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乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
南充市(高坪区、阆中市、营山县、嘉陵区、南部县、仪陇县、顺庆区、蓬安县、西充县)
盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)
咸阳市(淳化县、泾阳县、永寿县、旬邑县、乾县、礼泉县、武功县、兴平市、长武县、三原县、秦都区、彬州市、杨陵区、渭城区)
邵阳市(绥宁县、新邵县、北塔区、洞口县、邵东市、隆回县、双清区、城步苗族自治县、大祥区、武冈市、邵阳县、新宁县)
漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、临颍县、郾城区)
阜阳市(颍州区、颍上县、临泉县、太和县、颍泉区、阜南县、颍东区、界首市)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、龙山县、古丈县、花垣县、保靖县、泸溪县、永顺县、凤凰县)
苏州市(吴江区、昆山市、太仓市、张家港市、相城区、虎丘区、姑苏区、吴中区、常熟市)
广安市(武胜县、岳池县、华蓥市、邻水县、前锋区、广安区)
白银市(白银区、靖远县、景泰县、会宁县、平川区)
自贡市(大安区、富顺县、自流井区、荣县、沿滩区、贡井区)
沧州市(河间市、泊头市、任丘市、黄骅市、孟村回族自治县、南皮县、盐山县、肃宁县、献县、运河区、海兴县、吴桥县、新华区、沧县、东光县、青县)
宜宾市(珙县、高县、江安县、叙州区、长宁县、筠连县、翠屏区、屏山县、南溪区、兴文县)
晋城市(阳城县、城区、泽州县、高平市、陵川县、沁水县)
定西市(临洮县、安定区、陇西县、通渭县、岷县、漳县、渭源县)
无锡市(惠山区、梁溪区、新吴区、锡山区、宜兴市、江阴市、滨湖区)
呼和浩特市(和林格尔县、土默特左旗、武川县、回民区、托克托县、赛罕区、玉泉区、清水河县、新城区)
辽阳市(太子河区、白塔区、辽阳县、文圣区、宏伟区、灯塔市、弓长岭区)
日喀则市(岗巴县、昂仁县、白朗县、定结县、吉隆县、仲巴县、谢通门县、桑珠孜区、江孜县、南木林县、康马县、聂拉木县、亚东县、定日县、萨迦县、拉孜县、萨嘎县、仁布县)
防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)
铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)
丽江市(古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县)
庆阳市(镇原县、宁县、合水县、庆城县、环县、西峰区、正宁县、华池县)
聊城市(冠县、茌平区、东昌府区、阳谷县、莘县、高唐县、临清市、东阿县)
荆门市(掇刀区、沙洋县、钟祥市、京山市、东宝区)
曲靖市(富源县、师宗县、陆良县、麒麟区、罗平县、宣威市、沾益区、会泽县、马龙区)
池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)
遂宁市(大英县、蓬溪县、船山区、射洪市、安居区)
文山壮族苗族自治州(马关县、文山市、麻栗坡县、富宁县、西畴县、丘北县、广南县、砚山县)
郑州市(登封市、新密市、金水区、上街区、新郑市、中牟县、荥阳市、巩义市、中原区、惠济区、二七区、管城回族区)
锡林郭勒盟(正蓝旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、多伦县、锡林浩特市、苏尼特右旗、镶黄旗)
上海市(青浦区、长宁区、黄浦区、徐汇区、松江区、闵行区、金山区、杨浦区、宝山区、嘉定区、普陀区、浦东新区、奉贤区、崇明区、静安区、虹口区)
丽水市(云和县、缙云县、青田县、莲都区、龙泉市、庆元县、松阳县、景宁畲族自治县、遂昌县)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、四子王旗、凉城县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、卓资县、商都县、集宁区、兴和县、化德县)
宝鸡市(岐山县、扶风县、太白县、陈仓区、渭滨区、眉县、麟游县、陇县、凤翔区、凤县、金台区、千阳县)
沈阳市(沈河区、康平县、浑南区、辽中区、大东区、沈北新区、新民市、法库县、铁西区、皇姑区、苏家屯区、和平区、于洪区)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
海东市(化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、乐都区)
泸州市(纳溪区、古蔺县、合江县、江阳区、泸县、叙永县、龙马潭区)
衢州市(开化县、常山县、柯城区、江山市、衢江区、龙游县)
枣庄市(滕州市、薛城区、市中区、台儿庄区、峄城区、山亭区)
昆明市(富民县、安宁市、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、西山区、五华区、宜良县、呈贡区、官渡区、嵩明县、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、东川区)
黄山市(歙县、黟县、休宁县、屯溪区、黄山区、祁门县、徽州区)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、肇州县、林甸县、萨尔图区、红岗区、大同区、肇源县、让胡路区)
黄冈市(黄梅县、浠水县、蕲春县、麻城市、团风县、罗田县、英山县、红安县、武穴市、黄州区)
武汉市(汉南区、洪山区、江岸区、新洲区、黄陂区、蔡甸区、江汉区、汉阳区、青山区、武昌区、东西湖区、江夏区、硚口区)
深圳市(盐田区、福田区、光明区、罗湖区、龙华区、宝安区、坪山区、龙岗区、南山区)
大理白族自治州(云龙县、洱源县、巍山彝族回族自治县、祥云县、剑川县、南涧彝族自治县、鹤庆县、永平县、宾川县、弥渡县、漾濞彝族自治县、大理市)
玉林市(玉州区、陆川县、北流市、博白县、兴业县、容县、福绵区)
阜新市(阜新蒙古族自治县、清河门区、太平区、彰武县、海州区、新邱区、细河区)
甘孜藏族自治州(乡城县、雅江县、九龙县、泸定县、丹巴县、色达县、理塘县、甘孜县、道孚县、德格县、白玉县、炉霍县、康定市、得荣县、新龙县、稻城县、石渠县、巴塘县)
运城市(新绛县、永济市、垣曲县、河津市、夏县、平陆县、稷山县、临猗县、闻喜县、盐湖区、万荣县、芮城县、绛县)
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湘潭市(韶山市、岳塘区、雨湖区、湘乡市、湘潭县)
白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、抚松县、江源区)
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赣州市(龙南市、定南县、上犹县、瑞金市、崇义县、于都县、大余县、石城县、寻乌县、南康区、章贡区、全南县、信丰县、会昌县、兴国县、安远县、宁都县、赣县区)
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保山市(施甸县、腾冲市、昌宁县、隆阳区、龙陵县)
河池市(南丹县、都安瑶族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、东兰县、宜州区、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县)
泰安市(东平县、岱岳区、肥城市、宁阳县、泰山区、新泰市)
忻州市(神池县、代县、岢岚县、静乐县、原平市、宁武县、忻府区、偏关县、定襄县、繁峙县、五台县、五寨县、保德县、河曲县)
荆州市(石首市、荆州区、沙市区、洪湖市、公安县、监利市、江陵县、松滋市)
唐山市(玉田县、丰润区、滦南县、路北区、迁安市、古冶区、乐亭县、丰南区、开平区、路南区、滦州市、曹妃甸区、迁西县、遵化市)
朔州市(应县、山阴县、怀仁市、平鲁区、右玉县、朔城区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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