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汉中市(城固县、佛坪县、汉台区、西乡县、略阳县、南郑区、勉县、宁强县、洋县、留坝县、镇巴县)

临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、广河县、临夏县、康乐县、和政县、永靖县)

安顺市(普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县)

平顶山市(叶县、湛河区、新华区、汝州市、鲁山县、舞钢市、卫东区、郏县、宝丰县、石龙区)  石家庄市(晋州市、长安区、无极县、鹿泉区、栾城区、赵县、桥西区、藁城区、平山县、新华区、裕华区、高邑县、元氏县、赞皇县、新乐市、井陉矿区、正定县、灵寿县、井陉县、行唐县、深泽县、辛集市)

枣庄市(市中区、台儿庄区、峄城区、薛城区、山亭区、滕州市)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

鄂尔多斯市(乌审旗、杭锦旗、鄂托克旗、东胜区、康巴什区、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗)

柳州市(鹿寨县、柳北区、三江侗族自治县、柳南区、鱼峰区、融水苗族自治县、柳江区、城中区、融安县、柳城县)  亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

茂名市(信宜市、茂南区、化州市、电白区、高州市)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

济源市

肇庆市(德庆县、广宁县、怀集县、四会市、高要区、鼎湖区、端州区、封开县)

梅州市(丰顺县、五华县、大埔县、梅江区、平远县、梅县区、兴宁市、蕉岭县)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、罗甸县、贵定县、瓮安县、荔波县、三都水族自治县、平塘县、都匀市、龙里县、独山县、福泉市、惠水县)

晋中市(和顺县、榆次区、左权县、灵石县、榆社县、介休市、寿阳县、太谷区、平遥县、昔阳县、祁县)

三明市(永安市、明溪县、尤溪县、建宁县、将乐县、沙县区、宁化县、清流县、三元区、泰宁县、大田县)

唐山市(玉田县、路南区、古冶区、滦南县、路北区、遵化市、滦州市、曹妃甸区、开平区、乐亭县、迁安市、丰润区、丰南区、迁西县)

德阳市(绵竹市、广汉市、罗江区、中江县、旌阳区、什邡市)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

鸡西市(恒山区、梨树区、密山市、虎林市、滴道区、鸡东县、麻山区、城子河区、鸡冠区)

新余市(分宜县、渝水区)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、山丹县、临泽县、民乐县)

抚州市(南丰县、宜黄县、南城县、乐安县、东乡区、广昌县、黎川县、资溪县、金溪县、崇仁县、临川区)

陇南市(西和县、文县、两当县、礼县、康县、徽县、武都区、成县、宕昌县)

十堰市(茅箭区、竹溪县、郧阳区、郧西县、张湾区、房县、竹山县、丹江口市)

伊春市(丰林县、友好区、嘉荫县、大箐山县、铁力市、南岔县、汤旺县、乌翠区、金林区、伊美区)

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巴中市(通江县、平昌县、恩阳区、南江县、巴州区)

塔城地区(塔城市、额敏县、托里县、裕民县、乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)

佛山市(顺德区、禅城区、南海区、高明区、三水区)

日喀则市(昂仁县、亚东县、定日县、江孜县、定结县、萨迦县、谢通门县、吉隆县、聂拉木县、白朗县、仁布县、南木林县、萨嘎县、拉孜县、桑珠孜区、仲巴县、岗巴县、康马县)  梧州市(藤县、苍梧县、蒙山县、万秀区、岑溪市、龙圩区、长洲区)

抚顺市(东洲区、新抚区、望花区、新宾满族自治县、顺城区、抚顺县、清原满族自治县)

通化市(东昌区、集安市、梅河口市、柳河县、二道江区、辉南县、通化县)

香港特别行政区铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

临沧市(镇康县、永德县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、凤庆县、云县)  广元市(剑阁县、朝天区、利州区、旺苍县、昭化区、苍溪县、青川县)

宁波市(慈溪市、镇海区、余姚市、北仑区、江北区、海曙区、宁海县、象山县、鄞州区、奉化区)

拉萨市(林周县、墨竹工卡县、城关区、堆龙德庆区、达孜区、当雄县、曲水县、尼木县)

邯郸市(峰峰矿区、复兴区、涉县、丛台区、肥乡区、成安县、永年区、武安市、魏县、馆陶县、邯山区、大名县、曲周县、广平县、邱县、鸡泽县、临漳县、磁县)聊城市(茌平区、东昌府区、高唐县、冠县、莘县、临清市、阳谷县、东阿县)

济南市(章丘区、历城区、天桥区、槐荫区、商河县、长清区、莱芜区、济阳区、市中区、钢城区、历下区、平阴县)

铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)

五指山市(澄迈县、琼中黎族苗族自治县、定安县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、东方市、临高县、陵水黎族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、屯昌县、万宁市)

绵阳市(游仙区、平武县、江油市、北川羌族自治县、涪城区、梓潼县、盐亭县、三台县、安州区)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

宿州市(萧县、灵璧县、泗县、砀山县、埇桥区)

南京市(秦淮区、栖霞区、浦口区、雨花台区、溧水区、玄武区、鼓楼区、六合区、江宁区、建邺区、高淳区)

河源市(源城区、龙川县、和平县、东源县、紫金县、连平县)

汕头市(潮南区、南澳县、濠江区、金平区、澄海区、潮阳区、龙湖区)

贺州市(钟山县、八步区、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区)

营口市(老边区、盖州市、站前区、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区)

潍坊市(高密市、诸城市、安丘市、潍城区、寒亭区、奎文区、昌乐县、昌邑市、青州市、寿光市、临朐县、坊子区)

济宁市(梁山县、微山县、鱼台县、汶上县、嘉祥县、金乡县、泗水县、曲阜市、邹城市、任城区、兖州区)

达州市(万源市、渠县、开江县、达川区、大竹县、宣汉县、通川区)

本溪市(南芬区、明山区、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）