隋唐开局滋润长孙皇后-让你畅享自由创造与破坏的新纪元！
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全国服务区域：
四平市(铁西区、伊通满族自治县、双辽市、铁东区、梨树县)
阜阳市(太和县、临泉县、界首市、颍东区、颍泉区、颍州区、颍上县、阜南县)
襄阳市(老河口市、谷城县、保康县、枣阳市、樊城区、襄州区、南漳县、襄城区、宜城市)
雅安市(芦山县、汉源县、天全县、荥经县、雨城区、名山区、宝兴县、石棉县)
衡水市(深州市、故城县、武邑县、景县、安平县、桃城区、武强县、冀州区、阜城县、枣强县、饶阳县)
宿迁市(泗阳县、宿豫区、泗洪县、沭阳县、宿城区)
岳阳市(平江县、汨罗市、华容县、临湘市、湘阴县、云溪区、岳阳县、岳阳楼区、君山区)
淮南市(田家庵区、寿县、潘集区、凤台县、大通区、八公山区、谢家集区)
北京市(昌平区、延庆区、通州区、平谷区、朝阳区、西城区、石景山区、房山区、海淀区、大兴区、门头沟区、丰台区、怀柔区、东城区、顺义区、密云区)
临沂市(沂南县、郯城县、莒南县、临沭县、平邑县、蒙阴县、兰山区、兰陵县、河东区、费县、沂水县、罗庄区)
丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区)
崇左市(江州区、扶绥县、天等县、凭祥市、宁明县、大新县、龙州县)
遵义市(桐梓县、余庆县、赤水市、红花岗区、湄潭县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、正安县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、播州区、习水县、绥阳县)
廊坊市(永清县、霸州市、大城县、安次区、大厂回族自治县、广阳区、香河县、三河市、固安县、文安县)
张家口市(阳原县、桥西区、下花园区、万全区、尚义县、沽源县、宣化区、蔚县、怀来县、涿鹿县、桥东区、崇礼区、张北县、怀安县、赤城县、康保县)
佛山市(三水区、禅城区、南海区、顺德区、高明区)
香港特别行政区
佳木斯市(桦川县、向阳区、郊区、富锦市、东风区、抚远市、同江市、前进区、桦南县、汤原县)
东营市(河口区、垦利区、广饶县、利津县、东营区)
淄博市(张店区、周村区、淄川区、沂源县、高青县、桓台县、博山区、临淄区)
永州市(冷水滩区、江华瑶族自治县、零陵区、道县、江永县、祁阳市、新田县、双牌县、蓝山县、东安县、宁远县)
三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)
宁夏回族自治区
延安市(安塞区、黄龙县、富县、甘泉县、延长县、黄陵县、延川县、吴起县、宜川县、洛川县、宝塔区、子长市、志丹县)
常德市(澧县、临澧县、武陵区、汉寿县、安乡县、鼎城区、石门县、桃源县、津市市)
泉州市(鲤城区、永春县、泉港区、丰泽区、金门县、南安市、德化县、石狮市、安溪县、惠安县、洛江区、晋江市)
果洛藏族自治州(玛沁县、甘德县、玛多县、久治县、班玛县、达日县)
宣城市(绩溪县、郎溪县、宣州区、宁国市、泾县、广德市、旌德县)
怀化市(会同县、中方县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、溆浦县、沅陵县、辰溪县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区、新晃侗族自治县、通道侗族自治县)
南充市(西充县、营山县、顺庆区、南部县、蓬安县、仪陇县、嘉陵区、高坪区、阆中市)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、瑞丽市、芒市、陇川县)
乌兰察布市(卓资县、丰镇市、集宁区、察哈尔右翼后旗、兴和县、察哈尔右翼前旗、化德县、察哈尔右翼中旗、凉城县、四子王旗、商都县)
嘉兴市(南湖区、海宁市、桐乡市、嘉善县、秀洲区、平湖市、海盐县)
马鞍山市(博望区、雨山区、当涂县、含山县、和县、花山区)
鸡西市(梨树区、密山市、城子河区、滴道区、麻山区、鸡冠区、恒山区、鸡东县、虎林市)
塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县、裕民县、塔城市、额敏县)
凉山彝族自治州(木里藏族自治县、甘洛县、德昌县、西昌市、会东县、雷波县、金阳县、布拖县、宁南县、昭觉县、会理市、冕宁县、普格县、美姑县、越西县、盐源县、喜德县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
肇庆市(高要区、鼎湖区、德庆县、怀集县、四会市、封开县、端州区、广宁县)
枣庄市(滕州市、台儿庄区、市中区、山亭区、薛城区、峄城区)
松原市(乾安县、长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
