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南通市(通州区、如皋市、海门区、如东县、启东市、崇川区、海安市)
榆林市(佳县、吴堡县、绥德县、清涧县、神木市、子洲县、横山区、定边县、米脂县、榆阳区、靖边县、府谷县)
泰州市(海陵区、泰兴市、兴化市、姜堰区、靖江市、高港区)
天水市(麦积区、张家川回族自治县、甘谷县、秦安县、秦州区、清水县、武山县)
大同市(灵丘县、阳高县、云州区、新荣区、平城区、浑源县、天镇县、广灵县、云冈区、左云县)
常德市(鼎城区、津市市、石门县、武陵区、桃源县、澧县、安乡县、临澧县、汉寿县)
鞍山市(台安县、海城市、铁东区、千山区、立山区、岫岩满族自治县、铁西区)
杭州市(桐庐县、萧山区、建德市、富阳区、临平区、西湖区、钱塘区、余杭区、拱墅区、滨江区、临安区、上城区、淳安县)
长春市(朝阳区、双阳区、二道区、宽城区、九台区、公主岭市、绿园区、农安县、榆树市、德惠市、南关区)
开封市(兰考县、禹王台区、杞县、尉氏县、鼓楼区、龙亭区、顺河回族区、祥符区、通许县)
崇左市(凭祥市、大新县、江州区、扶绥县、天等县、龙州县、宁明县)
阜新市(清河门区、彰武县、细河区、新邱区、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县)
衡水市(深州市、武邑县、饶阳县、冀州区、桃城区、武强县、阜城县、故城县、枣强县、景县、安平县)
庆阳市(宁县、镇原县、合水县、西峰区、环县、庆城县、华池县、正宁县)
毕节市(大方县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、七星关区、织金县、赫章县、金沙县)
拉萨市(城关区、堆龙德庆区、曲水县、墨竹工卡县、达孜区、当雄县、林周县、尼木县)
林芝市(工布江达县、米林市、墨脱县、察隅县、波密县、巴宜区、朗县)
郑州市(上街区、新密市、新郑市、荥阳市、金水区、登封市、巩义市、中原区、中牟县、二七区、惠济区、管城回族区)
黔东南苗族侗族自治州(雷山县、黄平县、天柱县、锦屏县、从江县、施秉县、凯里市、剑河县、榕江县、三穗县、台江县、丹寨县、麻江县、黎平县、镇远县、岑巩县)
伊春市(友好区、乌翠区、南岔县、铁力市、丰林县、伊美区、金林区、大箐山县、嘉荫县、汤旺县)
襄阳市(襄城区、谷城县、枣阳市、老河口市、宜城市、襄州区、樊城区、南漳县、保康县)
玉溪市(通海县、红塔区、澄江市、易门县、新平彝族傣族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县)
澳门特别行政区
遂宁市(船山区、安居区、射洪市、蓬溪县、大英县)
湛江市(坡头区、雷州市、徐闻县、赤坎区、麻章区、遂溪县、吴川市、廉江市、霞山区)
衡阳市(石鼓区、常宁市、衡阳县、耒阳市、衡山县、蒸湘区、南岳区、珠晖区、衡南县、雁峰区、衡东县、祁东县)
来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、忻城县、象州县)
孝感市(孝昌县、汉川市、安陆市、应城市、云梦县、孝南区、大悟县)
中山市
娄底市(涟源市、双峰县、新化县、冷水江市、娄星区)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、瓮安县、龙里县、独山县、平塘县、罗甸县、惠水县、福泉市、贵定县、都匀市、荔波县、长顺县)
荆州市(公安县、洪湖市、荆州区、松滋市、监利市、沙市区、石首市、江陵县)
莆田市(城厢区、秀屿区、仙游县、涵江区、荔城区)
商丘市(虞城县、宁陵县、睢阳区、睢县、夏邑县、民权县、梁园区、柘城县、永城市)
武汉市(新洲区、汉阳区、蔡甸区、江夏区、洪山区、汉南区、东西湖区、青山区、江岸区、江汉区、武昌区、硚口区、黄陂区)
嘉兴市(嘉善县、桐乡市、平湖市、南湖区、海盐县、秀洲区、海宁市)
那曲市(聂荣县、比如县、双湖县、巴青县、安多县、尼玛县、班戈县、嘉黎县、色尼区、索县、申扎县)
保定市(清苑区、涿州市、涞水县、博野县、顺平县、定州市、蠡县、定兴县、雄县、涞源县、唐县、莲池区、容城县、安新县、满城区、阜平县、竞秀区、曲阳县、易县、望都县、徐水区、高阳县、安国市、高碑店市)
