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丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、东港市、凤城市、振安区)

宝鸡市(陇县、陈仓区、眉县、麟游县、太白县、扶风县、千阳县、凤县、凤翔区、金台区、岐山县、渭滨区)

石河子市(新星市、五家渠市、昆玉市、胡杨河市、铁门关市、北屯市、双河市、阿拉尔市、白杨市、图木舒克市、可克达拉市)

乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、新市区、乌鲁木齐县、米东区、达坂城区、天山区、沙依巴克区)  阿克苏地区(阿瓦提县、库车市、阿克苏市、拜城县、温宿县、柯坪县、沙雅县、新和县、乌什县)

拉萨市(堆龙德庆区、林周县、曲水县、达孜区、尼木县、当雄县、城关区、墨竹工卡县)

庆阳市(庆城县、宁县、环县、合水县、华池县、镇原县、西峰区、正宁县)

温州市(苍南县、平阳县、瓯海区、瑞安市、文成县、乐清市、泰顺县、龙港市、鹿城区、龙湾区、洞头区、永嘉县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区、青山区、土默特右旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、九原区、固阳县)  承德市(围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、兴隆县、承德县、丰宁满族自治县、双桥区、宽城满族自治县、双滦区、平泉市、隆化县、滦平县)

乐山市(马边彝族自治县、沐川县、犍为县、峨眉山市、市中区、夹江县、金口河区、峨边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、井研县)

楚雄彝族自治州(双柏县、大姚县、永仁县、楚雄市、禄丰市、姚安县、元谋县、牟定县、武定县、南华县)

柳州市(柳南区、柳江区、城中区、柳北区、鱼峰区、鹿寨县、柳城县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、融安县)

杭州市(建德市、萧山区、临平区、拱墅区、桐庐县、淳安县、上城区、富阳区、西湖区、滨江区、钱塘区、临安区、余杭区)

南京市(雨花台区、建邺区、溧水区、江宁区、鼓楼区、栖霞区、秦淮区、六合区、浦口区、高淳区、玄武区)

玉林市(陆川县、北流市、博白县、容县、兴业县、福绵区、玉州区)

海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)

台州市(临海市、仙居县、黄岩区、路桥区、三门县、椒江区、天台县、温岭市、玉环市)

蚌埠市(怀远县、淮上区、蚌山区、五河县、固镇县、禹会区、龙子湖区)

新疆维吾尔自治区

汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

泰州市(姜堰区、泰兴市、海陵区、靖江市、兴化市、高港区)

河池市(都安瑶族自治县、凤山县、宜州区、东兰县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、金城江区、天峨县、大化瑶族自治县)

宣城市(旌德县、绩溪县、泾县、宁国市、广德市、郎溪县、宣州区)

九江市(共青城市、永修县、柴桑区、德安县、湖口县、庐山市、浔阳区、修水县、彭泽县、都昌县、濂溪区、瑞昌市、武宁县)

松原市(乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区)

赣州市(兴国县、寻乌县、信丰县、上犹县、章贡区、南康区、大余县、于都县、龙南市、全南县、崇义县、定南县、宁都县、会昌县、安远县、赣县区、石城县、瑞金市)

三门峡市(卢氏县、灵宝市、陕州区、渑池县、义马市、湖滨区)

荆州市(松滋市、沙市区、洪湖市、公安县、荆州区、江陵县、监利市、石首市)

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毕节市(黔西市、织金县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、赫章县、大方县、七星关区)

常州市(天宁区、武进区、新北区、钟楼区、溧阳市、金坛区)

达州市(达川区、渠县、开江县、万源市、宣汉县、通川区、大竹县)

天水市(秦州区、武山县、清水县、甘谷县、麦积区、秦安县、张家川回族自治县)  长沙市(开福区、芙蓉区、雨花区、长沙县、岳麓区、望城区、浏阳市、宁乡市、天心区)

荆门市(沙洋县、钟祥市、京山市、东宝区、掇刀区)

安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县)

吕梁市(汾阳市、离石区、交口县、方山县、岚县、柳林县、中阳县、临县、兴县、石楼县、交城县、孝义市、文水县)东营市(东营区、利津县、广饶县、垦利区、河口区)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、理县、茂县、阿坝县、九寨沟县、马尔康市、壤塘县、松潘县、若尔盖县、小金县、红原县、黑水县、汶川县)  广元市(利州区、朝天区、青川县、旺苍县、昭化区、剑阁县、苍溪县)

郴州市(汝城县、嘉禾县、桂阳县、资兴市、北湖区、永兴县、苏仙区、安仁县、桂东县、宜章县、临武县)

贺州市(昭平县、平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)

盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)湘西土家族苗族自治州(凤凰县、保靖县、吉首市、古丈县、泸溪县、花垣县、龙山县、永顺县)

本溪市(明山区、本溪满族自治县、溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、南芬区)

晋城市(陵川县、城区、阳城县、沁水县、高平市、泽州县)

郑州市(二七区、中原区、巩义市、管城回族区、新密市、登封市、惠济区、中牟县、金水区、上街区、荥阳市、新郑市)

北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、湄潭县、赤水市、余庆县、正安县、习水县、绥阳县、仁怀市、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、凤冈县、汇川区)

凉山彝族自治州(美姑县、德昌县、甘洛县、昭觉县、雷波县、宁南县、金阳县、盐源县、布拖县、木里藏族自治县、会东县、普格县、西昌市、喜德县、越西县、冕宁县、会理市)

汕头市(潮南区、金平区、潮阳区、南澳县、濠江区、澄海区、龙湖区)

龙岩市(永定区、长汀县、漳平市、武平县、连城县、新罗区、上杭县)

四平市(铁西区、双辽市、梨树县、铁东区、伊通满族自治县)

襄阳市(谷城县、老河口市、襄城区、襄州区、宜城市、枣阳市、樊城区、南漳县、保康县)

萍乡市(安源区、芦溪县、上栗县、莲花县、湘东区)

百色市(凌云县、德保县、右江区、田东县、隆林各族自治县、西林县、平果市、田林县、乐业县、靖西市、那坡县、田阳区)

咸宁市(通山县、赤壁市、通城县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区)

衡水市(饶阳县、深州市、桃城区、故城县、景县、安平县、武强县、阜城县、武邑县、枣强县、冀州区)

鹤岗市(兴山区、东山区、萝北县、工农区、南山区、兴安区、向阳区、绥滨县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。