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长治市(黎城县、潞州区、沁县、长子县、武乡县、上党区、屯留区、壶关县、平顺县、沁源县、襄垣县、潞城区)

湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县)

信阳市(光山县、潢川县、固始县、平桥区、罗山县、新县、商城县、淮滨县、浉河区、息县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)  延安市(延川县、宜川县、延长县、富县、宝塔区、子长市、志丹县、甘泉县、吴起县、安塞区、黄陵县、洛川县、黄龙县)

延边朝鲜族自治州(图们市、龙井市、延吉市、汪清县、和龙市、安图县、敦化市、珲春市)

齐齐哈尔市(甘南县、龙江县、铁锋区、克东县、泰来县、建华区、讷河市、碾子山区、龙沙区、依安县、昂昂溪区、克山县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、拜泉县、富拉尔基区)

临夏回族自治州(临夏市、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、康乐县、东乡族自治县、广河县、和政县)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、伊宁县、奎屯市、新源县、霍城县、巩留县、霍尔果斯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、特克斯县)  随州市(广水市、随县、曾都区)

黄山市(黟县、黄山区、屯溪区、徽州区、休宁县、歙县、祁门县)

芜湖市(繁昌区、鸠江区、南陵县、湾沚区、弋江区、无为市、镜湖区)

镇江市(扬中市、润州区、丹阳市、句容市、丹徒区、京口区)

怀化市(新晃侗族自治县、沅陵县、中方县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、洪江市、溆浦县、麻阳苗族自治县、鹤城区、会同县)

湘潭市(岳塘区、韶山市、雨湖区、湘潭县、湘乡市)

南阳市(镇平县、新野县、唐河县、卧龙区、桐柏县、内乡县、宛城区、淅川县、社旗县、方城县、南召县、邓州市、西峡县)

营口市(盖州市、西市区、鲅鱼圈区、站前区、老边区、大石桥市)

东营市(垦利区、利津县、东营区、河口区、广饶县)

山南市(加查县、曲松县、措美县、琼结县、浪卡子县、扎囊县、洛扎县、贡嘎县、乃东区、桑日县、隆子县、错那市)

北京市(西城区、石景山区、东城区、海淀区、大兴区、朝阳区、延庆区、怀柔区、密云区、门头沟区、顺义区、丰台区、平谷区、房山区、昌平区、通州区)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

开封市(杞县、兰考县、祥符区、顺河回族区、龙亭区、鼓楼区、通许县、尉氏县、禹王台区)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)

三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)

六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)

淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)

丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、振安区、凤城市、振兴区、东港市)

肇庆市(封开县、高要区、德庆县、四会市、鼎湖区、端州区、广宁县、怀集县)

清远市(清新区、清城区、连州市、连南瑶族自治县、英德市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、阳山县)

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金华市(婺城区、东阳市、金东区、兰溪市、永康市、义乌市、磐安县、浦江县、武义县)

防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)

庆阳市(华池县、合水县、西峰区、庆城县、宁县、镇原县、正宁县、环县)

酒泉市(肃州区、玉门市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、敦煌市、肃北蒙古族自治县)  鹤岗市(萝北县、向阳区、工农区、兴安区、兴山区、绥滨县、东山区、南山区)

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

漳州市(平和县、南靖县、龙文区、诏安县、长泰区、华安县、东山县、云霄县、芗城区、漳浦县、龙海区)

黄冈市(麻城市、英山县、黄梅县、罗田县、武穴市、红安县、团风县、蕲春县、黄州区、浠水县)商洛市(商南县、商州区、山阳县、镇安县、洛南县、丹凤县、柞水县)

鄂尔多斯市(乌审旗、达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、东胜区、杭锦旗、康巴什区、鄂托克前旗、鄂托克旗)  厦门市(翔安区、集美区、海沧区、同安区、湖里区、思明区)

咸宁市(咸安区、崇阳县、嘉鱼县、赤壁市、通山县、通城县)

朝阳市(北票市、建平县、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、凌源市、双塔区)

西宁市(湟源县、城中区、城东区、大通回族土族自治县、城北区、城西区、湟中区)桂林市(临桂区、永福县、雁山区、恭城瑶族自治县、灵川县、平乐县、灌阳县、秀峰区、阳朔县、龙胜各族自治县、荔浦市、全州县、资源县、七星区、兴安县、象山区、叠彩区)

渭南市(大荔县、合阳县、富平县、华阴市、蒲城县、澄城县、韩城市、华州区、潼关县、临渭区、白水县)

韶关市(曲江区、仁化县、武江区、浈江区、乐昌市、新丰县、翁源县、始兴县、乳源瑶族自治县、南雄市)

丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区)

楚雄彝族自治州(南华县、楚雄市、大姚县、元谋县、双柏县、永仁县、姚安县、武定县、禄丰市、牟定县)

榆林市(吴堡县、府谷县、清涧县、靖边县、横山区、佳县、绥德县、榆阳区、神木市、米脂县、子洲县、定边县)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

许昌市(鄢陵县、魏都区、襄城县、禹州市、长葛市、建安区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、芒市、盈江县、梁河县)

银川市(金凤区、兴庆区、贺兰县、灵武市、西夏区、永宁县)

葫芦岛市(南票区、龙港区、绥中县、建昌县、兴城市、连山区)

七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)

昌都市(江达县、边坝县、察雅县、贡觉县、类乌齐县、卡若区、洛隆县、八宿县、芒康县、左贡县、丁青县)

宿州市(萧县、埇桥区、灵璧县、泗县、砀山县)

深圳市(盐田区、光明区、龙华区、南山区、坪山区、罗湖区、宝安区、福田区、龙岗区)

嘉峪关市

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！