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娄底市(娄星区、新化县、涟源市、双峰县、冷水江市)
绵阳市(安州区、江油市、北川羌族自治县、盐亭县、三台县、游仙区、平武县、涪城区、梓潼县)
金华市(婺城区、兰溪市、义乌市、金东区、东阳市、武义县、永康市、浦江县、磐安县)
镇江市(润州区、句容市、丹阳市、京口区、丹徒区、扬中市)
梧州市(龙圩区、长洲区、苍梧县、岑溪市、蒙山县、藤县、万秀区)
临汾市(洪洞县、侯马市、翼城县、永和县、古县、蒲县、襄汾县、大宁县、尧都区、隰县、乡宁县、吉县、曲沃县、安泽县、汾西县、浮山县、霍州市)
宝鸡市(陈仓区、千阳县、陇县、金台区、凤县、太白县、麟游县、岐山县、扶风县、渭滨区、眉县、凤翔区)
攀枝花市(盐边县、西区、东区、米易县、仁和区)
岳阳市(华容县、湘阴县、君山区、云溪区、汨罗市、岳阳楼区、岳阳县、临湘市、平江县)
乐山市(沙湾区、夹江县、五通桥区、市中区、井研县、马边彝族自治县、犍为县、沐川县、金口河区、峨边彝族自治县、峨眉山市)
通化市(梅河口市、辉南县、集安市、柳河县、通化县、二道江区、东昌区)
临沧市(永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、凤庆县、云县)
南宁市(邕宁区、青秀区、上林县、武鸣区、兴宁区、隆安县、良庆区、西乡塘区、江南区、宾阳县、马山县、横州市)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
吉林市(桦甸市、舒兰市、磐石市、蛟河市、龙潭区、永吉县、丰满区、船营区、昌邑区)
聊城市(茌平区、高唐县、莘县、东阿县、东昌府区、临清市、阳谷县、冠县)
昆明市(西山区、富民县、东川区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、五华区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、石林彝族自治县、安宁市、晋宁区、呈贡区、官渡区)
自贡市(沿滩区、荣县、自流井区、富顺县、大安区、贡井区)
泉州市(石狮市、安溪县、丰泽区、永春县、晋江市、南安市、泉港区、洛江区、德化县、金门县、鲤城区、惠安县)
曲靖市(沾益区、师宗县、会泽县、陆良县、富源县、宣威市、麒麟区、马龙区、罗平县)
阿里地区(噶尔县、措勤县、革吉县、改则县、普兰县、札达县、日土县)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
杭州市(上城区、建德市、滨江区、钱塘区、西湖区、临平区、余杭区、淳安县、桐庐县、萧山区、拱墅区、临安区、富阳区)
唐山市(迁安市、迁西县、遵化市、滦州市、古冶区、乐亭县、丰润区、曹妃甸区、玉田县、开平区、路南区、滦南县、丰南区、路北区)
池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)
定西市(岷县、漳县、临洮县、通渭县、陇西县、安定区、渭源县)
崇左市(宁明县、江州区、扶绥县、天等县、大新县、龙州县、凭祥市)
天水市(甘谷县、武山县、秦州区、麦积区、秦安县、张家川回族自治县、清水县)
重庆市(璧山区、南岸区、沙坪坝区、万州区、大足区、綦江区、石柱土家族自治县、黔江区、南川区、武隆区、江津区、忠县、巫溪县、巴南区、奉节县、九龙坡区、垫江县、渝中区、彭水苗族土家族自治县、铜梁区、城口县、开州区、丰都县、云阳县、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、北碚区、渝北区、梁平区、涪陵区、永川区、潼南区、荣昌区、江北区、长寿区、大渡口区、合川区、秀山土家族苗族自治县)
铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、都匀市、平塘县、惠水县、贵定县、瓮安县、荔波县、三都水族自治县、长顺县、福泉市、龙里县、独山县)
