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普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县)

荆州市(监利市、江陵县、石首市、松滋市、公安县、荆州区、洪湖市、沙市区)

塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、塔城市、托里县、乌苏市、额敏县)

梧州市(岑溪市、长洲区、万秀区、蒙山县、藤县、苍梧县、龙圩区)  秦皇岛市(青龙满族自治县、昌黎县、北戴河区、山海关区、抚宁区、卢龙县、海港区)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、昭苏县、新源县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、巩留县、伊宁市、尼勒克县、伊宁县、霍尔果斯市)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

荆门市(东宝区、京山市、沙洋县、钟祥市、掇刀区)阜新市(海州区、阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区、彰武县、新邱区、太平区)

随州市(曾都区、广水市、随县)  上海市(松江区、徐汇区、闵行区、长宁区、奉贤区、崇明区、青浦区、虹口区、浦东新区、静安区、杨浦区、金山区、宝山区、黄浦区、普陀区、嘉定区)

泸州市(纳溪区、合江县、泸县、江阳区、古蔺县、龙马潭区、叙永县)

贵阳市(开阳县、观山湖区、乌当区、清镇市、白云区、花溪区、南明区、云岩区、息烽县、修文县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴义市、晴隆县、兴仁市、普安县、贞丰县、安龙县、望谟县)

百色市(田林县、田东县、平果市、田阳区、乐业县、靖西市、德保县、凌云县、隆林各族自治县、那坡县、西林县、右江区)

绥化市(北林区、明水县、海伦市、望奎县、庆安县、安达市、青冈县、肇东市、兰西县、绥棱县)

怀化市(新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、沅陵县、中方县、会同县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区、辰溪县)

泉州市(洛江区、石狮市、安溪县、德化县、丰泽区、金门县、晋江市、南安市、鲤城区、永春县、惠安县、泉港区)

永州市(冷水滩区、宁远县、道县、祁阳市、江永县、蓝山县、零陵区、东安县、江华瑶族自治县、双牌县、新田县)

绵阳市(三台县、北川羌族自治县、涪城区、盐亭县、安州区、平武县、游仙区、梓潼县、江油市)

张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)

马鞍山市(雨山区、花山区、当涂县、和县、含山县、博望区)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

温州市(龙港市、瑞安市、永嘉县、乐清市、洞头区、苍南县、瓯海区、鹿城区、龙湾区、文成县、泰顺县、平阳县)

三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)

鄂尔多斯市(杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、康巴什区、东胜区、达拉特旗、准格尔旗)

攀枝花市(东区、仁和区、西区、米易县、盐边县)

拉萨市(达孜区、当雄县、林周县、墨竹工卡县、城关区、尼木县、曲水县、堆龙德庆区)

成都市(温江区、龙泉驿区、青白江区、彭州市、郫都区、简阳市、大邑县、邛崃市、新都区、锦江区、蒲江县、都江堰市、崇州市、双流区、金牛区、武侯区、青羊区、金堂县、成华区、新津区)

鹤壁市(山城区、淇滨区、鹤山区、淇县、浚县)

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武汉市(江汉区、洪山区、江夏区、汉阳区、江岸区、硚口区、东西湖区、蔡甸区、武昌区、黄陂区、青山区、汉南区、新洲区)

德阳市(广汉市、绵竹市、什邡市、旌阳区、罗江区、中江县)

朔州市(应县、右玉县、朔城区、平鲁区、山阴县、怀仁市)

龙岩市(武平县、永定区、上杭县、新罗区、漳平市、长汀县、连城县)  阜阳市(颍州区、阜南县、太和县、界首市、颍上县、颍东区、颍泉区、临泉县)

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、同德县、兴海县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)

贺州市(平桂区、昭平县、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)

商洛市(山阳县、商南县、柞水县、商州区、洛南县、丹凤县、镇安县)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)

咸阳市(三原县、泾阳县、礼泉县、永寿县、杨陵区、武功县、乾县、淳化县、兴平市、长武县、渭城区、彬州市、旬邑县、秦都区)

湖州市(安吉县、长兴县、南浔区、德清县、吴兴区)

文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、丘北县、富宁县、文山市、麻栗坡县、砚山县、马关县)信阳市(淮滨县、新县、光山县、商城县、浉河区、息县、平桥区、潢川县、固始县、罗山县)

新余市(分宜县、渝水区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗)

云浮市(郁南县、罗定市、云安区、云城区、新兴县)

宁夏回族自治区

廊坊市(安次区、霸州市、广阳区、三河市、大城县、永清县、香河县、大厂回族自治县、文安县、固安县)

延安市(延川县、富县、安塞区、黄龙县、黄陵县、洛川县、子长市、宝塔区、志丹县、甘泉县、延长县、宜川县、吴起县)

衡阳市(衡阳县、雁峰区、石鼓区、南岳区、祁东县、珠晖区、衡山县、常宁市、衡南县、蒸湘区、衡东县、耒阳市)

广西壮族自治区

泰安市(新泰市、宁阳县、东平县、泰山区、岱岳区、肥城市)

佛山市(顺德区、南海区、禅城区、高明区、三水区)

邵阳市(北塔区、隆回县、武冈市、城步苗族自治县、洞口县、新邵县、大祥区、双清区、邵阳县、绥宁县、新宁县、邵东市)

锦州市(古塔区、义县、黑山县、凌河区、北镇市、太和区、凌海市)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、镇远县、施秉县、凯里市、天柱县、锦屏县、三穗县、丹寨县、黎平县、岑巩县、麻江县、榕江县、雷山县、黄平县、剑河县、台江县)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

平顶山市(卫东区、石龙区、叶县、汝州市、鲁山县、舞钢市、新华区、湛河区、宝丰县、郏县)

大连市(甘井子区、西岗区、长海县、庄河市、中山区、金州区、瓦房店市、旅顺口区、普兰店区、沙河口区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”