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平凉市(崇信县、静宁县、崆峒区、华亭市、灵台县、庄浪县、泾川县)

五指山市(琼海市、保亭黎族苗族自治县、临高县、乐东黎族自治县、定安县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、万宁市、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、东方市、澄迈县)

厦门市(集美区、湖里区、海沧区、翔安区、同安区、思明区)

赤峰市(翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、宁城县、松山区、元宝山区、巴林左旗、林西县、红山区、克什克腾旗、敖汉旗、巴林右旗)  聊城市(莘县、东昌府区、茌平区、东阿县、高唐县、临清市、冠县、阳谷县)

酒泉市(金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、敦煌市、肃州区、瓜州县、肃北蒙古族自治县)

广元市(利州区、昭化区、苍溪县、青川县、旺苍县、朝天区、剑阁县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)  榆林市(府谷县、靖边县、定边县、榆阳区、子洲县、横山区、吴堡县、清涧县、米脂县、绥德县、佳县、神木市)

沧州市(新华区、吴桥县、河间市、肃宁县、献县、黄骅市、青县、南皮县、沧县、泊头市、孟村回族自治县、任丘市、海兴县、盐山县、东光县、运河区)

益阳市(安化县、赫山区、桃江县、资阳区、沅江市、南县)

大理白族自治州(永平县、祥云县、巍山彝族回族自治县、云龙县、剑川县、弥渡县、宾川县、鹤庆县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、大理市、洱源县)

营口市(鲅鱼圈区、盖州市、老边区、站前区、西市区、大石桥市)

曲靖市(会泽县、沾益区、宣威市、富源县、罗平县、陆良县、师宗县、麒麟区、马龙区)

株洲市(茶陵县、石峰区、炎陵县、芦淞区、攸县、醴陵市、渌口区、荷塘区、天元区)

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、同德县、共和县、兴海县)

金华市(金东区、浦江县、磐安县、永康市、东阳市、兰溪市、婺城区、义乌市、武义县)

郴州市(临武县、北湖区、桂阳县、桂东县、资兴市、宜章县、苏仙区、汝城县、永兴县、嘉禾县、安仁县)

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、根河市、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、扎兰屯市、满洲里市、海拉尔区、阿荣旗)

齐齐哈尔市(富裕县、拜泉县、讷河市、富拉尔基区、克山县、依安县、龙沙区、甘南县、龙江县、昂昂溪区、铁锋区、碾子山区、泰来县、克东县、建华区、梅里斯达斡尔族区)

玉林市(容县、北流市、陆川县、玉州区、博白县、兴业县、福绵区)

塔城地区(沙湾市、乌苏市、托里县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县)

哈尔滨市(通河县、尚志市、南岗区、双城区、香坊区、平房区、道里区、呼兰区、依兰县、道外区、松北区、延寿县、方正县、巴彦县、宾县、阿城区、木兰县、五常市)

吕梁市(石楼县、文水县、柳林县、孝义市、汾阳市、交口县、离石区、中阳县、交城县、兴县、方山县、岚县、临县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

邢台市(巨鹿县、隆尧县、信都区、清河县、南和区、临城县、平乡县、威县、内丘县、南宫市、临西县、襄都区、宁晋县、任泽区、柏乡县、广宗县、沙河市、新河县)

金昌市(金川区、永昌县)

惠州市(惠城区、惠东县、惠阳区、博罗县、龙门县)

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怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

怀化市(洪江市、芷江侗族自治县、鹤城区、新晃侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县、会同县、中方县、辰溪县、沅陵县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)

运城市(稷山县、闻喜县、芮城县、永济市、河津市、夏县、新绛县、盐湖区、平陆县、垣曲县、临猗县、绛县、万荣县)

西宁市(城北区、大通回族土族自治县、湟中区、城西区、城中区、城东区、湟源县)  防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

茂名市(信宜市、化州市、茂南区、电白区、高州市)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

阜阳市(太和县、阜南县、颍东区、界首市、颍州区、颍上县、颍泉区、临泉县)郑州市(登封市、中原区、荥阳市、二七区、上街区、中牟县、管城回族区、新密市、金水区、惠济区、新郑市、巩义市)

汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)  三明市(清流县、沙县区、尤溪县、明溪县、三元区、宁化县、大田县、泰宁县、建宁县、将乐县、永安市)

雅安市(宝兴县、名山区、芦山县、石棉县、雨城区、荥经县、天全县、汉源县)

徐州市(睢宁县、新沂市、泉山区、邳州市、云龙区、贾汪区、丰县、铜山区、沛县、鼓楼区)

赣州市(会昌县、上犹县、安远县、瑞金市、于都县、信丰县、南康区、兴国县、赣县区、龙南市、宁都县、石城县、大余县、章贡区、崇义县、全南县、定南县、寻乌县)绍兴市(嵊州市、诸暨市、越城区、上虞区、柯桥区、新昌县)

湖州市(长兴县、德清县、吴兴区、南浔区、安吉县)

新余市(分宜县、渝水区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、阜康市)

池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)

龙岩市(长汀县、连城县、漳平市、上杭县、新罗区、武平县、永定区)

白城市(大安市、洮南市、洮北区、镇赉县、通榆县)

通化市(辉南县、通化县、柳河县、东昌区、梅河口市、集安市、二道江区)

烟台市(蓬莱区、福山区、栖霞市、招远市、莱州市、莱阳市、莱山区、牟平区、海阳市、芝罘区、龙口市)

太原市(迎泽区、杏花岭区、小店区、清徐县、古交市、万柏林区、晋源区、尖草坪区、娄烦县、阳曲县)

毕节市(织金县、赫章县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、金沙县、纳雍县、黔西市)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)

无锡市(新吴区、梁溪区、江阴市、宜兴市、锡山区、滨湖区、惠山区)

柳州市(柳北区、融安县、柳南区、鱼峰区、城中区、柳江区、鹿寨县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳城县)

潍坊市(昌乐县、临朐县、昌邑市、高密市、诸城市、青州市、寿光市、寒亭区、安丘市、奎文区、坊子区、潍城区)

广西壮族自治区

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”