梧州市(万秀区、蒙山县、长洲区、龙圩区、苍梧县、岑溪市、藤县)
玉树藏族自治州(治多县、杂多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市)
金昌市(金川区、永昌县)
云浮市(郁南县、罗定市、云城区、新兴县、云安区)
成都市(邛崃市、新津区、青羊区、彭州市、崇州市、金堂县、锦江区、都江堰市、双流区、金牛区、新都区、郫都区、温江区、大邑县、青白江区、蒲江县、龙泉驿区、成华区、简阳市、武侯区)
银川市(西夏区、永宁县、贺兰县、灵武市、兴庆区、金凤区)
吉安市(遂川县、吉安县、安福县、峡江县、吉水县、吉州区、万安县、永新县、井冈山市、永丰县、泰和县、青原区、新干县)
舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、新市区、米东区、天山区、水磨沟区、乌鲁木齐县、头屯河区、达坂城区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
洛阳市(汝阳县、老城区、洛宁县、宜阳县、涧西区、偃师区、洛龙区、嵩县、新安县、伊川县、瀍河回族区、西工区、栾川县、孟津区)
四平市(铁东区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁西区)
哈尔滨市(延寿县、双城区、通河县、依兰县、南岗区、木兰县、尚志市、松北区、宾县、阿城区、道外区、五常市、方正县、香坊区、道里区、巴彦县、平房区、呼兰区)
济宁市(微山县、泗水县、汶上县、鱼台县、金乡县、曲阜市、嘉祥县、邹城市、梁山县、任城区、兖州区)
晋城市(陵川县、沁水县、高平市、城区、阳城县、泽州县)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)
兰州市(红古区、城关区、永登县、安宁区、七里河区、榆中县、皋兰县、西固区)
上饶市(广丰区、万年县、鄱阳县、广信区、横峰县、德兴市、玉山县、婺源县、弋阳县、信州区、铅山县、余干县)
威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)
鄂尔多斯市(康巴什区、杭锦旗、东胜区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、准格尔旗、达拉特旗、乌审旗)
临沂市(罗庄区、莒南县、费县、河东区、兰陵县、沂水县、蒙阴县、平邑县、临沭县、沂南县、兰山区、郯城县)
荆门市(京山市、沙洋县、掇刀区、东宝区、钟祥市)
广安市(广安区、华蓥市、岳池县、武胜县、邻水县、前锋区)
新疆维吾尔自治区
益阳市(赫山区、桃江县、资阳区、南县、沅江市、安化县)
泉州市(洛江区、鲤城区、泉港区、丰泽区、永春县、德化县、南安市、石狮市、安溪县、晋江市、惠安县、金门县)
文山壮族苗族自治州(文山市、丘北县、广南县、西畴县、砚山县、麻栗坡县、马关县、富宁县)
德阳市(中江县、什邡市、广汉市、绵竹市、旌阳区、罗江区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)
铜川市(耀州区、王益区、宜君县、印台区)
滁州市(凤阳县、南谯区、天长市、明光市、定远县、全椒县、来安县、琅琊区)
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巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、五原县、临河区)
和田地区(民丰县、于田县、洛浦县、和田市、和田县、皮山县、策勒县、墨玉县)
丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、振安区、振兴区、凤城市、东港市)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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