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滁州市(南谯区、凤阳县、琅琊区、全椒县、明光市、天长市、来安县、定远县)

三门峡市(渑池县、卢氏县、陕州区、湖滨区、义马市、灵宝市)

十堰市(茅箭区、丹江口市、竹溪县、郧西县、竹山县、房县、张湾区、郧阳区)

茂名市(化州市、电白区、茂南区、信宜市、高州市)  襄阳市(樊城区、谷城县、老河口市、襄州区、宜城市、襄城区、南漳县、枣阳市、保康县)

萍乡市(湘东区、莲花县、芦溪县、安源区、上栗县)

承德市(鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、丰宁满族自治县、滦平县、承德县、隆化县、双桥区、宽城满族自治县、兴隆县、平泉市)

桂林市(七星区、象山区、叠彩区、荔浦市、灌阳县、平乐县、永福县、灵川县、秀峰区、临桂区、阳朔县、资源县、恭城瑶族自治县、全州县、龙胜各族自治县、兴安县、雁山区)

怀化市(鹤城区、会同县、通道侗族自治县、洪江市、芷江侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、沅陵县、辰溪县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县)  梧州市(藤县、万秀区、长洲区、龙圩区、蒙山县、苍梧县、岑溪市)

河源市(东源县、源城区、连平县、和平县、紫金县、龙川县)

儋州市

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县)

泉州市(安溪县、南安市、晋江市、永春县、丰泽区、德化县、惠安县、泉港区、鲤城区、金门县、洛江区、石狮市)

清远市(阳山县、清城区、清新区、英德市、佛冈县、连州市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿城区、宿豫区)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、昭苏县、新源县、伊宁县、伊宁市、奎屯市、霍尔果斯市、尼勒克县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、巩留县)

蚌埠市(龙子湖区、五河县、怀远县、蚌山区、禹会区、固镇县、淮上区)

南昌市(红谷滩区、进贤县、安义县、南昌县、西湖区、青山湖区、东湖区、青云谱区、新建区)

鹤壁市(淇滨区、山城区、淇县、浚县、鹤山区)

运城市(垣曲县、夏县、盐湖区、稷山县、新绛县、临猗县、闻喜县、芮城县、绛县、平陆县、永济市、万荣县、河津市)

潍坊市(坊子区、昌邑市、昌乐县、潍城区、寿光市、高密市、临朐县、安丘市、青州市、奎文区、诸城市、寒亭区)

菏泽市(东明县、曹县、牡丹区、郓城县、巨野县、鄄城县、单县、成武县、定陶区)

济源市

邢台市(宁晋县、临城县、南宫市、新河县、内丘县、清河县、南和区、隆尧县、巨鹿县、广宗县、威县、任泽区、沙河市、襄都区、柏乡县、平乡县、信都区、临西县)

双鸭山市(友谊县、饶河县、宝山区、岭东区、尖山区、宝清县、四方台区、集贤县)

广州市(增城区、白云区、花都区、天河区、黄埔区、海珠区、南沙区、番禺区、荔湾区、越秀区、从化区)

威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、镇康县、凤庆县、永德县、云县)

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香港特别行政区

百色市(德保县、右江区、靖西市、田阳区、乐业县、凌云县、那坡县、田林县、西林县、隆林各族自治县、平果市、田东县)

广安市(前锋区、岳池县、武胜县、华蓥市、邻水县、广安区)

延安市(富县、子长市、吴起县、宜川县、延长县、甘泉县、黄陵县、黄龙县、宝塔区、志丹县、延川县、洛川县、安塞区)  扬州市(宝应县、邗江区、广陵区、江都区、仪征市、高邮市)

周口市(鹿邑县、郸城县、西华县、沈丘县、扶沟县、商水县、项城市、太康县、淮阳区、川汇区)

丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、东港市、元宝区、振安区、凤城市)

上海市(宝山区、嘉定区、黄浦区、青浦区、闵行区、崇明区、金山区、浦东新区、静安区、奉贤区、徐汇区、长宁区、杨浦区、普陀区、虹口区、松江区)岳阳市(平江县、云溪区、汨罗市、君山区、华容县、岳阳楼区、岳阳县、湘阴县、临湘市)

河池市(东兰县、宜州区、天峨县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区)  烟台市(蓬莱区、莱山区、芝罘区、莱阳市、海阳市、龙口市、栖霞市、牟平区、福山区、招远市、莱州市)

焦作市(武陟县、山阳区、博爱县、孟州市、中站区、修武县、沁阳市、解放区、马村区、温县)

吉安市(永新县、万安县、泰和县、青原区、新干县、永丰县、遂川县、井冈山市、安福县、吉州区、峡江县、吉安县、吉水县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)安阳市(龙安区、安阳县、林州市、北关区、文峰区、内黄县、殷都区、滑县、汤阴县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗、临河区、杭锦后旗)

德州市(夏津县、庆云县、宁津县、德城区、乐陵市、临邑县、武城县、齐河县、禹城市、陵城区、平原县)

南京市(高淳区、雨花台区、栖霞区、江宁区、溧水区、鼓楼区、浦口区、秦淮区、建邺区、六合区、玄武区)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

淮南市(凤台县、八公山区、寿县、谢家集区、大通区、潘集区、田家庵区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)

宜春市(铜鼓县、万载县、奉新县、宜丰县、丰城市、樟树市、靖安县、高安市、袁州区、上高县)

信阳市(潢川县、固始县、息县、光山县、淮滨县、平桥区、商城县、浉河区、新县、罗山县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

云浮市(云安区、云城区、罗定市、郁南县、新兴县)

嘉峪关市

衡阳市(衡山县、衡东县、石鼓区、南岳区、蒸湘区、耒阳市、雁峰区、常宁市、珠晖区、衡阳县、祁东县、衡南县)

郑州市(登封市、中原区、上街区、二七区、惠济区、新密市、荥阳市、管城回族区、金水区、新郑市、中牟县、巩义市)

昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市)

毛利率持续下滑

休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。

2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。

近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。 

但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。

增收不增利的信号已经出现。

今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。

一些微妙信号已在更早时显现。

2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。

财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。

对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。

吃到魔芋红利

2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。

魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。

早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。

2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。

2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。

大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。

华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。

盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。

2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。

劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。

品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。

旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。

魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。

2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。

由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。

盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。

魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。

2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。

例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。

2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。

未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。

解绑渠道依赖

长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。

对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。

犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。

在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”

顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。

早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。

量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。

年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。

2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。

目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。

渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。

2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。

随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。

对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。

目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。

盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。

2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。

“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。

借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。

2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。

能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。

盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。

2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。

不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。

较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。

盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。

根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。

这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。

对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。

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