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永州市(祁阳市、江永县、蓝山县、江华瑶族自治县、零陵区、宁远县、新田县、双牌县、东安县、冷水滩区、道县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
保山市(昌宁县、龙陵县、隆阳区、施甸县、腾冲市)
德州市(临邑县、齐河县、武城县、禹城市、宁津县、夏津县、平原县、庆云县、德城区、陵城区、乐陵市)
通化市(集安市、梅河口市、柳河县、辉南县、通化县、东昌区、二道江区)
西藏自治区
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)
威海市(荣成市、乳山市、环翠区、文登区)
平凉市(灵台县、静宁县、华亭市、泾川县、崆峒区、崇信县、庄浪县)
九江市(柴桑区、永修县、武宁县、浔阳区、濂溪区、共青城市、庐山市、瑞昌市、德安县、湖口县、彭泽县、修水县、都昌县)
来宾市(合山市、象州县、兴宾区、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县)
新疆维吾尔自治区
六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)
深圳市(龙岗区、坪山区、罗湖区、南山区、盐田区、龙华区、宝安区、光明区、福田区)
鸡西市(恒山区、鸡冠区、滴道区、虎林市、鸡东县、密山市、梨树区、城子河区、麻山区)
鹤岗市(萝北县、兴安区、绥滨县、工农区、向阳区、东山区、兴山区、南山区)
果洛藏族自治州(达日县、甘德县、玛多县、玛沁县、久治县、班玛县)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
抚州市(崇仁县、黎川县、东乡区、资溪县、南城县、南丰县、宜黄县、广昌县、金溪县、临川区、乐安县)
百色市(西林县、田东县、乐业县、平果市、那坡县、隆林各族自治县、田阳区、凌云县、靖西市、右江区、田林县、德保县)
赤峰市(宁城县、红山区、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、松山区、巴林右旗、敖汉旗、巴林左旗、林西县、翁牛特旗、喀喇沁旗、元宝山区)
五指山市(白沙黎族自治县、文昌市、定安县、屯昌县、万宁市、乐东黎族自治县、临高县、澄迈县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、东方市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县)
岳阳市(汨罗市、岳阳楼区、湘阴县、云溪区、君山区、临湘市、华容县、平江县、岳阳县)
丽水市(龙泉市、松阳县、莲都区、青田县、庆元县、缙云县、云和县、遂昌县、景宁畲族自治县)
绵阳市(梓潼县、安州区、盐亭县、北川羌族自治县、江油市、游仙区、涪城区、平武县、三台县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
金昌市(永昌县、金川区)
汕头市(龙湖区、潮南区、金平区、南澳县、潮阳区、濠江区、澄海区)
孝感市(应城市、汉川市、云梦县、大悟县、安陆市、孝昌县、孝南区)
日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)
银川市(西夏区、兴庆区、永宁县、灵武市、金凤区、贺兰县)
渭南市(澄城县、潼关县、华州区、韩城市、蒲城县、合阳县、华阴市、富平县、临渭区、大荔县、白水县)
张家口市(怀安县、万全区、涿鹿县、康保县、阳原县、桥西区、下花园区、蔚县、沽源县、尚义县、张北县、怀来县、宣化区、桥东区、崇礼区、赤城县)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、河口瑶族自治县、个旧市、蒙自市、弥勒市、屏边苗族自治县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、石屏县、开远市、泸西县、红河县)
常州市(金坛区、武进区、溧阳市、天宁区、新北区、钟楼区)
湖州市(安吉县、德清县、长兴县、吴兴区、南浔区)
马鞍山市(花山区、雨山区、当涂县、含山县、和县、博望区)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、红原县、金川县、九寨沟县、汶川县、若尔盖县、小金县、马尔康市、壤塘县、茂县、黑水县、理县、阿坝县)
三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、吉首市、古丈县、泸溪县、龙山县、花垣县、凤凰县、永顺县)
南阳市(桐柏县、新野县、淅川县、内乡县、方城县、镇平县、宛城区、南召县、卧龙区、社旗县、西峡县、邓州市、唐河县)
天水市(张家川回族自治县、麦积区、秦州区、武山县、甘谷县、秦安县、清水县)
吴忠市(盐池县、青铜峡市、红寺堡区、利通区、同心县)
和田地区(策勒县、和田市、民丰县、和田县、墨玉县、洛浦县、于田县、皮山县)
张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
长沙市(雨花区、宁乡市、长沙县、开福区、芙蓉区、天心区、浏阳市、岳麓区、望城区)
海东市(循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区)
昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县、阜康市、木垒哈萨克自治县、昌吉市)
广西壮族自治区
营口市(鲅鱼圈区、盖州市、站前区、老边区、大石桥市、西市区)
通辽市(库伦旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁区)
徐州市(邳州市、丰县、睢宁县、泉山区、铜山区、贾汪区、新沂市、鼓楼区、云龙区、沛县)
成都市(锦江区、都江堰市、双流区、崇州市、蒲江县、邛崃市、温江区、成华区、金堂县、青白江区、金牛区、新都区、新津区、简阳市、大邑县、龙泉驿区、郫都区、彭州市、武侯区、青羊区)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)
宁夏回族自治区
枣庄市(台儿庄区、滕州市、峄城区、山亭区、薛城区、市中区)
赣州市(石城县、会昌县、寻乌县、全南县、赣县区、宁都县、上犹县、南康区、信丰县、于都县、章贡区、瑞金市、定南县、龙南市、崇义县、安远县、兴国县、大余县)
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宁德市(霞浦县、屏南县、蕉城区、福鼎市、寿宁县、柘荣县、福安市、周宁县、古田县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、芒市、瑞丽市、盈江县)
临汾市(汾西县、尧都区、永和县、吉县、隰县、襄汾县、侯马市、曲沃县、大宁县、安泽县、乡宁县、古县、浮山县、霍州市、蒲县、翼城县、洪洞县)
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喀什地区(叶城县、伽师县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、巴楚县、岳普湖县、麦盖提县、英吉沙县、喀什市、泽普县、疏附县)
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昌都市(卡若区、八宿县、江达县、察雅县、贡觉县、芒康县、洛隆县、左贡县、类乌齐县、边坝县、丁青县)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
聊城市(高唐县、临清市、东昌府区、冠县、莘县、茌平区、阳谷县、东阿县)
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新乡市(封丘县、卫辉市、卫滨区、获嘉县、红旗区、长垣市、原阳县、新乡县、延津县、凤泉区、牧野区、辉县市)
泉州市(安溪县、德化县、惠安县、石狮市、泉港区、鲤城区、晋江市、丰泽区、洛江区、南安市、金门县、永春县)
兰州市(红古区、西固区、七里河区、永登县、城关区、安宁区、榆中县、皋兰县)
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来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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