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廊坊市(广阳区、永清县、固安县、大厂回族自治县、文安县、香河县、大城县、三河市、霸州市、安次区)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、都匀市、瓮安县、罗甸县、长顺县、惠水县、荔波县、龙里县、独山县、福泉市、贵定县、平塘县)
萍乡市(安源区、湘东区、莲花县、上栗县、芦溪县)
菏泽市(东明县、成武县、巨野县、鄄城县、牡丹区、单县、定陶区、曹县、郓城县)
镇江市(丹徒区、润州区、扬中市、句容市、京口区、丹阳市)
甘孜藏族自治州(康定市、得荣县、道孚县、色达县、理塘县、九龙县、乡城县、炉霍县、巴塘县、雅江县、新龙县、白玉县、甘孜县、丹巴县、石渠县、稻城县、泸定县、德格县)
大庆市(林甸县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区、大同区、肇源县、龙凤区、让胡路区)
舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)
池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、吉首市、龙山县、凤凰县、古丈县、泸溪县、花垣县、永顺县)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、化德县、商都县、集宁区、四子王旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、卓资县)
佛山市(南海区、三水区、禅城区、高明区、顺德区)
玉林市(玉州区、福绵区、博白县、容县、兴业县、北流市、陆川县)
和田地区(于田县、民丰县、和田县、洛浦县、墨玉县、皮山县、和田市、策勒县)
那曲市(嘉黎县、申扎县、比如县、尼玛县、巴青县、双湖县、索县、班戈县、安多县、聂荣县、色尼区)
哈尔滨市(平房区、木兰县、阿城区、松北区、道里区、尚志市、双城区、南岗区、五常市、延寿县、方正县、巴彦县、呼兰区、道外区、依兰县、宾县、香坊区、通河县)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)
郴州市(苏仙区、临武县、桂阳县、宜章县、桂东县、汝城县、北湖区、永兴县、嘉禾县、资兴市、安仁县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、承德县、丰宁满族自治县、双桥区、兴隆县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、双滦区、平泉市、滦平县、隆化县)
商洛市(柞水县、商南县、镇安县、商州区、丹凤县、山阳县、洛南县)
昆明市(宜良县、东川区、石林彝族自治县、西山区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、晋宁区、呈贡区、安宁市、富民县、官渡区、五华区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县)
盐城市(盐都区、亭湖区、东台市、滨海县、射阳县、大丰区、阜宁县、建湖县、响水县)
西藏自治区
黄山市(祁门县、休宁县、屯溪区、徽州区、黄山区、黟县、歙县)
德州市(庆云县、武城县、夏津县、临邑县、宁津县、乐陵市、陵城区、禹城市、德城区、齐河县、平原县)
辽阳市(弓长岭区、宏伟区、灯塔市、辽阳县、太子河区、白塔区、文圣区)
晋中市(介休市、寿阳县、平遥县、太谷区、和顺县、祁县、灵石县、昔阳县、左权县、榆次区、榆社县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
济南市(平阴县、长清区、槐荫区、莱芜区、济阳区、历下区、市中区、天桥区、历城区、章丘区、钢城区、商河县)
甘南藏族自治州(玛曲县、临潭县、合作市、迭部县、舟曲县、卓尼县、夏河县、碌曲县)
衡水市(枣强县、景县、阜城县、桃城区、深州市、武邑县、饶阳县、冀州区、故城县、安平县、武强县)
东莞市
广元市(剑阁县、青川县、旺苍县、利州区、苍溪县、朝天区、昭化区)
赣州市(瑞金市、全南县、大余县、定南县、兴国县、南康区、宁都县、信丰县、会昌县、赣县区、章贡区、寻乌县、崇义县、于都县、石城县、上犹县、安远县、龙南市)
双鸭山市(友谊县、宝山区、岭东区、尖山区、饶河县、四方台区、集贤县、宝清县)
株洲市(茶陵县、醴陵市、炎陵县、天元区、渌口区、荷塘区、攸县、芦淞区、石峰区)
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百色市(西林县、右江区、乐业县、德保县、田东县、田林县、隆林各族自治县、平果市、田阳区、靖西市、凌云县、那坡县)
林芝市(朗县、察隅县、墨脱县、巴宜区、工布江达县、波密县、米林市)
贺州市(八步区、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、昭平县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、天峻县、格尔木市、乌兰县、德令哈市)
襄阳市(南漳县、谷城县、襄州区、樊城区、襄城区、枣阳市、老河口市、保康县、宜城市)
合肥市(包河区、瑶海区、肥西县、庐江县、巢湖市、长丰县、肥东县、蜀山区、庐阳区)
三明市(大田县、清流县、泰宁县、沙县区、建宁县、尤溪县、宁化县、三元区、明溪县、永安市、将乐县)
常州市(金坛区、天宁区、溧阳市、武进区、新北区、钟楼区)
乌鲁木齐市(头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、水磨沟区、沙依巴克区、米东区、天山区、新市区)
怀化市(中方县、新晃侗族自治县、辰溪县、洪江市、通道侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、鹤城区、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、沅陵县)
阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、青河县、布尔津县、哈巴河县、福海县、吉木乃县)
宿迁市(沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿豫区、宿城区)
南平市(建瓯市、松溪县、浦城县、政和县、延平区、邵武市、光泽县、建阳区、武夷山市、顺昌县)
聊城市(阳谷县、东昌府区、冠县、临清市、高唐县、莘县、茌平区、东阿县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县、沙湾市、裕民县、乌苏市、塔城市)
广安市(广安区、武胜县、岳池县、前锋区、华蓥市、邻水县)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
韶关市(仁化县、曲江区、乐昌市、新丰县、武江区、翁源县、乳源瑶族自治县、南雄市、浈江区、始兴县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
白山市(浑江区、抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县)
上饶市(德兴市、广信区、婺源县、鄱阳县、万年县、广丰区、信州区、玉山县、铅山县、弋阳县、余干县、横峰县)
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香港特别行政区
安庆市(岳西县、宜秀区、迎江区、太湖县、怀宁县、桐城市、潜山市、大观区、望江县、宿松县)
忻州市(保德县、五台县、河曲县、神池县、原平市、五寨县、静乐县、忻府区、代县、宁武县、定襄县、偏关县、岢岚县、繁峙县)
梅州市(梅县区、平远县、大埔县、丰顺县、兴宁市、五华县、梅江区、蕉岭县)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
苏州市(张家港市、姑苏区、太仓市、吴中区、虎丘区、相城区、常熟市、吴江区、昆山市)
昭通市(鲁甸县、盐津县、威信县、昭阳区、镇雄县、水富市、彝良县、巧家县、绥江县、永善县、大关县)
天水市(麦积区、甘谷县、清水县、张家川回族自治县、武山县、秦州区、秦安县)
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徐州市(丰县、铜山区、沛县、新沂市、鼓楼区、泉山区、云龙区、邳州市、贾汪区、睢宁县)
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三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)
广州市(从化区、荔湾区、南沙区、黄埔区、白云区、海珠区、越秀区、增城区、天河区、番禺区、花都区)
乐山市(沐川县、金口河区、五通桥区、夹江县、沙湾区、井研县、峨边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、马边彝族自治县、市中区)
南通市(启东市、崇川区、如东县、通州区、如皋市、海门区、海安市)
渭南市(潼关县、临渭区、富平县、大荔县、韩城市、白水县、合阳县、华阴市、华州区、澄城县、蒲城县)
证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路：
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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新闻结尾
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