异世之江山美人 - 如何在竞争中脱颖而出，成就经典之作各观看《今日汇总》
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黔东南苗族侗族自治州(天柱县、雷山县、麻江县、黄平县、岑巩县、锦屏县、丹寨县、台江县、镇远县、剑河县、从江县、三穗县、榕江县、施秉县、凯里市、黎平县)
商丘市(虞城县、柘城县、夏邑县、宁陵县、睢阳区、民权县、睢县、梁园区、永城市)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
许昌市(魏都区、襄城县、建安区、长葛市、禹州市、鄢陵县)
威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
拉萨市(林周县、达孜区、尼木县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、城关区、曲水县、当雄县)
玉溪市(澄江市、华宁县、通海县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、红塔区)
镇江市(扬中市、句容市、丹徒区、京口区、润州区、丹阳市)
黑河市(嫩江市、五大连池市、逊克县、北安市、孙吴县、爱辉区)
梅州市(蕉岭县、梅江区、梅县区、兴宁市、五华县、丰顺县、平远县、大埔县)
汉中市(略阳县、勉县、宁强县、镇巴县、南郑区、佛坪县、洋县、西乡县、汉台区、留坝县、城固县)
佳木斯市(同江市、汤原县、东风区、郊区、富锦市、向阳区、前进区、桦南县、桦川县、抚远市)
临夏回族自治州(康乐县、临夏县、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏市、和政县)
芜湖市(弋江区、镜湖区、无为市、鸠江区、繁昌区、湾沚区、南陵县)
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
白城市(洮北区、镇赉县、大安市、洮南市、通榆县)
沈阳市(皇姑区、辽中区、苏家屯区、康平县、于洪区、法库县、沈北新区、新民市、沈河区、铁西区、浑南区、大东区、和平区)
绍兴市(柯桥区、诸暨市、越城区、上虞区、嵊州市、新昌县)
桂林市(灌阳县、七星区、永福县、阳朔县、龙胜各族自治县、灵川县、兴安县、叠彩区、平乐县、秀峰区、临桂区、象山区、全州县、荔浦市、资源县、恭城瑶族自治县、雁山区)
肇庆市(广宁县、怀集县、端州区、四会市、德庆县、高要区、鼎湖区、封开县)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、永顺县、凤凰县、花垣县、泸溪县、保靖县、吉首市、古丈县)
来宾市(兴宾区、象州县、武宣县、合山市、忻城县、金秀瑶族自治县)
阜阳市(颍州区、太和县、颍上县、阜南县、界首市、颍东区、临泉县、颍泉区)
焦作市(博爱县、山阳区、沁阳市、中站区、修武县、马村区、解放区、孟州市、武陟县、温县)
包头市(固阳县、青山区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、石拐区、土默特右旗、昆都仑区、东河区)
三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)
清远市(阳山县、连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县、连州市、清城区、佛冈县、清新区)
乌鲁木齐市(天山区、新市区、沙依巴克区、头屯河区、米东区、达坂城区、水磨沟区、乌鲁木齐县)
平顶山市(宝丰县、汝州市、卫东区、鲁山县、叶县、新华区、郏县、舞钢市、石龙区、湛河区)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、碧江区、石阡县、思南县、万山区、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、德江县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县)
大理白族自治州(弥渡县、云龙县、大理市、祥云县、南涧彝族自治县、洱源县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、宾川县、剑川县、鹤庆县、永平县)
新疆维吾尔自治区
崇左市(扶绥县、龙州县、宁明县、大新县、江州区、天等县、凭祥市)
吉林市(永吉县、丰满区、磐石市、桦甸市、蛟河市、昌邑区、舒兰市、船营区、龙潭区)
长沙市(岳麓区、长沙县、雨花区、芙蓉区、天心区、望城区、开福区、浏阳市、宁乡市)
连云港市(灌南县、海州区、赣榆区、连云区、灌云县、东海县)
成都市(简阳市、彭州市、都江堰市、青白江区、崇州市、武侯区、成华区、青羊区、金堂县、蒲江县、郫都区、锦江区、龙泉驿区、金牛区、邛崃市、大邑县、双流区、温江区、新津区、新都区)
定西市(陇西县、安定区、岷县、漳县、通渭县、渭源县、临洮县)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、化德县、凉城县、兴和县、商都县、集宁区、卓资县、察哈尔右翼前旗、四子王旗)
甘南藏族自治州(卓尼县、夏河县、迭部县、舟曲县、碌曲县、玛曲县、临潭县、合作市)
黄山市(屯溪区、祁门县、黟县、歙县、黄山区、徽州区、休宁县)
宣城市(旌德县、宣州区、广德市、宁国市、郎溪县、绩溪县、泾县)
汕头市(龙湖区、澄海区、潮阳区、金平区、濠江区、南澳县、潮南区)
昆明市(晋宁区、东川区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、五华区、安宁市、呈贡区、石林彝族自治县、西山区、富民县、宜良县、盘龙区)
巴中市(恩阳区、南江县、通江县、平昌县、巴州区)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、若尔盖县、松潘县、黑水县、茂县、金川县、九寨沟县、阿坝县、小金县、汶川县、马尔康市、红原县、理县)
常州市(溧阳市、金坛区、天宁区、钟楼区、新北区、武进区)
广州市(增城区、黄埔区、从化区、南沙区、海珠区、花都区、番禺区、荔湾区、越秀区、天河区、白云区)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
