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宣城市(郎溪县、宣州区、宁国市、泾县、旌德县、广德市、绩溪县)

抚顺市(望花区、抚顺县、新宾满族自治县、顺城区、东洲区、新抚区、清原满族自治县)

新疆维吾尔自治区

长沙市(雨花区、天心区、开福区、岳麓区、望城区、浏阳市、长沙县、芙蓉区、宁乡市)  鞍山市(千山区、海城市、铁东区、台安县、铁西区、立山区、岫岩满族自治县)

张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)

南阳市(宛城区、西峡县、桐柏县、淅川县、镇平县、唐河县、社旗县、内乡县、方城县、新野县、卧龙区、南召县、邓州市)

衢州市(衢江区、常山县、开化县、柯城区、龙游县、江山市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)  丹东市(振兴区、振安区、凤城市、宽甸满族自治县、元宝区、东港市)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县)

三明市(三元区、大田县、泰宁县、清流县、宁化县、将乐县、建宁县、永安市、尤溪县、明溪县、沙县区)

齐齐哈尔市(龙江县、讷河市、泰来县、克山县、依安县、龙沙区、碾子山区、铁锋区、富拉尔基区、克东县、甘南县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、建华区、富裕县)

辽阳市(宏伟区、白塔区、辽阳县、弓长岭区、灯塔市、太子河区、文圣区)

三门峡市(渑池县、陕州区、灵宝市、义马市、卢氏县、湖滨区)

眉山市(彭山区、洪雅县、仁寿县、东坡区、青神县、丹棱县)

常州市(溧阳市、武进区、天宁区、新北区、钟楼区、金坛区)

曲靖市(马龙区、富源县、麒麟区、师宗县、沾益区、会泽县、宣威市、陆良县、罗平县)

济南市(市中区、长清区、钢城区、天桥区、槐荫区、历城区、平阴县、商河县、章丘区、济阳区、莱芜区、历下区)

桂林市(秀峰区、荔浦市、临桂区、灵川县、雁山区、叠彩区、象山区、全州县、灌阳县、资源县、龙胜各族自治县、平乐县、兴安县、阳朔县、七星区、永福县、恭城瑶族自治县)

鹤壁市(鹤山区、淇滨区、浚县、山城区、淇县)

龙岩市(连城县、新罗区、长汀县、漳平市、上杭县、永定区、武平县)

运城市(永济市、稷山县、绛县、河津市、万荣县、芮城县、夏县、新绛县、垣曲县、平陆县、闻喜县、盐湖区、临猗县)

衡水市(武强县、武邑县、安平县、饶阳县、枣强县、桃城区、阜城县、景县、冀州区、深州市、故城县)

四平市(梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、铁东区)

昌都市(芒康县、贡觉县、类乌齐县、边坝县、八宿县、察雅县、丁青县、洛隆县、卡若区、左贡县、江达县)

聊城市(临清市、东阿县、东昌府区、阳谷县、冠县、茌平区、高唐县、莘县)

沈阳市(浑南区、苏家屯区、大东区、新民市、皇姑区、沈北新区、法库县、铁西区、康平县、沈河区、和平区、于洪区、辽中区)

昆明市(嵩明县、五华区、富民县、宜良县、东川区、石林彝族自治县、安宁市、寻甸回族彝族自治县、晋宁区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、西山区、官渡区)

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牡丹江市(东宁市、海林市、东安区、宁安市、爱民区、西安区、阳明区、林口县、绥芬河市、穆棱市)

山南市(贡嘎县、桑日县、加查县、浪卡子县、曲松县、琼结县、错那市、隆子县、乃东区、扎囊县、洛扎县、措美县)

镇江市(扬中市、润州区、京口区、丹阳市、句容市、丹徒区)

肇庆市(广宁县、德庆县、鼎湖区、高要区、怀集县、端州区、四会市、封开县)  舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)

辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、个旧市、泸西县、弥勒市、河口瑶族自治县、开远市、蒙自市、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、建水县、红河县、屏边苗族自治县)

南平市(建瓯市、武夷山市、邵武市、光泽县、松溪县、顺昌县、政和县、浦城县、建阳区、延平区)北京市(西城区、密云区、丰台区、顺义区、东城区、昌平区、怀柔区、房山区、延庆区、海淀区、石景山区、大兴区、通州区、朝阳区、平谷区、门头沟区)

台州市(临海市、三门县、温岭市、玉环市、仙居县、黄岩区、路桥区、天台县、椒江区)  葫芦岛市(绥中县、连山区、建昌县、兴城市、南票区、龙港区)

吕梁市(方山县、临县、兴县、柳林县、石楼县、交口县、文水县、交城县、汾阳市、岚县、离石区、中阳县、孝义市)

定西市(岷县、通渭县、渭源县、陇西县、临洮县、安定区、漳县)

池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)张家口市(沽源县、怀来县、桥西区、涿鹿县、宣化区、蔚县、桥东区、崇礼区、下花园区、尚义县、赤城县、万全区、康保县、张北县、阳原县、怀安县)

抚州市(临川区、广昌县、东乡区、南城县、资溪县、乐安县、金溪县、崇仁县、黎川县、宜黄县、南丰县)

五指山市(澄迈县、白沙黎族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县、定安县、文昌市、陵水黎族自治县、万宁市、东方市、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、屯昌县)

通化市(二道江区、东昌区、梅河口市、柳河县、通化县、集安市、辉南县)

澳门特别行政区

林芝市(波密县、察隅县、巴宜区、米林市、工布江达县、墨脱县、朗县)

邢台市(内丘县、任泽区、宁晋县、柏乡县、平乡县、临西县、信都区、新河县、清河县、隆尧县、沙河市、广宗县、南和区、襄都区、巨鹿县、威县、南宫市、临城县)

乌兰察布市(凉城县、丰镇市、集宁区、商都县、卓资县、兴和县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、四子王旗、化德县、察哈尔右翼中旗)

咸阳市(乾县、泾阳县、秦都区、长武县、杨陵区、永寿县、兴平市、彬州市、旬邑县、礼泉县、三原县、武功县、渭城区、淳化县)

南宁市(宾阳县、青秀区、良庆区、马山县、邕宁区、隆安县、江南区、武鸣区、兴宁区、西乡塘区、横州市、上林县)

崇左市(龙州县、天等县、凭祥市、大新县、扶绥县、宁明县、江州区)

金昌市(金川区、永昌县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

襄阳市(保康县、谷城县、老河口市、宜城市、枣阳市、襄州区、南漳县、襄城区、樊城区)

赤峰市(巴林左旗、林西县、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、宁城县、翁牛特旗、克什克腾旗、松山区、元宝山区、巴林右旗、红山区)

南京市(浦口区、高淳区、江宁区、栖霞区、建邺区、鼓楼区、溧水区、秦淮区、雨花台区、玄武区、六合区)

宜宾市(南溪区、兴文县、江安县、翠屏区、筠连县、屏山县、高县、珙县、长宁县、叙州区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”