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荆州市(石首市、荆州区、沙市区、洪湖市、监利市、松滋市、公安县、江陵县)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

周口市(太康县、沈丘县、扶沟县、西华县、郸城县、川汇区、鹿邑县、商水县、淮阳区、项城市)

合肥市(庐江县、蜀山区、肥东县、包河区、巢湖市、庐阳区、长丰县、肥西县、瑶海区)  柳州市(柳南区、鱼峰区、柳北区、鹿寨县、柳城县、三江侗族自治县、融安县、城中区、柳江区、融水苗族自治县)

临沧市(沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、凤庆县、永德县、云县、临翔区)

楚雄彝族自治州(武定县、姚安县、永仁县、大姚县、南华县、元谋县、禄丰市、牟定县、双柏县、楚雄市)

吴忠市(盐池县、同心县、红寺堡区、利通区、青铜峡市)

沈阳市(苏家屯区、沈河区、沈北新区、铁西区、法库县、和平区、皇姑区、浑南区、大东区、于洪区、康平县、新民市、辽中区)  宝鸡市(太白县、凤县、岐山县、扶风县、麟游县、金台区、眉县、千阳县、渭滨区、凤翔区、陈仓区、陇县)

济南市(历城区、平阴县、济阳区、钢城区、槐荫区、章丘区、长清区、天桥区、莱芜区、商河县、历下区、市中区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、宣恩县、恩施市、来凤县、建始县、鹤峰县、巴东县、咸丰县)

山南市(扎囊县、浪卡子县、桑日县、琼结县、洛扎县、贡嘎县、加查县、乃东区、错那市、措美县、隆子县、曲松县)

梧州市(万秀区、岑溪市、苍梧县、蒙山县、藤县、龙圩区、长洲区)

大同市(左云县、新荣区、云州区、浑源县、灵丘县、广灵县、云冈区、平城区、天镇县、阳高县)

天水市(麦积区、秦州区、甘谷县、张家川回族自治县、清水县、武山县、秦安县)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)

秦皇岛市(抚宁区、山海关区、北戴河区、昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、海港区)

玉溪市(华宁县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县、红塔区、澄江市、通海县、江川区)

泸州市(合江县、泸县、古蔺县、龙马潭区、江阳区、叙永县、纳溪区)

云浮市(云城区、云安区、郁南县、罗定市、新兴县)

东营市(利津县、东营区、河口区、垦利区、广饶县)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

乐山市(井研县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、五通桥区、峨眉山市、金口河区、犍为县、沐川县、沙湾区、市中区、夹江县)

邢台市(襄都区、南宫市、临城县、临西县、清河县、任泽区、宁晋县、新河县、内丘县、信都区、柏乡县、广宗县、威县、巨鹿县、隆尧县、沙河市、平乡县、南和区)

菏泽市(郓城县、巨野县、鄄城县、单县、曹县、定陶区、成武县、牡丹区、东明县)

泰安市(新泰市、肥城市、泰山区、东平县、宁阳县、岱岳区)

焦作市(山阳区、马村区、沁阳市、解放区、武陟县、修武县、孟州市、博爱县、温县、中站区)

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铁岭市(昌图县、铁岭县、西丰县、清河区、银州区、开原市、调兵山市)

十堰市(郧阳区、房县、竹溪县、郧西县、张湾区、茅箭区、竹山县、丹江口市)

黑河市(逊克县、北安市、孙吴县、嫩江市、爱辉区、五大连池市)

晋中市(祁县、和顺县、榆次区、昔阳县、灵石县、平遥县、太谷区、榆社县、寿阳县、左权县、介休市)  辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)

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甘南藏族自治州(夏河县、舟曲县、合作市、玛曲县、临潭县、碌曲县、迭部县、卓尼县)绥化市(北林区、明水县、兰西县、海伦市、肇东市、安达市、绥棱县、望奎县、青冈县、庆安县)

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宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县、萧县)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、昭平县)

聊城市(莘县、高唐县、东昌府区、阳谷县、临清市、冠县、茌平区、东阿县)六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)

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定西市(通渭县、漳县、渭源县、临洮县、岷县、安定区、陇西县)

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石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

常州市(天宁区、溧阳市、武进区、新北区、钟楼区、金坛区)

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西安市(周至县、碑林区、雁塔区、临潼区、莲湖区、鄠邑区、长安区、灞桥区、蓝田县、高陵区、阎良区、新城区、未央区)

牡丹江市(宁安市、绥芬河市、东宁市、林口县、海林市、东安区、阳明区、西安区、爱民区、穆棱市)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、磴口县、临河区、五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、杭锦后旗)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、头屯河区、水磨沟区、达坂城区、沙依巴克区、新市区、米东区、天山区)

凉山彝族自治州(昭觉县、会理市、金阳县、德昌县、布拖县、西昌市、会东县、木里藏族自治县、雷波县、喜德县、甘洛县、冕宁县、盐源县、美姑县、宁南县、越西县、普格县)

淮南市(八公山区、潘集区、田家庵区、大通区、谢家集区、凤台县、寿县)

大连市(旅顺口区、长海县、普兰店区、西岗区、金州区、甘井子区、中山区、瓦房店市、庄河市、沙河口区)

海南藏族自治州(兴海县、贵南县、同德县、贵德县、共和县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。