武汉市(青山区、武昌区、新洲区、江夏区、江汉区、东西湖区、蔡甸区、黄陂区、洪山区、汉南区、汉阳区、江岸区、硚口区)
潍坊市(高密市、青州市、潍城区、奎文区、坊子区、诸城市、安丘市、昌乐县、昌邑市、寒亭区、寿光市、临朐县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
长治市(沁源县、武乡县、上党区、黎城县、长子县、平顺县、沁县、襄垣县、壶关县、屯留区、潞州区、潞城区)
吴忠市(盐池县、青铜峡市、同心县、利通区、红寺堡区)
锡林郭勒盟(镶黄旗、多伦县、太仆寺旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特左旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正镶白旗)
中山市
眉山市(彭山区、丹棱县、洪雅县、青神县、仁寿县、东坡区)
白城市(洮南市、洮北区、镇赉县、通榆县、大安市)
内江市(隆昌市、威远县、资中县、东兴区、市中区)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、新源县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、尼勒克县、奎屯市、霍城县、伊宁市、伊宁县、昭苏县、巩留县)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、个旧市、石屏县、元阳县、蒙自市、弥勒市、开远市、绿春县、建水县、泸西县)
黄石市(铁山区、下陆区、大冶市、阳新县、西塞山区、黄石港区)
澳门特别行政区
防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
郑州市(惠济区、中牟县、巩义市、新密市、荥阳市、上街区、新郑市、登封市、金水区、中原区、管城回族区、二七区)
伊春市(金林区、南岔县、嘉荫县、友好区、伊美区、大箐山县、铁力市、丰林县、汤旺县、乌翠区)
商丘市(宁陵县、柘城县、民权县、夏邑县、睢县、虞城县、梁园区、永城市、睢阳区)
随州市(广水市、曾都区、随县)
池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、吉首市、永顺县、古丈县、花垣县、龙山县、泸溪县、保靖县)
德州市(武城县、齐河县、平原县、庆云县、临邑县、禹城市、乐陵市、陵城区、宁津县、德城区、夏津县)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)
广州市(增城区、从化区、海珠区、花都区、番禺区、南沙区、荔湾区、白云区、越秀区、黄埔区、天河区)
益阳市(安化县、南县、资阳区、桃江县、沅江市、赫山区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)
广安市(岳池县、华蓥市、广安区、邻水县、武胜县、前锋区)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、乌兰县、德令哈市、茫崖市、格尔木市)
株洲市(攸县、天元区、炎陵县、荷塘区、醴陵市、芦淞区、石峰区、渌口区、茶陵县)
六安市(裕安区、金寨县、舒城县、霍邱县、金安区、霍山县、叶集区)
铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)
六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)
吉安市(遂川县、永新县、泰和县、万安县、永丰县、吉州区、井冈山市、吉水县、吉安县、安福县、新干县、青原区、峡江县)
淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)
威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)
固原市(彭阳县、隆德县、西吉县、泾源县、原州区)
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黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)
乐山市(市中区、金口河区、峨眉山市、峨边彝族自治县、井研县、沐川县、马边彝族自治县、夹江县、犍为县、五通桥区、沙湾区)
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吕梁市(孝义市、汾阳市、岚县、文水县、柳林县、兴县、方山县、交口县、交城县、离石区、石楼县、临县、中阳县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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