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长治市(潞城区、平顺县、武乡县、壶关县、潞州区、屯留区、长子县、沁源县、襄垣县、上党区、沁县、黎城县)

邯郸市(邱县、永年区、大名县、邯山区、魏县、峰峰矿区、临漳县、馆陶县、广平县、丛台区、武安市、肥乡区、曲周县、磁县、成安县、涉县、复兴区、鸡泽县)

昭通市(永善县、大关县、威信县、绥江县、彝良县、镇雄县、巧家县、昭阳区、鲁甸县、盐津县、水富市)

东营市(垦利区、河口区、广饶县、利津县、东营区)  平凉市(泾川县、华亭市、崇信县、静宁县、崆峒区、庄浪县、灵台县)

阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)

六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县)淄博市(周村区、高青县、桓台县、博山区、淄川区、临淄区、沂源县、张店区)

内蒙古自治区  临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏市、康乐县、临夏县、广河县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县)

鞍山市(海城市、台安县、铁东区、立山区、铁西区、岫岩满族自治县、千山区)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)

日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)

酒泉市(玉门市、敦煌市、肃州区、肃北蒙古族自治县、金塔县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县)

盐城市(亭湖区、大丰区、建湖县、响水县、滨海县、阜宁县、射阳县、盐都区、东台市)

北京市(房山区、门头沟区、石景山区、海淀区、怀柔区、延庆区、通州区、西城区、朝阳区、丰台区、密云区、顺义区、大兴区、平谷区、昌平区、东城区)

甘孜藏族自治州(雅江县、巴塘县、乡城县、色达县、新龙县、九龙县、泸定县、康定市、甘孜县、稻城县、得荣县、白玉县、丹巴县、德格县、石渠县、道孚县、理塘县、炉霍县)

梅州市(蕉岭县、梅县区、五华县、丰顺县、平远县、大埔县、梅江区、兴宁市)

山南市(洛扎县、浪卡子县、曲松县、加查县、乃东区、贡嘎县、扎囊县、琼结县、隆子县、桑日县、错那市、措美县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、纳雍县、大方县、七星关区、金沙县、织金县、黔西市)

崇左市(龙州县、江州区、大新县、凭祥市、天等县、宁明县、扶绥县)

临沂市(莒南县、平邑县、罗庄区、沂南县、临沭县、蒙阴县、兰山区、郯城县、沂水县、河东区、费县、兰陵县)

石河子市(新星市、图木舒克市、北屯市、铁门关市、白杨市、可克达拉市、双河市、阿拉尔市、昆玉市、五家渠市、胡杨河市)

眉山市(仁寿县、彭山区、洪雅县、青神县、丹棱县、东坡区)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、丰镇市、化德县、兴和县、卓资县、集宁区、凉城县、商都县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗)

通辽市(库伦旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗)

果洛藏族自治州(达日县、班玛县、甘德县、玛沁县、玛多县、久治县)

宿州市(灵璧县、埇桥区、泗县、砀山县、萧县)

朝阳市(龙城区、双塔区、建平县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、朝阳县)

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杭州市(西湖区、临平区、余杭区、拱墅区、淳安县、滨江区、桐庐县、上城区、建德市、萧山区、钱塘区、富阳区、临安区)

阳泉市(盂县、平定县、郊区、矿区、城区)

济源市

鹤壁市(淇滨区、浚县、淇县、山城区、鹤山区)  德阳市(绵竹市、什邡市、广汉市、旌阳区、罗江区、中江县)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、和静县、轮台县、博湖县、且末县、若羌县、库尔勒市、焉耆回族自治县、尉犁县)

贵港市(平南县、港南区、港北区、覃塘区、桂平市)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、西市区、老边区、盖州市)庆阳市(西峰区、镇原县、合水县、正宁县、华池县、宁县、环县、庆城县)

喀什地区(岳普湖县、喀什市、泽普县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、疏附县、疏勒县、巴楚县、伽师县、英吉沙县、莎车县)  澳门特别行政区

日喀则市(白朗县、萨迦县、南木林县、康马县、昂仁县、定日县、聂拉木县、萨嘎县、仁布县、仲巴县、江孜县、拉孜县、桑珠孜区、亚东县、谢通门县、定结县、吉隆县、岗巴县)

驻马店市(遂平县、汝南县、泌阳县、确山县、正阳县、西平县、上蔡县、驿城区、平舆县、新蔡县)

张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)孝感市(云梦县、应城市、孝南区、汉川市、孝昌县、大悟县、安陆市)

铁岭市(开原市、调兵山市、银州区、清河区、西丰县、铁岭县、昌图县)

佛山市(南海区、高明区、三水区、禅城区、顺德区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

莆田市(仙游县、秀屿区、城厢区、涵江区、荔城区)

漯河市(召陵区、郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县)

宁波市(余姚市、宁海县、奉化区、北仑区、海曙区、江北区、鄞州区、镇海区、慈溪市、象山县)

三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)

商丘市(睢县、柘城县、梁园区、睢阳区、永城市、民权县、虞城县、夏邑县、宁陵县)

龙岩市(武平县、上杭县、新罗区、永定区、漳平市、连城县、长汀县)

绍兴市(柯桥区、嵊州市、越城区、上虞区、诸暨市、新昌县)

上海市(虹口区、浦东新区、金山区、徐汇区、青浦区、静安区、奉贤区、长宁区、闵行区、嘉定区、崇明区、普陀区、松江区、宝山区、黄浦区、杨浦区)

黄冈市(黄州区、红安县、武穴市、麻城市、蕲春县、浠水县、团风县、英山县、黄梅县、罗田县)

攀枝花市(盐边县、米易县、西区、东区、仁和区)

广元市(苍溪县、昭化区、朝天区、利州区、旺苍县、剑阁县、青川县)

安庆市(大观区、宿松县、望江县、太湖县、宜秀区、岳西县、怀宁县、潜山市、迎江区、桐城市)

广安市(邻水县、华蓥市、前锋区、广安区、武胜县、岳池县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外