果洛藏族自治州(达日县、甘德县、玛沁县、久治县、玛多县、班玛县)
三沙市(西沙区、南沙区)
衢州市(开化县、柯城区、龙游县、衢江区、江山市、常山县)
丹东市(宽甸满族自治县、振安区、东港市、振兴区、凤城市、元宝区)
孝感市(大悟县、孝南区、应城市、汉川市、孝昌县、云梦县、安陆市)
云浮市(新兴县、郁南县、云安区、云城区、罗定市)
湘潭市(雨湖区、韶山市、湘乡市、湘潭县、岳塘区)
辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)
鞍山市(岫岩满族自治县、千山区、台安县、立山区、铁东区、海城市、铁西区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、扶余市、长岭县)
益阳市(资阳区、南县、安化县、赫山区、桃江县、沅江市)
邵阳市(城步苗族自治县、北塔区、双清区、邵阳县、邵东市、绥宁县、洞口县、新邵县、大祥区、武冈市、新宁县、隆回县)
安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县)
广元市(昭化区、剑阁县、朝天区、苍溪县、利州区、旺苍县、青川县)
五指山市(琼海市、乐东黎族自治县、屯昌县、定安县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县、昌江黎族自治县、万宁市、东方市)
阳泉市(盂县、郊区、城区、平定县、矿区)
阜新市(海州区、新邱区、细河区、太平区、清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、五原县、乌拉特前旗、临河区、磴口县)
遂宁市(蓬溪县、安居区、大英县、射洪市、船山区)
北京市(石景山区、丰台区、怀柔区、大兴区、密云区、西城区、东城区、延庆区、朝阳区、房山区、海淀区、门头沟区、平谷区、通州区、顺义区、昌平区)
秦皇岛市(北戴河区、抚宁区、海港区、山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、昌黎县)
黄石市(下陆区、阳新县、铁山区、大冶市、黄石港区、西塞山区)
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“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。
从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。
身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？
图片来源：汾阳王酒业公众号
01“大国清香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。
年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。
图片来源：汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。
说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。
梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。
图片来源：汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。
“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。
问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？
从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。
02汾老大下借势争利
早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。
近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。
汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。
去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片来源：汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”
和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。
此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。
横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。
而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。
酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。
03“清香第二”尚待自证
整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。
在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。
在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。
相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。
程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”
找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。
图片来源：大国清香汾阳王酒公众号
此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。
新闻结尾
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