安县、良庆区、宾阳县、上林县、武鸣区、横州市、青秀区、邕宁区、兴宁区、马山县、西乡塘区、江南区)

宿州市(萧县、砀山县、泗县、埇桥区、灵璧县)  阿里地区(噶尔县、改则县、普兰县、革吉县、日土县、札达县、措勤县)

武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)

三门峡市(渑池县、湖滨区、义马市、卢氏县、灵宝市、陕州区)

汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

拉萨市(曲水县、尼木县、当雄县、达孜区、林周县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、城关区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、永仁县、大姚县、牟定县、姚安县、双柏县、武定县、南华县、元谋县、禄丰市)

西宁市(湟源县、城西区、城北区、湟中区、大通回族土族自治县、城东区、城中区)

平凉市(泾川县、崇信县、静宁县、崆峒区、灵台县、华亭市、庄浪县)

邯郸市(峰峰矿区、大名县、武安市、成安县、曲周县、复兴区、广平县、邱县、涉县、魏县、馆陶县、磁县、永年区、鸡泽县、临漳县、肥乡区、邯山区、丛台区)

大同市(天镇县、新荣区、广灵县、阳高县、浑源县、灵丘县、平城区、云冈区、云州区、左云县)

四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁东区、双辽市、铁西区)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、岳普湖县、叶城县、疏勒县、巴楚县、泽普县、麦盖提县、疏附县、英吉沙县、伽师县、莎车县)

朔州市(平鲁区、山阴县、朔城区、怀仁市、右玉县、应县)

昆明市(五华区、寻甸回族彝族自治县、富民县、宜良县、官渡区、呈贡区、石林彝族自治县、盘龙区、安宁市、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、西山区、晋宁区、东川区)

果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、久治县、玛多县、甘德县、达日县)

鞍山市(台安县、铁西区、铁东区、海城市、千山区、岫岩满族自治县、立山区)

聊城市(东昌府区、临清市、莘县、茌平区、东阿县、阳谷县、高唐县、冠县)

衡水市(景县、冀州区、深州市、阜城县、故城县、饶阳县、武邑县、安平县、枣强县、桃城区、武强县)

济南市(平阴县、长清区、章丘区、莱芜区、市中区、历下区、商河县、历城区、钢城区、槐荫区、济阳区、天桥区)

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盐城市(滨海县、亭湖区、建湖县、响水县、阜宁县、东台市、大丰区、射阳县、盐都区)

香港特别行政区

白银市(靖远县、会宁县、白银区、平川区、景泰县)

赣州市(瑞金市、于都县、上犹县、石城县、章贡区、崇义县、信丰县、龙南市、寻乌县、定南县、宁都县、安远县、赣县区、会昌县、全南县、南康区、大余县、兴国县)  泰安市(泰山区、宁阳县、新泰市、岱岳区、东平县、肥城市)

攀枝花市(盐边县、西区、东区、仁和区、米易县)

宜昌市(当阳市、秭归县、伍家岗区、猇亭区、夷陵区、宜都市、五峰土家族自治县、西陵区、长阳土家族自治县、远安县、点军区、兴山县、枝江市)

绍兴市(柯桥区、越城区、诸暨市、上虞区、新昌县、嵊州市)黔东南苗族侗族自治州(从江县、三穗县、黎平县、丹寨县、麻江县、榕江县、凯里市、剑河县、黄平县、锦屏县、雷山县、镇远县、施秉县、岑巩县、天柱县、台江县)

贵阳市(云岩区、开阳县、修文县、息烽县、乌当区、观山湖区、清镇市、白云区、花溪区、南明区)  玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、囊谦县、称多县、玉树市、治多县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

南平市(光泽县、武夷山市、邵武市、松溪县、顺昌县、建瓯市、延平区、政和县、浦城县、建阳区)

济宁市(汶上县、金乡县、任城区、嘉祥县、微山县、鱼台县、邹城市、梁山县、曲阜市、泗水县、兖州区)周口市(淮阳区、沈丘县、川汇区、鹿邑县、西华县、项城市、太康县、郸城县、商水县、扶沟县)

双鸭山市(宝山区、四方台区、岭东区、尖山区、友谊县、饶河县、集贤县、宝清县)

牡丹江市(阳明区、海林市、穆棱市、东安区、西安区、东宁市、宁安市、爱民区、绥芬河市、林口县)

清远市(连南瑶族自治县、连州市、清城区、英德市、阳山县、清新区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、建始县、鹤峰县、咸丰县、利川市、来凤县、巴东县、恩施市)

来宾市(象州县、武宣县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县、忻城县)

湛江市(雷州市、麻章区、坡头区、徐闻县、霞山区、吴川市、廉江市、赤坎区、遂溪县)

黄石市(下陆区、黄石港区、西塞山区、阳新县、大冶市、铁山区)

苏州市(虎丘区、相城区、吴中区、常熟市、昆山市、太仓市、吴江区、姑苏区、张家港市)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

衢州市(柯城区、衢江区、开化县、江山市、龙游县、常山县)

新乡市(获嘉县、新乡县、卫辉市、卫滨区、封丘县、延津县、原阳县、凤泉区、牧野区、辉县市、长垣市、红旗区)

佳木斯市(东风区、桦南县、桦川县、向阳区、同江市、汤原县、抚远市、郊区、富锦市、前进区)

长春市(朝阳区、农安县、二道区、榆树市、宽城区、德惠市、双阳区、公主岭市、南关区、绿园区、九台区)

陇南市(文县、康县、两当县、徽县、武都区、礼县、成县、宕昌县、西和县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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