天津市(河北区、宁河区、滨海新区、和平区、北辰区、静海区、蓟州区、西青区、津南区、东丽区、红桥区、武清区、宝坻区、河西区、河东区、南开区)
上饶市(万年县、余干县、德兴市、玉山县、婺源县、横峰县、广信区、铅山县、广丰区、信州区、弋阳县、鄱阳县)
信阳市(固始县、光山县、商城县、淮滨县、息县、浉河区、罗山县、平桥区、潢川县、新县)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、昭苏县、新源县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、伊宁市、巩留县、伊宁县、霍尔果斯市、霍城县、尼勒克县)
三门峡市(陕州区、义马市、卢氏县、湖滨区、灵宝市、渑池县)
泸州市(叙永县、龙马潭区、泸县、古蔺县、江阳区、纳溪区、合江县)
三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)
益阳市(桃江县、资阳区、沅江市、赫山区、南县、安化县)
绍兴市(嵊州市、柯桥区、新昌县、上虞区、越城区、诸暨市)
茂名市(化州市、高州市、茂南区、电白区、信宜市)
延边朝鲜族自治州(安图县、和龙市、龙井市、珲春市、敦化市、延吉市、图们市、汪清县)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、林甸县、红岗区、龙凤区、肇源县、大同区、让胡路区、肇州县)
银川市(永宁县、西夏区、金凤区、贺兰县、灵武市、兴庆区)
广州市(花都区、天河区、从化区、越秀区、黄埔区、荔湾区、增城区、南沙区、海珠区、番禺区、白云区)
眉山市(洪雅县、丹棱县、东坡区、青神县、彭山区、仁寿县)
衢州市(柯城区、江山市、龙游县、衢江区、常山县、开化县)
拉萨市(曲水县、尼木县、堆龙德庆区、达孜区、墨竹工卡县、当雄县、林周县、城关区)
邵阳市(武冈市、隆回县、大祥区、绥宁县、新宁县、双清区、洞口县、城步苗族自治县、新邵县、邵阳县、北塔区、邵东市)
赤峰市(克什克腾旗、喀喇沁旗、林西县、巴林右旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、巴林左旗、翁牛特旗、红山区、宁城县、元宝山区)
宜宾市(南溪区、叙州区、筠连县、珙县、高县、兴文县、江安县、屏山县、长宁县、翠屏区)
郑州市(新郑市、二七区、巩义市、登封市、金水区、中牟县、惠济区、中原区、新密市、管城回族区、上街区、荥阳市)
宁德市(柘荣县、屏南县、古田县、福安市、霞浦县、寿宁县、蕉城区、周宁县、福鼎市)
肇庆市(封开县、鼎湖区、高要区、端州区、广宁县、怀集县、德庆县、四会市)
蚌埠市(怀远县、五河县、禹会区、龙子湖区、蚌山区、淮上区、固镇县)
乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、沙依巴克区、头屯河区、达坂城区、乌鲁木齐县、米东区、新市区)
阜阳市(太和县、颍上县、临泉县、颍州区、颍东区、阜南县、界首市、颍泉区)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、广南县、文山市、西畴县、富宁县、马关县、砚山县、丘北县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
九江市(瑞昌市、柴桑区、湖口县、修水县、武宁县、濂溪区、浔阳区、都昌县、德安县、共青城市、彭泽县、庐山市、永修县)
钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、建水县、开远市、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、泸西县、屏边苗族自治县、弥勒市、石屏县、绿春县、河口瑶族自治县、红河县)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市)
滨州市(无棣县、邹平市、惠民县、阳信县、滨城区、博兴县、沾化区)
成都市(金堂县、双流区、简阳市、温江区、金牛区、成华区、武侯区、青羊区、郫都区、新津区、崇州市、都江堰市、邛崃市、青白江区、新都区、锦江区、蒲江县、龙泉驿区、彭州市、大邑县)
