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文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、麻栗坡县、广南县、文山市、砚山县、西畴县、丘北县)

乌兰察布市(集宁区、察哈尔右翼后旗、商都县、凉城县、察哈尔右翼中旗、卓资县、兴和县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、丰镇市、化德县)

廊坊市(永清县、大厂回族自治县、香河县、大城县、固安县、安次区、霸州市、三河市、文安县、广阳区)

衡水市(枣强县、武邑县、景县、阜城县、饶阳县、武强县、深州市、故城县、桃城区、冀州区、安平县)  龙岩市(新罗区、武平县、漳平市、连城县、永定区、长汀县、上杭县)

沈阳市(大东区、辽中区、康平县、新民市、沈北新区、法库县、于洪区、浑南区、苏家屯区、沈河区、和平区、皇姑区、铁西区)

抚州市(金溪县、宜黄县、东乡区、乐安县、广昌县、崇仁县、资溪县、临川区、南城县、黎川县、南丰县)

绥化市(兰西县、北林区、海伦市、安达市、明水县、肇东市、庆安县、绥棱县、望奎县、青冈县)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)  淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)

朔州市(平鲁区、怀仁市、山阴县、右玉县、朔城区、应县)

驻马店市(遂平县、新蔡县、正阳县、确山县、驿城区、汝南县、泌阳县、西平县、上蔡县、平舆县)

上海市(黄浦区、青浦区、嘉定区、普陀区、静安区、闵行区、宝山区、松江区、杨浦区、长宁区、徐汇区、金山区、崇明区、奉贤区、浦东新区、虹口区)

玉林市(福绵区、北流市、陆川县、兴业县、容县、玉州区、博白县)

金华市(东阳市、兰溪市、永康市、磐安县、婺城区、义乌市、浦江县、金东区、武义县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗、二连浩特市、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、多伦县、正镶白旗)

天水市(清水县、麦积区、甘谷县、秦安县、秦州区、武山县、张家川回族自治县)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

孝感市(孝昌县、孝南区、应城市、大悟县、安陆市、汉川市、云梦县)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

三沙市(南沙区、西沙区)

承德市(承德县、双桥区、丰宁满族自治县、双滦区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、隆化县、滦平县、兴隆县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区)

临汾市(古县、浮山县、曲沃县、永和县、洪洞县、襄汾县、安泽县、乡宁县、侯马市、大宁县、霍州市、蒲县、翼城县、隰县、尧都区、汾西县、吉县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

徐州市(泉山区、鼓楼区、沛县、铜山区、丰县、云龙区、贾汪区、睢宁县、新沂市、邳州市)

绵阳市(涪城区、北川羌族自治县、游仙区、江油市、安州区、梓潼县、三台县、平武县、盐亭县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

兰州市(西固区、皋兰县、七里河区、永登县、城关区、安宁区、红古区、榆中县)

新疆维吾尔自治区

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博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)

汕头市(濠江区、澄海区、金平区、潮阳区、潮南区、龙湖区、南澳县)

池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)

新余市(分宜县、渝水区)  阜阳市(太和县、界首市、颍州区、颍上县、阜南县、颍泉区、颍东区、临泉县)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

保山市(龙陵县、隆阳区、腾冲市、昌宁县、施甸县)

大同市(新荣区、云冈区、平城区、广灵县、阳高县、天镇县、云州区、浑源县、左云县、灵丘县)丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县)

沧州市(孟村回族自治县、献县、青县、新华区、肃宁县、吴桥县、运河区、沧县、黄骅市、河间市、泊头市、东光县、盐山县、任丘市、南皮县、海兴县)  海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、茫崖市、天峻县、都兰县、乌兰县)

辽阳市(宏伟区、太子河区、辽阳县、文圣区、弓长岭区、白塔区、灯塔市)

庆阳市(庆城县、镇原县、正宁县、合水县、华池县、宁县、环县、西峰区)

黄冈市(麻城市、团风县、浠水县、罗田县、黄梅县、武穴市、黄州区、红安县、英山县、蕲春县)长春市(二道区、绿园区、南关区、农安县、宽城区、双阳区、榆树市、朝阳区、公主岭市、九台区、德惠市)

汉中市(洋县、勉县、城固县、宁强县、略阳县、西乡县、汉台区、镇巴县、佛坪县、南郑区、留坝县)

衡阳市(雁峰区、衡阳县、珠晖区、石鼓区、祁东县、衡山县、南岳区、耒阳市、常宁市、蒸湘区、衡南县、衡东县)

佳木斯市(郊区、东风区、前进区、同江市、向阳区、富锦市、桦川县、桦南县、抚远市、汤原县)

广州市(白云区、南沙区、黄埔区、越秀区、花都区、荔湾区、从化区、天河区、海珠区、番禺区、增城区)

呼伦贝尔市(牙克石市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、根河市、额尔古纳市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、新巴尔虎右旗)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

广西壮族自治区

来宾市(象州县、武宣县、兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县、合山市)

金昌市(永昌县、金川区)

成都市(简阳市、温江区、崇州市、彭州市、锦江区、都江堰市、成华区、青白江区、邛崃市、龙泉驿区、金堂县、蒲江县、武侯区、新津区、新都区、金牛区、大邑县、青羊区、双流区、郫都区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

儋州市

北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)

湛江市(赤坎区、雷州市、霞山区、徐闻县、坡头区、廉江市、麻章区、遂溪县、吴川市)

宁波市(鄞州区、慈溪市、余姚市、江北区、北仑区、海曙区、奉化区、象山县、镇海区、宁海县)

朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区、北票市、建平县、双塔区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。