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铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、陇川县、瑞丽市、芒市)

双鸭山市(宝山区、友谊县、宝清县、尖山区、饶河县、四方台区、集贤县、岭东区)

甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、迭部县、夏河县、临潭县、舟曲县、合作市、碌曲县)  鞍山市(岫岩满族自治县、台安县、铁西区、海城市、千山区、立山区、铁东区)

荆门市(东宝区、掇刀区、沙洋县、京山市、钟祥市)

九江市(永修县、瑞昌市、彭泽县、武宁县、庐山市、共青城市、浔阳区、柴桑区、濂溪区、湖口县、德安县、都昌县、修水县)

果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、久治县、甘德县、班玛县、达日县)

青岛市(胶州市、城阳区、崂山区、市北区、莱西市、平度市、即墨区、黄岛区、李沧区、市南区)  乌兰察布市(丰镇市、商都县、凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗、集宁区、化德县、卓资县、察哈尔右翼后旗、兴和县)

滁州市(南谯区、全椒县、凤阳县、天长市、明光市、来安县、定远县、琅琊区)

宿迁市(宿豫区、沭阳县、宿城区、泗阳县、泗洪县)

揭阳市(揭东区、揭西县、普宁市、惠来县、榕城区)

合肥市(庐江县、肥东县、蜀山区、肥西县、巢湖市、瑶海区、庐阳区、长丰县、包河区)

黄山市(休宁县、屯溪区、祁门县、黟县、徽州区、黄山区、歙县)

邯郸市(临漳县、曲周县、邱县、广平县、魏县、涉县、鸡泽县、馆陶县、峰峰矿区、复兴区、大名县、邯山区、成安县、永年区、丛台区、肥乡区、磁县、武安市)

保山市(腾冲市、昌宁县、施甸县、隆阳区、龙陵县)

江门市(恩平市、新会区、蓬江区、开平市、江海区、鹤山市、台山市)

苏州市(吴江区、张家港市、常熟市、太仓市、昆山市、虎丘区、姑苏区、相城区、吴中区)

日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

大同市(天镇县、新荣区、左云县、云冈区、灵丘县、阳高县、云州区、平城区、浑源县、广灵县)

上海市(松江区、浦东新区、杨浦区、闵行区、青浦区、徐汇区、嘉定区、金山区、普陀区、静安区、奉贤区、长宁区、虹口区、宝山区、崇明区、黄浦区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

达州市(达川区、开江县、渠县、万源市、宣汉县、通川区、大竹县)

茂名市(高州市、茂南区、信宜市、化州市、电白区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和硕县、博湖县、轮台县、和静县、且末县、焉耆回族自治县、若羌县、库尔勒市)

北京市(西城区、石景山区、顺义区、怀柔区、平谷区、大兴区、通州区、东城区、延庆区、门头沟区、海淀区、密云区、房山区、朝阳区、昌平区、丰台区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、福海县、青河县)

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梅州市(兴宁市、大埔县、梅县区、梅江区、丰顺县、蕉岭县、五华县、平远县)

云浮市(罗定市、郁南县、云安区、新兴县、云城区)

十堰市(丹江口市、郧西县、房县、竹溪县、郧阳区、张湾区、竹山县、茅箭区)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)  天津市(红桥区、宁河区、蓟州区、河东区、静海区、河西区、宝坻区、武清区、南开区、津南区、和平区、东丽区、西青区、北辰区、河北区、滨海新区)

信阳市(新县、息县、罗山县、商城县、浉河区、淮滨县、平桥区、潢川县、固始县、光山县)

临沧市(沧源佤族自治县、镇康县、临翔区、云县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县)

鸡西市(麻山区、虎林市、梨树区、滴道区、密山市、鸡东县、城子河区、鸡冠区、恒山区)河源市(东源县、紫金县、源城区、龙川县、连平县、和平县)

雅安市(雨城区、石棉县、天全县、芦山县、汉源县、宝兴县、荥经县、名山区)  张掖市(甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、高台县、民乐县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

常德市(澧县、武陵区、桃源县、津市市、鼎城区、汉寿县、石门县、安乡县、临澧县)

防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)黔南布依族苗族自治州(平塘县、三都水族自治县、贵定县、福泉市、荔波县、瓮安县、罗甸县、惠水县、长顺县、独山县、都匀市、龙里县)

威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、茫崖市、格尔木市、天峻县、乌兰县)

延安市(宝塔区、富县、宜川县、甘泉县、吴起县、黄陵县、志丹县、黄龙县、安塞区、洛川县、延长县、延川县、子长市)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

忻州市(偏关县、宁武县、繁峙县、原平市、岢岚县、定襄县、五寨县、五台县、忻府区、代县、静乐县、神池县、河曲县、保德县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

广西壮族自治区

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

濮阳市(南乐县、华龙区、范县、濮阳县、清丰县、台前县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、临河区、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗)

白银市(平川区、靖远县、白银区、会宁县、景泰县)

许昌市(襄城县、鄢陵县、建安区、魏都区、长葛市、禹州市)

沧州市(孟村回族自治县、盐山县、海兴县、河间市、肃宁县、吴桥县、任丘市、献县、南皮县、黄骅市、青县、泊头市、新华区、运河区、东光县、沧县)

西安市(长安区、阎良区、莲湖区、蓝田县、雁塔区、周至县、碑林区、未央区、鄠邑区、高陵区、灞桥区、新城区、临潼区)

朝阳市(北票市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、凌源市、龙城区、朝阳县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。