莆田市(仙游县、涵江区、荔城区、秀屿区、城厢区)
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江门市(新会区、江海区、蓬江区、鹤山市、恩平市、开平市、台山市)
丽江市(古城区、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)
保山市(昌宁县、龙陵县、腾冲市、施甸县、隆阳区)
新疆维吾尔自治区
河源市(源城区、和平县、龙川县、紫金县、连平县、东源县)
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朝阳市(朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、凌源市、龙城区、北票市、建平县)
承德市(双桥区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、平泉市、隆化县、鹰手营子矿区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、滦平县、承德县)
南充市(仪陇县、顺庆区、蓬安县、阆中市、高坪区、南部县、西充县、营山县、嘉陵区)
长春市(南关区、公主岭市、德惠市、二道区、绿园区、双阳区、九台区、朝阳区、宽城区、农安县、榆树市)
塔城地区(额敏县、乌苏市、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、塔城市)
衡水市(武邑县、安平县、故城县、深州市、阜城县、桃城区、饶阳县、景县、枣强县、武强县、冀州区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)
黄山市(徽州区、歙县、屯溪区、休宁县、黟县、黄山区、祁门县)
宁波市(海曙区、慈溪市、鄞州区、镇海区、宁海县、江北区、余姚市、奉化区、北仑区、象山县)
庆阳市(宁县、西峰区、镇原县、环县、华池县、庆城县、正宁县、合水县)
林芝市(巴宜区、工布江达县、墨脱县、朗县、米林市、察隅县、波密县)
榆林市(定边县、吴堡县、榆阳区、府谷县、米脂县、子洲县、靖边县、绥德县、佳县、神木市、横山区、清涧县)
近期,记者调研了解到,浙江省多家国有银行调整车贷提前还款政策,延长了客户提前还款减免违约金的最短还款年限,并提高了对提前还款者收取的违约金比例。事实上,“长贷短还”(即客户申请5年期贷款,在1年或2年后提前还款可减免违约金)往往是汽车销售人员吸引客户贷款购车的重要话术,但此举会让向汽车经销商提供佣金的银行在贷款收入方面受损。
一直以来,为提升市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客:银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量,该现象在业内被称为“高息高返”。对此,不少地区监管部门加大整治力度。业内人士认为,此番浙江省多家国有银行调整车贷提前还款规则,正是出于加强规范经营以及保持商业可持续性等目的。
●本报记者张佳琳李静
浙江部分银行调整车贷规则
“我们已接到银行方面的通知,车贷提前还款政策调整了。工商银行、农业银行等银行的提前还款政策由‘贷5满2’变为‘贷5满3’。以前,客户申请5年期车贷,满2年提前还款就能免违约金,现在需要满3年。浦发银行、兴业银行的提前还款政策还没有改变,仍是‘贷5满2’。”浙江杭州某4S店销售人员小赵告诉中国证券报记者。
记者针对该现象咨询了杭州地区多位国有银行工作人员。该地区农业银行信贷工作人员告诉记者:“浙江省内的农业银行从4月15日起调整车贷提前还款规则。根据新规则,客户未满3年提前还款,银行对其收取的违约金比例为5%。”该地区的工商银行信贷工作人员也向记者表示:“从4月15日开始实行新的车贷提前还款政策,客户提前还款免收违约金的最短期限由满2年变为满3年。”
