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上海市(松江区、静安区、浦东新区、宝山区、普陀区、嘉定区、青浦区、杨浦区、长宁区、金山区、徐汇区、闵行区、奉贤区、虹口区、崇明区、黄浦区)
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攀枝花市(西区、盐边县、米易县、东区、仁和区)
铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)
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白山市(浑江区、临江市、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区)
呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、扎兰屯市、根河市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、海拉尔区、牙克石市、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗)
肇庆市(封开县、端州区、高要区、四会市、广宁县、德庆县、怀集县、鼎湖区)
景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)
十堰市(竹溪县、房县、郧阳区、郧西县、竹山县、茅箭区、张湾区、丹江口市)
汕头市(金平区、潮南区、潮阳区、澄海区、龙湖区、濠江区、南澳县)
烟台市(牟平区、蓬莱区、莱州市、招远市、芝罘区、栖霞市、海阳市、莱阳市、龙口市、莱山区、福山区)
赤峰市(元宝山区、宁城县、林西县、巴林左旗、克什克腾旗、敖汉旗、松山区、红山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、巴林右旗)
德阳市(绵竹市、中江县、罗江区、什邡市、广汉市、旌阳区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
广西壮族自治区
西宁市(湟中区、城北区、城西区、城东区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区)
内蒙古自治区
喀什地区(巴楚县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、伽师县、喀什市、疏勒县、岳普湖县、疏附县、英吉沙县、莎车县、泽普县)
潍坊市(寿光市、临朐县、寒亭区、昌邑市、潍城区、昌乐县、安丘市、诸城市、奎文区、坊子区、高密市、青州市)
乌鲁木齐市(头屯河区、新市区、米东区、达坂城区、天山区、水磨沟区、沙依巴克区、乌鲁木齐县)
朝阳市(朝阳县、龙城区、凌源市、双塔区、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
德州市(乐陵市、武城县、德城区、齐河县、庆云县、平原县、陵城区、临邑县、夏津县、宁津县、禹城市)
延安市(黄龙县、志丹县、甘泉县、延长县、洛川县、富县、宜川县、吴起县、宝塔区、子长市、延川县、安塞区、黄陵县)
昭通市(大关县、盐津县、水富市、绥江县、永善县、巧家县、昭阳区、鲁甸县、镇雄县、威信县、彝良县)
新乡市(红旗区、牧野区、凤泉区、卫辉市、原阳县、辉县市、卫滨区、获嘉县、长垣市、新乡县、封丘县、延津县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、芒市、瑞丽市、梁河县)
金华市(义乌市、婺城区、兰溪市、浦江县、金东区、武义县、东阳市、磐安县、永康市)
呼和浩特市(土默特左旗、和林格尔县、清水河县、回民区、托克托县、武川县、新城区、玉泉区、赛罕区)
黄山市(黟县、休宁县、黄山区、屯溪区、徽州区、祁门县、歙县)
淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)
张掖市(高台县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县)
抚州市(临川区、南城县、宜黄县、黎川县、资溪县、乐安县、广昌县、南丰县、金溪县、东乡区、崇仁县)
固原市(彭阳县、原州区、隆德县、西吉县、泾源县)
安康市(白河县、汉阴县、石泉县、汉滨区、岚皋县、宁陕县、紫阳县、镇坪县、旬阳市、平利县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、望谟县、贞丰县、普安县、安龙县、册亨县、兴仁市、晴隆县)
内江市(资中县、隆昌市、威远县、市中区、东兴区)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
酒泉市(肃州区、敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县)
七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)
四平市(铁东区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市、铁西区)
东莞市
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、若尔盖县、红原县、小金县、松潘县、理县、茂县、金川县、马尔康市、汶川县、九寨沟县、壤塘县、黑水县)
濮阳市(南乐县、华龙区、范县、台前县、清丰县、濮阳县)
定西市(通渭县、漳县、安定区、临洮县、陇西县、岷县、渭源县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
黄冈市(浠水县、英山县、红安县、麻城市、罗田县、蕲春县、黄梅县、黄州区、武穴市、团风县)
南阳市(内乡县、南召县、淅川县、镇平县、唐河县、宛城区、社旗县、桐柏县、西峡县、邓州市、卧龙区、方城县、新野县)
新余市(渝水区、分宜县)
大同市(云冈区、左云县、广灵县、新荣区、浑源县、天镇县、阳高县、平城区、云州区、灵丘县)
昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、阜康市、奇台县、呼图壁县、吉木萨尔县)
福州市(长乐区、福清市、闽侯县、鼓楼区、罗源县、平潭县、台江区、仓山区、永泰县、连江县、晋安区、马尾区、闽清县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
泉州市(德化县、泉港区、石狮市、永春县、惠安县、南安市、晋江市、丰泽区、安溪县、洛江区、鲤城区、金门县)
湖州市(德清县、吴兴区、安吉县、长兴县、南浔区)
大庆市(林甸县、让胡路区、萨尔图区、大同区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、肇州县、肇源县)
陇南市(西和县、康县、武都区、文县、宕昌县、成县、两当县、礼县、徽县)
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三门峡市(义马市、卢氏县、渑池县、灵宝市、陕州区、湖滨区)
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唐山市(滦南县、乐亭县、丰润区、滦州市、玉田县、曹妃甸区、迁安市、遵化市、路南区、丰南区、迁西县、路北区、古冶区、开平区)
海南藏族自治州(贵南县、共和县、贵德县、同德县、兴海县)
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菏泽市(成武县、曹县、定陶区、东明县、单县、牡丹区、巨野县、鄄城县、郓城县)
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乐山市(马边彝族自治县、金口河区、市中区、峨边彝族自治县、夹江县、沐川县、沙湾区、犍为县、井研县、峨眉山市、五通桥区)
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海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、德令哈市、茫崖市、都兰县、格尔木市)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
新闻结尾
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