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广州市(天河区、黄埔区、南沙区、越秀区、海珠区、番禺区、从化区、荔湾区、增城区、白云区、花都区)

安康市(汉滨区、宁陕县、白河县、平利县、旬阳市、紫阳县、汉阴县、镇坪县、石泉县、岚皋县)

昭通市(盐津县、鲁甸县、巧家县、彝良县、昭阳区、大关县、绥江县、镇雄县、永善县、威信县、水富市)

三门峡市(灵宝市、湖滨区、陕州区、卢氏县、义马市、渑池县)  平凉市(华亭市、崇信县、灵台县、静宁县、崆峒区、庄浪县、泾川县)

云浮市(云城区、郁南县、新兴县、云安区、罗定市)

泉州市(德化县、金门县、泉港区、晋江市、永春县、惠安县、鲤城区、安溪县、洛江区、南安市、丰泽区、石狮市)

金昌市(永昌县、金川区)

汉中市(西乡县、洋县、南郑区、留坝县、佛坪县、宁强县、略阳县、镇巴县、汉台区、城固县、勉县)  钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

清远市(连南瑶族自治县、清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、英德市、佛冈县、连州市、清城区)

酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、金塔县、瓜州县、肃州区)

绥化市(海伦市、明水县、庆安县、青冈县、北林区、兰西县、肇东市、望奎县、安达市、绥棱县)

太原市(阳曲县、尖草坪区、万柏林区、清徐县、迎泽区、娄烦县、小店区、晋源区、古交市、杏花岭区)

九江市(共青城市、永修县、武宁县、湖口县、修水县、都昌县、庐山市、浔阳区、柴桑区、瑞昌市、德安县、彭泽县、濂溪区)

大连市(长海县、旅顺口区、金州区、普兰店区、庄河市、中山区、西岗区、甘井子区、瓦房店市、沙河口区)

张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)

鹤岗市(兴山区、东山区、绥滨县、向阳区、兴安区、萝北县、南山区、工农区)

沈阳市(铁西区、浑南区、新民市、苏家屯区、康平县、辽中区、于洪区、和平区、法库县、沈北新区、沈河区、皇姑区、大东区)

文山壮族苗族自治州(文山市、富宁县、麻栗坡县、广南县、丘北县、西畴县、马关县、砚山县)

南宁市(良庆区、横州市、上林县、隆安县、兴宁区、江南区、西乡塘区、青秀区、马山县、宾阳县、武鸣区、邕宁区)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

银川市(贺兰县、兴庆区、永宁县、灵武市、金凤区、西夏区)

兰州市(安宁区、红古区、七里河区、城关区、皋兰县、永登县、榆中县、西固区)

宜昌市(秭归县、五峰土家族自治县、西陵区、点军区、伍家岗区、枝江市、夷陵区、当阳市、猇亭区、宜都市、远安县、长阳土家族自治县、兴山县)

抚顺市(望花区、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、新抚区、顺城区、清原满族自治县)

乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、头屯河区、达坂城区、天山区、米东区、沙依巴克区、水磨沟区)

遵义市(红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、习水县、绥阳县、湄潭县、余庆县、桐梓县、汇川区、播州区、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、仁怀市、赤水市、正安县)

舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)

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洛阳市(涧西区、偃师区、老城区、伊川县、汝阳县、新安县、洛龙区、宜阳县、孟津区、栾川县、瀍河回族区、洛宁县、西工区、嵩县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

荆州市(沙市区、洪湖市、松滋市、石首市、荆州区、公安县、监利市、江陵县)

江门市(蓬江区、江海区、台山市、鹤山市、开平市、新会区、恩平市)  葫芦岛市(建昌县、兴城市、南票区、龙港区、连山区、绥中县)

聊城市(高唐县、茌平区、冠县、东阿县、东昌府区、莘县、阳谷县、临清市)

亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)

南京市(溧水区、高淳区、浦口区、秦淮区、雨花台区、鼓楼区、六合区、玄武区、建邺区、江宁区、栖霞区)黄冈市(黄州区、红安县、麻城市、黄梅县、浠水县、武穴市、团风县、英山县、蕲春县、罗田县)

新余市(渝水区、分宜县)  包头市(白云鄂博矿区、九原区、土默特右旗、青山区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区、昆都仑区、固阳县)

德阳市(罗江区、绵竹市、什邡市、旌阳区、中江县、广汉市)

新乡市(卫辉市、辉县市、原阳县、凤泉区、延津县、牧野区、新乡县、封丘县、获嘉县、红旗区、卫滨区、长垣市)

绵阳市(盐亭县、北川羌族自治县、游仙区、梓潼县、江油市、安州区、涪城区、三台县、平武县)阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、理县、若尔盖县、松潘县、红原县、壤塘县、汶川县、茂县、金川县、九寨沟县、小金县、阿坝县、黑水县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、且末县、焉耆回族自治县、和硕县、轮台县、库尔勒市、尉犁县、博湖县、和静县)

鞍山市(海城市、台安县、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、立山区、铁东区)

铁岭市(调兵山市、银州区、开原市、西丰县、铁岭县、清河区、昌图县)

鸡西市(城子河区、恒山区、鸡冠区、滴道区、虎林市、鸡东县、梨树区、麻山区、密山市)

兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)

三明市(沙县区、宁化县、明溪县、清流县、泰宁县、将乐县、大田县、尤溪县、永安市、建宁县、三元区)

丽水市(遂昌县、缙云县、云和县、松阳县、青田县、庆元县、景宁畲族自治县、龙泉市、莲都区)

运城市(盐湖区、平陆县、新绛县、绛县、稷山县、闻喜县、垣曲县、永济市、夏县、芮城县、河津市、万荣县、临猗县)

阿勒泰地区(哈巴河县、布尔津县、福海县、阿勒泰市、青河县、富蕴县、吉木乃县)

汕头市(龙湖区、南澳县、潮阳区、澄海区、潮南区、濠江区、金平区)

秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、抚宁区、卢龙县、青龙满族自治县、山海关区、海港区)

宿迁市(宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县)

苏州市(吴江区、太仓市、常熟市、吴中区、昆山市、虎丘区、张家港市、相城区、姑苏区)

宣城市(宁国市、郎溪县、旌德县、宣州区、绩溪县、广德市、泾县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）