他的大手攀上我的珠峰_如何打造属于你的独特风格？
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池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)
莆田市(仙游县、城厢区、秀屿区、涵江区、荔城区)
泰州市(海陵区、靖江市、兴化市、高港区、泰兴市、姜堰区)
永州市(零陵区、道县、宁远县、江永县、冷水滩区、蓝山县、双牌县、新田县、祁阳市、江华瑶族自治县、东安县)
昌都市(边坝县、洛隆县、类乌齐县、丁青县、贡觉县、卡若区、江达县、左贡县、芒康县、察雅县、八宿县)
南阳市(卧龙区、社旗县、内乡县、西峡县、镇平县、新野县、桐柏县、淅川县、邓州市、宛城区、方城县、唐河县、南召县)
芜湖市(无为市、弋江区、繁昌区、湾沚区、鸠江区、南陵县、镜湖区)
佛山市(禅城区、三水区、南海区、高明区、顺德区)
连云港市(东海县、灌云县、连云区、赣榆区、灌南县、海州区)
无锡市(宜兴市、锡山区、新吴区、滨湖区、江阴市、梁溪区、惠山区)
成都市(蒲江县、简阳市、都江堰市、新都区、新津区、青羊区、锦江区、青白江区、温江区、彭州市、金牛区、崇州市、郫都区、成华区、邛崃市、大邑县、双流区、武侯区、金堂县、龙泉驿区)
泸州市(龙马潭区、泸县、合江县、叙永县、江阳区、古蔺县、纳溪区)
南充市(阆中市、顺庆区、南部县、仪陇县、嘉陵区、营山县、蓬安县、高坪区、西充县)
西藏自治区
自贡市(沿滩区、自流井区、贡井区、大安区、富顺县、荣县)
廊坊市(大厂回族自治县、霸州市、大城县、安次区、固安县、三河市、永清县、香河县、广阳区、文安县)
阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)
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聊城市(莘县、茌平区、东阿县、冠县、临清市、东昌府区、阳谷县、高唐县)
佳木斯市(桦川县、同江市、富锦市、前进区、东风区、桦南县、汤原县、向阳区、郊区、抚远市)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)
西安市(莲湖区、未央区、碑林区、周至县、长安区、鄠邑区、蓝田县、雁塔区、新城区、灞桥区、临潼区、高陵区、阎良区)
荆州市(江陵县、松滋市、荆州区、石首市、监利市、公安县、沙市区、洪湖市)
六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)
包头市(昆都仑区、固阳县、九原区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、青山区、东河区、白云鄂博矿区)
五指山市(东方市、昌江黎族自治县、屯昌县、文昌市、澄迈县、临高县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、定安县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县)
黄山市(屯溪区、黄山区、徽州区、休宁县、歙县、祁门县、黟县)
东营市(垦利区、利津县、广饶县、东营区、河口区)
金华市(义乌市、武义县、东阳市、兰溪市、婺城区、磐安县、浦江县、金东区、永康市)
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吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县、利通区)
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临沧市(永德县、云县、沧源佤族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区)
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和田地区(和田县、策勒县、民丰县、于田县、和田市、洛浦县、皮山县、墨玉县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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