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果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛沁县、玛多县、达日县、甘德县)

宁夏回族自治区

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

温州市(瑞安市、鹿城区、龙港市、平阳县、文成县、永嘉县、瓯海区、龙湾区、苍南县、泰顺县、乐清市、洞头区)  石河子市(五家渠市、新星市、胡杨河市、阿拉尔市、图木舒克市、双河市、白杨市、可克达拉市、北屯市、铁门关市、昆玉市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

邵阳市(洞口县、武冈市、隆回县、大祥区、绥宁县、邵阳县、新邵县、新宁县、城步苗族自治县、北塔区、双清区、邵东市)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

阿里地区(改则县、噶尔县、札达县、普兰县、日土县、革吉县、措勤县)  呼和浩特市(和林格尔县、托克托县、新城区、回民区、清水河县、玉泉区、武川县、土默特左旗、赛罕区)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、海拉尔区、扎赉诺尔区、牙克石市、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、根河市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗)

佛山市(高明区、三水区、禅城区、南海区、顺德区)

铜仁市(玉屏侗族自治县、江口县、印江土家族苗族自治县、德江县、万山区、石阡县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、碧江区、思南县)

丹东市(振安区、振兴区、元宝区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市)

定西市(陇西县、漳县、岷县、安定区、渭源县、临洮县、通渭县)

营口市(盖州市、鲅鱼圈区、老边区、大石桥市、西市区、站前区)

南阳市(唐河县、西峡县、淅川县、社旗县、方城县、内乡县、镇平县、宛城区、卧龙区、新野县、南召县、邓州市、桐柏县)

延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、汪清县、图们市、敦化市、和龙市、珲春市、延吉市)

秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、山海关区、海港区、昌黎县、北戴河区、卢龙县)

赤峰市(红山区、林西县、喀喇沁旗、克什克腾旗、宁城县、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、元宝山区、敖汉旗、松山区、巴林左旗)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、鹤庆县、南涧彝族自治县、洱源县、永平县、大理市、宾川县、弥渡县、云龙县、剑川县、祥云县、巍山彝族回族自治县)

东莞市

昌都市(边坝县、卡若区、类乌齐县、贡觉县、芒康县、察雅县、丁青县、八宿县、江达县、洛隆县、左贡县)

衡水市(冀州区、武强县、安平县、枣强县、饶阳县、故城县、景县、桃城区、武邑县、阜城县、深州市)

上海市(崇明区、青浦区、松江区、闵行区、杨浦区、金山区、奉贤区、长宁区、嘉定区、黄浦区、普陀区、虹口区、浦东新区、宝山区、静安区、徐汇区)

广西壮族自治区

德阳市(中江县、什邡市、绵竹市、广汉市、罗江区、旌阳区)

那曲市(比如县、班戈县、尼玛县、索县、聂荣县、申扎县、双湖县、安多县、色尼区、巴青县、嘉黎县)

江门市(台山市、开平市、鹤山市、江海区、恩平市、蓬江区、新会区)

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福州市(连江县、晋安区、闽清县、福清市、马尾区、长乐区、鼓楼区、罗源县、仓山区、台江区、永泰县、平潭县、闽侯县)

廊坊市(广阳区、文安县、三河市、固安县、霸州市、香河县、永清县、大厂回族自治县、安次区、大城县)

乌兰察布市(丰镇市、化德县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、集宁区、兴和县、察哈尔右翼后旗、凉城县、商都县、卓资县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、恩施市、鹤峰县、宣恩县、巴东县、利川市、建始县、咸丰县)  六安市(霍邱县、叶集区、舒城县、金寨县、金安区、裕安区、霍山县)

重庆市(垫江县、长寿区、巫山县、铜梁区、南岸区、奉节县、云阳县、忠县、开州区、丰都县、城口县、北碚区、涪陵区、武隆区、石柱土家族自治县、荣昌区、南川区、潼南区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、合川区、渝中区、渝北区、黔江区、九龙坡区、沙坪坝区、巫溪县、万州区、巴南区、大足区、綦江区、璧山区、梁平区、永川区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、江津区、大渡口区)

广安市(广安区、华蓥市、前锋区、岳池县、邻水县、武胜县)

天津市(北辰区、宁河区、西青区、和平区、红桥区、河北区、宝坻区、河西区、津南区、河东区、蓟州区、南开区、滨海新区、静海区、武清区、东丽区)鹤壁市(山城区、淇滨区、鹤山区、淇县、浚县)

自贡市(大安区、富顺县、荣县、沿滩区、贡井区、自流井区)  南充市(仪陇县、南部县、蓬安县、营山县、顺庆区、西充县、高坪区、阆中市、嘉陵区)

新余市(渝水区、分宜县)

普洱市(思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

邢台市(巨鹿县、沙河市、临西县、信都区、宁晋县、平乡县、南和区、新河县、柏乡县、清河县、内丘县、南宫市、隆尧县、威县、广宗县、任泽区、临城县、襄都区)汉中市(汉台区、洋县、勉县、宁强县、镇巴县、南郑区、城固县、西乡县、留坝县、佛坪县、略阳县)

广元市(青川县、利州区、朝天区、剑阁县、苍溪县、昭化区、旺苍县)

周口市(鹿邑县、太康县、西华县、郸城县、商水县、川汇区、淮阳区、沈丘县、项城市、扶沟县)

临夏回族自治州(康乐县、临夏县、东乡族自治县、永靖县、广河县、和政县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

宜春市(丰城市、上高县、樟树市、高安市、靖安县、万载县、奉新县、铜鼓县、宜丰县、袁州区)

新乡市(新乡县、获嘉县、原阳县、辉县市、红旗区、卫滨区、长垣市、延津县、卫辉市、牧野区、凤泉区、封丘县)

武汉市(武昌区、江夏区、汉阳区、硚口区、黄陂区、江岸区、洪山区、青山区、新洲区、蔡甸区、汉南区、东西湖区、江汉区)

宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区、沭阳县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

文山壮族苗族自治州(广南县、富宁县、文山市、丘北县、马关县、西畴县、麻栗坡县、砚山县)

连云港市(灌云县、东海县、赣榆区、连云区、灌南县、海州区)

淮安市(盱眙县、金湖县、涟水县、淮阴区、洪泽区、淮安区、清江浦区)

菏泽市(单县、曹县、牡丹区、鄄城县、巨野县、东明县、成武县、定陶区、郓城县)

陇南市(宕昌县、礼县、成县、武都区、徽县、西和县、康县、两当县、文县)

湖州市(安吉县、德清县、吴兴区、南浔区、长兴县)

遂宁市(安居区、大英县、蓬溪县、射洪市、船山区)

新疆维吾尔自治区

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）