装醉把自己给流浪汉玩:当代年轻人的文化符号，如何在影视中找到共鸣与认同？

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襄阳市(南漳县、谷城县、宜城市、保康县、襄州区、枣阳市、樊城区、襄城区、老河口市)

黄石市(铁山区、西塞山区、黄石港区、阳新县、大冶市、下陆区)

乐山市(井研县、夹江县、金口河区、沐川县、峨眉山市、五通桥区、马边彝族自治县、沙湾区、峨边彝族自治县、市中区、犍为县)

锦州市(太和区、义县、古塔区、黑山县、凌河区、北镇市、凌海市)  吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

丹东市(振安区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振兴区、元宝区)

苏州市(昆山市、常熟市、太仓市、相城区、吴江区、吴中区、姑苏区、虎丘区、张家港市)

伊春市(汤旺县、金林区、伊美区、友好区、嘉荫县、南岔县、大箐山县、乌翠区、铁力市、丰林县)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵南县、贵德县、同德县)  鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、山城区、淇滨区)

乌兰察布市(集宁区、商都县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、兴和县、凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、卓资县、化德县、丰镇市)

嘉兴市(海盐县、秀洲区、嘉善县、桐乡市、海宁市、平湖市、南湖区)

保山市(昌宁县、施甸县、龙陵县、隆阳区、腾冲市)

清远市(英德市、佛冈县、连南瑶族自治县、连州市、阳山县、清城区、连山壮族瑶族自治县、清新区)

六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)

咸宁市(崇阳县、通城县、通山县、咸安区、嘉鱼县、赤壁市)

商丘市(柘城县、梁园区、宁陵县、永城市、夏邑县、虞城县、睢阳区、睢县、民权县)

重庆市(江津区、武隆区、荣昌区、忠县、合川区、丰都县、璧山区、渝中区、沙坪坝区、渝北区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、巫溪县、九龙坡区、江北区、云阳县、北碚区、城口县、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、大足区、黔江区、彭水苗族土家族自治县、南川区、潼南区、涪陵区、大渡口区、綦江区、梁平区、万州区、永川区、巴南区、南岸区、奉节县、铜梁区、石柱土家族自治县、垫江县、开州区)

朔州市(朔城区、右玉县、平鲁区、应县、山阴县、怀仁市)

茂名市(化州市、茂南区、高州市、电白区、信宜市)

益阳市(沅江市、安化县、桃江县、资阳区、南县、赫山区)

信阳市(平桥区、光山县、浉河区、罗山县、息县、淮滨县、新县、潢川县、商城县、固始县)

和田地区(民丰县、和田市、洛浦县、和田县、于田县、墨玉县、皮山县、策勒县)

上饶市(婺源县、横峰县、信州区、弋阳县、玉山县、广信区、余干县、德兴市、鄱阳县、铅山县、广丰区、万年县)

榆林市(神木市、横山区、佳县、米脂县、子洲县、定边县、绥德县、府谷县、清涧县、靖边县、榆阳区、吴堡县)

日喀则市(定结县、岗巴县、萨嘎县、萨迦县、吉隆县、白朗县、亚东县、拉孜县、仲巴县、南木林县、仁布县、昂仁县、桑珠孜区、聂拉木县、谢通门县、定日县、江孜县、康马县)

舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)

辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)

林芝市(工布江达县、朗县、波密县、米林市、巴宜区、墨脱县、察隅县)

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西安市(周至县、灞桥区、鄠邑区、莲湖区、雁塔区、阎良区、蓝田县、高陵区、长安区、碑林区、临潼区、新城区、未央区)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、黑水县、金川县、小金县、理县、茂县、马尔康市、红原县、壤塘县、阿坝县、汶川县、若尔盖县、松潘县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、芒市、盈江县、瑞丽市)

盐城市(建湖县、东台市、阜宁县、射阳县、盐都区、滨海县、大丰区、亭湖区、响水县)  赤峰市(巴林左旗、敖汉旗、巴林右旗、喀喇沁旗、宁城县、元宝山区、翁牛特旗、克什克腾旗、红山区、林西县、松山区、阿鲁科尔沁旗)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

自贡市(自流井区、沿滩区、贡井区、荣县、富顺县、大安区)

株洲市(芦淞区、攸县、石峰区、炎陵县、醴陵市、茶陵县、天元区、渌口区、荷塘区)泸州市(合江县、叙永县、泸县、纳溪区、江阳区、龙马潭区、古蔺县)

金华市(东阳市、浦江县、金东区、兰溪市、永康市、磐安县、婺城区、武义县、义乌市)  那曲市(尼玛县、双湖县、安多县、班戈县、聂荣县、申扎县、巴青县、比如县、色尼区、嘉黎县、索县)

百色市(那坡县、乐业县、平果市、德保县、右江区、凌云县、田东县、田林县、田阳区、隆林各族自治县、靖西市、西林县)

阿克苏地区(沙雅县、新和县、阿瓦提县、乌什县、阿克苏市、柯坪县、库车市、拜城县、温宿县)

永州市(宁远县、江华瑶族自治县、蓝山县、冷水滩区、东安县、新田县、江永县、双牌县、祁阳市、道县、零陵区)银川市(灵武市、永宁县、贺兰县、西夏区、金凤区、兴庆区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

喀什地区(麦盖提县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、喀什市、岳普湖县、伽师县、疏勒县、英吉沙县、泽普县、莎车县、疏附县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

丽水市(青田县、缙云县、龙泉市、松阳县、景宁畲族自治县、遂昌县、庆元县、云和县、莲都区)

朝阳市(双塔区、朝阳县、凌源市、龙城区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)

宁德市(古田县、周宁县、霞浦县、柘荣县、屏南县、寿宁县、福鼎市、蕉城区、福安市)

柳州市(柳城县、融安县、柳北区、三江侗族自治县、柳南区、城中区、融水苗族自治县、鱼峰区、柳江区、鹿寨县)

漯河市(召陵区、舞阳县、郾城区、源汇区、临颍县)

酒泉市(瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区、肃北蒙古族自治县、敦煌市、金塔县)

玉溪市(峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、澄江市、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、易门县、红塔区、江川区)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、市中区、薛城区、峄城区、滕州市)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、伊宁县、奎屯市、伊宁市、尼勒克县、特克斯县、霍尔果斯市、巩留县、新源县、霍城县、昭苏县)

阿里地区(日土县、革吉县、噶尔县、普兰县、措勤县、札达县、改则县)

运城市(绛县、闻喜县、万荣县、芮城县、河津市、永济市、稷山县、新绛县、盐湖区、垣曲县、平陆县、临猗县、夏县)

平凉市(崆峒区、灵台县、泾川县、庄浪县、崇信县、华亭市、静宁县)

德阳市(罗江区、旌阳区、绵竹市、广汉市、什邡市、中江县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）