随后,记者咨询了北京地区多位国有银行工作人员,他们表示尚未接到类似通知。北京市海淀区某工商银行网点的信贷经理小张表示:“目前是‘贷5满2’,以前有过‘贷5满1’。对于银行来说,放贷款是有成本的,所以会把提前还款减免违约金的还款年限尽量延长。一般来说,在特殊时段,例如‘开门红’期间,银行为追求贷款‘出量’,会把这个期限缩短。”
北京地区某4S店的销售人员小瞿也向记者表示,目前合作的多数银行车贷政策仍是“贷5满2”,少数银行能做到“贷5满1”。有些银行的车贷政策是前两年免息,如果客户在两年内还清车贷,相当于无利息支出;如果客户的还款期超过两年,银行就会按照正常贷款利率收取利息。“银行就是在赌客户两年内不能还清车贷。”
一直以来,“长贷短还”都不是秘密。记者在北京、杭州等地调研发现,多家4S店的销售人员存在向消费者大力推荐“长贷短还”分期方案的情况,还有些销售人员向记者介绍类似于小瞿口中的“免息政策”。据了解,此类“5年车贷2年免息”分期方案的实际贷款年利率往往较高。对于消费者来说,如果在两年内还不清本金,银行将以较高利率计息。
贷款购车为何优惠多
多家4S店的销售人员向记者表示,从0首付到首付50%,再到首付90%……可以提供各种汽车贷款方案,而且相较于全款购车,贷款购车的落地价可优惠几千元甚至上万元。
为何客户贷款购车能享受更大力度的价格优惠?一位汽车销售人员表示:“客户贷款购车,银行会给汽车经销商佣金。我们拿出一部分佣金来做补贴,让客户能以更低的价格、更少的利息购车。”
为了提升汽车金融市场份额,银行常与汽车经销商合作揽客。银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作,通过提供较长期限的车贷获取利息收入。汽车经销商则可以从银行获得高额返点,用于补贴车价、增加汽车销量。该现象在业内被称为“高息高返”。
“长贷短还”是4S店销售人员常用的营销话术。某国有大行人士告诉记者,一些汽车经销商利用5年期车贷还满1年或2年后提前还款免收违约金的规则,引导客户提前还款,此举让银行颇感无奈。一般来说,对客贷款利率越高,贷款期限越长,银行付给汽车经销商的佣金就越多。汽车经销商鼓励客户“长贷短还”,会让银行的贷款收入大幅下降。
此外,部分4S店还存在其他营销套路,比如强制捆绑销售车险,收取上牌服务费,隐瞒分期手续费等。有消费者反映,原本预算足够全款购车,但被汽车销售人员的“分期优惠多”“贷款免息”等噱头吸引,选择了分期贷款,还款时才发现实际情况与当初的宣传相去甚远。四川消费者小西说:“2021年我在某汽车品牌4S店买车时,销售人员说可以0息贷款。今年快要还完款了我才发现每月扣款是包含利息的,4万元贷款还了将近2500元利息。”
记者在调研过程中遇到销售人员声称有免息政策但要收取手续费的情况。某传统油车品牌4S店营销人员表示:“以贷款8万元为例,虽然分期2年可免息,但要收取分期手续费3000元。”
多方加大力度整治
面对行业相关现象,监管部门正在加大整治力度。例如,2025年1月,国家金融监督管理总局重庆监管局发布的《关于进一步规范汽车金融业务促进汽车消费市场平稳健康发展的通知》要求,相关金融机构推进汽车贷款业务“高息高返”整改,对照行业自律要求全面清理存量业务,停止对突破行业自律水平的新增商户准入,科学合理制定绩效考核指标,加强内部财务监督,不得通过“咨询费”等名义或员工激励转移支付等虚列变通列支费用的方式返佣,杜绝“花钱买份额”现象。
2024年11月,上海市银行同业公会、上海市汽车销售行业协会和上海市融资租赁行业协会共同制定并发布的《推动本市汽车金融业务持续健康发展的倡议书》提出,严格汽车金融产品定价,对客利率应符合法律法规及相关管理办法规定,不得将利率水平与汽车经销商返佣比例挂钩,不得向消费者转嫁经营成本,切实维护消费者权益。
业内人士表示,银行正在加大汽车金融的投放力度。然而,市场竞争愈发激烈,汽车金融公司和互联网平台等玩家均已入局。如何从价格战中成功突围,打破同质化的产品设计思路,把握消费者的细分需求,是银行必须面对的重要课题。
新闻结尾
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