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抚顺市(望花区、东洲区、抚顺县、清原满族自治县、新宾满族自治县、新抚区、顺城区)

甘孜藏族自治州(甘孜县、雅江县、得荣县、新龙县、乡城县、巴塘县、色达县、稻城县、石渠县、泸定县、丹巴县、康定市、道孚县、德格县、九龙县、白玉县、炉霍县、理塘县)

黄冈市(罗田县、黄州区、红安县、团风县、浠水县、武穴市、黄梅县、英山县、麻城市、蕲春县)

天津市(河东区、东丽区、和平区、宁河区、静海区、北辰区、河西区、宝坻区、红桥区、津南区、南开区、西青区、武清区、滨海新区、蓟州区、河北区)  昌吉回族自治州(奇台县、阜康市、呼图壁县、吉木萨尔县、玛纳斯县、昌吉市、木垒哈萨克自治县)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、龙里县、荔波县、罗甸县、三都水族自治县、平塘县、贵定县、独山县、福泉市、瓮安县、都匀市、惠水县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

林芝市(波密县、巴宜区、墨脱县、朗县、工布江达县、察隅县、米林市)

上饶市(铅山县、信州区、鄱阳县、德兴市、广信区、余干县、婺源县、广丰区、弋阳县、横峰县、万年县、玉山县)  信阳市(浉河区、潢川县、新县、平桥区、罗山县、固始县、淮滨县、息县、光山县、商城县)

儋州市

辽阳市(文圣区、弓长岭区、白塔区、太子河区、辽阳县、宏伟区、灯塔市)

茂名市(高州市、化州市、电白区、信宜市、茂南区)

金昌市(永昌县、金川区)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

长治市(武乡县、壶关县、平顺县、黎城县、屯留区、长子县、沁源县、潞州区、沁县、襄垣县、上党区、潞城区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

雅安市(汉源县、石棉县、荥经县、芦山县、名山区、宝兴县、天全县、雨城区)

娄底市(涟源市、娄星区、双峰县、新化县、冷水江市)

临汾市(大宁县、古县、安泽县、侯马市、汾西县、浮山县、永和县、乡宁县、洪洞县、襄汾县、吉县、曲沃县、隰县、翼城县、霍州市、蒲县、尧都区)

石家庄市(新乐市、元氏县、赞皇县、平山县、辛集市、井陉县、鹿泉区、长安区、裕华区、灵寿县、桥西区、行唐县、无极县、藁城区、深泽县、晋州市、正定县、新华区、赵县、高邑县、栾城区、井陉矿区)

运城市(闻喜县、万荣县、平陆县、新绛县、盐湖区、垣曲县、夏县、临猗县、芮城县、河津市、永济市、稷山县、绛县)

襄阳市(老河口市、南漳县、樊城区、枣阳市、襄州区、保康县、襄城区、谷城县、宜城市)

南平市(延平区、浦城县、顺昌县、武夷山市、建瓯市、光泽县、政和县、松溪县、建阳区、邵武市)

天水市(张家川回族自治县、麦积区、甘谷县、清水县、秦安县、秦州区、武山县)

六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)

烟台市(莱阳市、牟平区、栖霞市、蓬莱区、芝罘区、海阳市、福山区、招远市、龙口市、莱州市、莱山区)

玉溪市(峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、易门县、通海县、江川区、华宁县、澄江市)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、咸丰县、恩施市、利川市、巴东县、宣恩县、建始县、来凤县)

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哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

永州市(祁阳市、零陵区、宁远县、双牌县、新田县、道县、东安县、蓝山县、江华瑶族自治县、江永县、冷水滩区)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

内蒙古自治区  承德市(丰宁满族自治县、承德县、鹰手营子矿区、双桥区、兴隆县、滦平县、平泉市、宽城满族自治县、隆化县、双滦区、围场满族蒙古族自治县)

崇左市(江州区、大新县、龙州县、天等县、凭祥市、宁明县、扶绥县)

上海市(宝山区、虹口区、金山区、浦东新区、闵行区、崇明区、嘉定区、奉贤区、徐汇区、长宁区、普陀区、杨浦区、静安区、黄浦区、青浦区、松江区)

眉山市(青神县、洪雅县、彭山区、丹棱县、东坡区、仁寿县)包头市(青山区、九原区、东河区、石拐区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、土默特右旗、白云鄂博矿区)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、贵南县、共和县)  邯郸市(肥乡区、复兴区、馆陶县、广平县、丛台区、磁县、曲周县、魏县、永年区、邯山区、峰峰矿区、临漳县、邱县、鸡泽县、武安市、成安县、大名县、涉县)

广元市(朝天区、旺苍县、剑阁县、苍溪县、青川县、利州区、昭化区)

沧州市(青县、海兴县、沧县、任丘市、吴桥县、孟村回族自治县、黄骅市、运河区、肃宁县、盐山县、献县、河间市、南皮县、新华区、泊头市、东光县)

阿勒泰地区(布尔津县、哈巴河县、富蕴县、福海县、青河县、吉木乃县、阿勒泰市)荆州市(监利市、石首市、松滋市、沙市区、荆州区、洪湖市、公安县、江陵县)

安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)

平顶山市(鲁山县、石龙区、舞钢市、湛河区、叶县、宝丰县、汝州市、新华区、郏县、卫东区)

龙岩市(上杭县、长汀县、武平县、连城县、漳平市、新罗区、永定区)

宣城市(旌德县、宁国市、绩溪县、宣州区、广德市、泾县、郎溪县)

海东市(化隆回族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)

常州市(钟楼区、天宁区、武进区、金坛区、溧阳市、新北区)

咸宁市(赤壁市、通城县、通山县、嘉鱼县、崇阳县、咸安区)

铁岭市(铁岭县、昌图县、西丰县、调兵山市、清河区、银州区、开原市)

银川市(西夏区、永宁县、贺兰县、金凤区、兴庆区、灵武市)

福州市(闽侯县、仓山区、长乐区、鼓楼区、福清市、罗源县、马尾区、闽清县、平潭县、连江县、晋安区、台江区、永泰县)

长沙市(长沙县、浏阳市、宁乡市、望城区、雨花区、天心区、开福区、岳麓区、芙蓉区)

酒泉市(肃州区、肃北蒙古族自治县、玉门市、敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)

郴州市(北湖区、资兴市、桂阳县、苏仙区、汝城县、临武县、宜章县、桂东县、永兴县、嘉禾县、安仁县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

鸡西市(恒山区、滴道区、城子河区、梨树区、鸡东县、虎林市、麻山区、鸡冠区、密山市)

陇南市(文县、康县、宕昌县、徽县、两当县、武都区、西和县、礼县、成县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。