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镇江市(丹阳市、丹徒区、句容市、京口区、扬中市、润州区)

白银市(平川区、靖远县、会宁县、景泰县、白银区)

铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)

包头市(昆都仑区、固阳县、青山区、东河区、土默特右旗、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、九原区)  佳木斯市(桦川县、同江市、桦南县、抚远市、向阳区、汤原县、郊区、前进区、富锦市、东风区)

黄冈市(麻城市、武穴市、罗田县、英山县、浠水县、黄梅县、红安县、蕲春县、团风县、黄州区)

张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)

梅州市(平远县、梅江区、梅县区、大埔县、丰顺县、五华县、蕉岭县、兴宁市)

承德市(兴隆县、平泉市、鹰手营子矿区、承德县、双桥区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、双滦区)  钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗)

合肥市(长丰县、包河区、庐阳区、肥西县、庐江县、瑶海区、肥东县、蜀山区、巢湖市)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、瓮安县、都匀市、长顺县、平塘县、贵定县、三都水族自治县、荔波县、龙里县、罗甸县、福泉市、独山县)

周口市(西华县、太康县、郸城县、沈丘县、川汇区、扶沟县、鹿邑县、项城市、商水县、淮阳区)

曲靖市(罗平县、马龙区、陆良县、师宗县、会泽县、宣威市、麒麟区、沾益区、富源县)

银川市(永宁县、金凤区、贺兰县、西夏区、兴庆区、灵武市)

那曲市(嘉黎县、聂荣县、尼玛县、索县、申扎县、双湖县、比如县、巴青县、色尼区、安多县、班戈县)

咸宁市(咸安区、崇阳县、通山县、赤壁市、嘉鱼县、通城县)

湘潭市(岳塘区、湘潭县、雨湖区、韶山市、湘乡市)

攀枝花市(东区、仁和区、西区、米易县、盐边县)

汕头市(濠江区、潮阳区、澄海区、龙湖区、南澳县、金平区、潮南区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)

阳泉市(矿区、郊区、城区、盂县、平定县)

沈阳市(浑南区、于洪区、康平县、铁西区、法库县、辽中区、沈河区、新民市、沈北新区、苏家屯区、和平区、皇姑区、大东区)

三沙市(南沙区、西沙区)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、东胜区、准格尔旗、康巴什区、达拉特旗、杭锦旗、乌审旗)

滨州市(邹平市、滨城区、无棣县、博兴县、沾化区、阳信县、惠民县)

六安市(叶集区、霍山县、舒城县、金安区、金寨县、裕安区、霍邱县)

绍兴市(柯桥区、越城区、上虞区、诸暨市、嵊州市、新昌县)

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海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区、昌黎县、山海关区、海港区、卢龙县)

烟台市(莱阳市、海阳市、招远市、莱州市、蓬莱区、栖霞市、牟平区、福山区、莱山区、龙口市、芝罘区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)  玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、囊谦县、称多县、玉树市、治多县)

松原市(乾安县、长岭县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

乌兰察布市(四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、兴和县、化德县、集宁区、凉城县、卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、商都县)

广元市(朝天区、青川县、剑阁县、昭化区、利州区、苍溪县、旺苍县)金华市(兰溪市、金东区、浦江县、武义县、永康市、东阳市、婺城区、磐安县、义乌市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)  遂宁市(大英县、船山区、射洪市、安居区、蓬溪县)

西藏自治区

德阳市(什邡市、中江县、绵竹市、广汉市、旌阳区、罗江区)

徐州市(丰县、泉山区、铜山区、贾汪区、邳州市、云龙区、沛县、新沂市、鼓楼区、睢宁县)荆州市(沙市区、公安县、江陵县、荆州区、监利市、松滋市、石首市、洪湖市)

无锡市(江阴市、锡山区、滨湖区、梁溪区、新吴区、惠山区、宜兴市)

廊坊市(固安县、香河县、大城县、三河市、文安县、霸州市、永清县、大厂回族自治县、广阳区、安次区)

铜仁市(松桃苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、碧江区、江口县、沿河土家族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、石阡县、万山区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

赤峰市(巴林右旗、克什克腾旗、松山区、巴林左旗、林西县、红山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、元宝山区、翁牛特旗、宁城县、喀喇沁旗)

泰州市(兴化市、靖江市、姜堰区、海陵区、泰兴市、高港区)

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)

平顶山市(郏县、鲁山县、汝州市、卫东区、石龙区、舞钢市、叶县、宝丰县、新华区、湛河区)

乐山市(井研县、峨边彝族自治县、市中区、峨眉山市、沙湾区、夹江县、马边彝族自治县、犍为县、金口河区、五通桥区、沐川县)

达州市(渠县、宣汉县、大竹县、通川区、达川区、万源市、开江县)

惠州市(博罗县、惠东县、惠阳区、惠城区、龙门县)

临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、广河县、临夏市、和政县)

三门峡市(陕州区、义马市、卢氏县、湖滨区、灵宝市、渑池县)

淮南市(田家庵区、谢家集区、凤台县、大通区、潘集区、寿县、八公山区)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

厦门市(同安区、集美区、湖里区、海沧区、翔安区、思明区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。