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商丘市(睢阳区、民权县、虞城县、永城市、夏邑县、柘城县、宁陵县、梁园区、睢县)
北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)
沧州市(吴桥县、孟村回族自治县、任丘市、河间市、南皮县、肃宁县、黄骅市、献县、东光县、海兴县、泊头市、青县、运河区、新华区、盐山县、沧县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
十堰市(竹山县、竹溪县、张湾区、丹江口市、郧西县、郧阳区、茅箭区、房县)
六安市(金寨县、霍山县、裕安区、叶集区、霍邱县、舒城县、金安区)
赤峰市(巴林右旗、红山区、翁牛特旗、克什克腾旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、元宝山区、松山区、巴林左旗、宁城县、敖汉旗)
宿州市(泗县、砀山县、萧县、埇桥区、灵璧县)
绵阳市(盐亭县、三台县、北川羌族自治县、涪城区、梓潼县、平武县、安州区、江油市、游仙区)
黄石市(黄石港区、大冶市、阳新县、下陆区、西塞山区、铁山区)
锦州市(古塔区、北镇市、凌海市、太和区、黑山县、凌河区、义县)
肇庆市(德庆县、封开县、四会市、端州区、鼎湖区、广宁县、高要区、怀集县)
日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)
阿勒泰地区(富蕴县、吉木乃县、哈巴河县、青河县、福海县、阿勒泰市、布尔津县)
西安市(雁塔区、高陵区、未央区、莲湖区、长安区、周至县、鄠邑区、碑林区、临潼区、灞桥区、阎良区、新城区、蓝田县)
芜湖市(无为市、湾沚区、鸠江区、南陵县、镜湖区、弋江区、繁昌区)
伊春市(友好区、大箐山县、嘉荫县、铁力市、汤旺县、丰林县、金林区、伊美区、南岔县、乌翠区)
果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、达日县、久治县、玛沁县、玛多县)
湖州市(长兴县、德清县、吴兴区、南浔区、安吉县)
丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县)
梧州市(苍梧县、蒙山县、岑溪市、龙圩区、万秀区、长洲区、藤县)
白城市(镇赉县、洮南市、洮北区、大安市、通榆县)
平凉市(灵台县、华亭市、静宁县、崇信县、崆峒区、泾川县、庄浪县)
安庆市(宿松县、大观区、潜山市、岳西县、怀宁县、桐城市、望江县、迎江区、太湖县、宜秀区)
株洲市(芦淞区、荷塘区、醴陵市、茶陵县、石峰区、炎陵县、渌口区、天元区、攸县)
上饶市(铅山县、婺源县、信州区、鄱阳县、广信区、余干县、弋阳县、横峰县、玉山县、德兴市、广丰区、万年县)
景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)
运城市(盐湖区、绛县、闻喜县、万荣县、平陆县、夏县、河津市、新绛县、稷山县、芮城县、垣曲县、永济市、临猗县)
泉州市(鲤城区、石狮市、泉港区、晋江市、永春县、洛江区、丰泽区、德化县、安溪县、惠安县、南安市、金门县)
那曲市(班戈县、色尼区、申扎县、聂荣县、尼玛县、巴青县、双湖县、索县、嘉黎县、比如县、安多县)
台州市(临海市、温岭市、玉环市、黄岩区、仙居县、路桥区、椒江区、天台县、三门县)
许昌市(魏都区、建安区、襄城县、禹州市、鄢陵县、长葛市)
孝感市(云梦县、应城市、孝昌县、大悟县、孝南区、汉川市、安陆市)
永州市(宁远县、新田县、祁阳市、蓝山县、双牌县、江华瑶族自治县、江永县、道县、东安县、零陵区、冷水滩区)
遂宁市(大英县、船山区、射洪市、蓬溪县、安居区)
淮安市(淮安区、涟水县、清江浦区、洪泽区、盱眙县、淮阴区、金湖县)
舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)
惠州市(惠城区、博罗县、惠东县、龙门县、惠阳区)
乌兰察布市(化德县、卓资县、察哈尔右翼中旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、兴和县、商都县、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、集宁区)
南京市(建邺区、江宁区、玄武区、秦淮区、溧水区、高淳区、栖霞区、六合区、浦口区、雨花台区、鼓楼区)
湛江市(廉江市、吴川市、坡头区、遂溪县、霞山区、雷州市、赤坎区、麻章区、徐闻县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
清远市(连州市、佛冈县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、清新区、英德市、连南瑶族自治县、清城区)
漳州市(长泰区、南靖县、云霄县、诏安县、芗城区、华安县、东山县、龙海区、漳浦县、龙文区、平和县)
汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)
汉中市(城固县、南郑区、西乡县、勉县、留坝县、镇巴县、洋县、宁强县、略阳县、佛坪县、汉台区)
白银市(会宁县、白银区、景泰县、靖远县、平川区)
楚雄彝族自治州(牟定县、元谋县、双柏县、楚雄市、永仁县、武定县、大姚县、南华县、禄丰市、姚安县)
临沧市(永德县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、云县、镇康县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
乐山市(马边彝族自治县、夹江县、沐川县、井研县、峨眉山市、沙湾区、市中区、五通桥区、金口河区、犍为县、峨边彝族自治县)
来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、兴宾区、武宣县、象州县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、格尔木市、乌兰县、都兰县、德令哈市)
马鞍山市(含山县、当涂县、花山区、博望区、和县、雨山区)
东莞市
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区、泗阳县)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)
阜新市(细河区、新邱区、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、海州区)
张掖市(甘州区、民乐县、高台县、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县)
汕头市(金平区、潮南区、濠江区、南澳县、澄海区、龙湖区、潮阳区)
泰州市(兴化市、泰兴市、海陵区、姜堰区、高港区、靖江市)
济南市(济阳区、历城区、历下区、商河县、槐荫区、章丘区、天桥区、莱芜区、长清区、钢城区、市中区、平阴县)
亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)
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衡阳市(衡南县、石鼓区、衡阳县、衡东县、珠晖区、蒸湘区、南岳区、祁东县、常宁市、耒阳市、雁峰区、衡山县)
石河子市(五家渠市、双河市、可克达拉市、北屯市、图木舒克市、阿拉尔市、胡杨河市、昆玉市、白杨市、新星市、铁门关市)
庆阳市(镇原县、合水县、华池县、环县、庆城县、西峰区、宁县、正宁县)
成都市(青白江区、大邑县、金堂县、新都区、武侯区、蒲江县、崇州市、新津区、彭州市、青羊区、都江堰市、简阳市、龙泉驿区、双流区、温江区、金牛区、邛崃市、锦江区、成华区、郫都区)
常州市(新北区、天宁区、溧阳市、武进区、金坛区、钟楼区)
兰州市(城关区、七里河区、西固区、安宁区、永登县、皋兰县、红古区、榆中县)
和田地区(民丰县、于田县、皮山县、洛浦县、和田县、和田市、策勒县、墨玉县)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、都匀市、罗甸县、平塘县、福泉市、独山县、长顺县、龙里县、三都水族自治县、贵定县、惠水县、瓮安县)
喀什地区(喀什市、岳普湖县、泽普县、麦盖提县、叶城县、英吉沙县、莎车县、疏附县、巴楚县、伽师县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
黑河市(逊克县、五大连池市、爱辉区、北安市、孙吴县、嫩江市)
娄底市(娄星区、新化县、双峰县、冷水江市、涟源市)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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