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秦皇岛市(海港区、卢龙县、山海关区、青龙满族自治县、抚宁区、昌黎县、北戴河区)
阿勒泰地区(青河县、福海县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、布尔津县、阿勒泰市)
西安市(灞桥区、新城区、临潼区、雁塔区、未央区、碑林区、长安区、鄠邑区、阎良区、蓝田县、周至县、莲湖区、高陵区)
本溪市(明山区、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区)
晋中市(寿阳县、灵石县、昔阳县、左权县、榆社县、榆次区、介休市、平遥县、和顺县、祁县、太谷区)
北京市(通州区、西城区、石景山区、丰台区、东城区、怀柔区、大兴区、昌平区、顺义区、延庆区、房山区、门头沟区、平谷区、海淀区、密云区、朝阳区)
汕头市(潮南区、澄海区、濠江区、金平区、潮阳区、南澳县、龙湖区)
临沂市(兰陵县、蒙阴县、兰山区、临沭县、郯城县、费县、沂南县、莒南县、河东区、平邑县、沂水县、罗庄区)
玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、治多县、囊谦县、称多县、曲麻莱县)
文山壮族苗族自治州(西畴县、文山市、富宁县、砚山县、马关县、麻栗坡县、丘北县、广南县)
内蒙古自治区
温州市(乐清市、文成县、鹿城区、永嘉县、龙港市、瓯海区、平阳县、瑞安市、苍南县、龙湾区、洞头区、泰顺县)
湘潭市(雨湖区、湘潭县、岳塘区、湘乡市、韶山市)
岳阳市(云溪区、华容县、汨罗市、临湘市、岳阳楼区、君山区、平江县、湘阴县、岳阳县)
阿里地区(措勤县、日土县、札达县、改则县、普兰县、革吉县、噶尔县)
百色市(德保县、靖西市、乐业县、凌云县、田东县、那坡县、田阳区、田林县、西林县、右江区、隆林各族自治县、平果市)
防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)
大同市(新荣区、灵丘县、广灵县、浑源县、云冈区、左云县、云州区、阳高县、天镇县、平城区)
白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区、临江市、靖宇县、浑江区)
长治市(武乡县、沁源县、潞州区、壶关县、屯留区、黎城县、襄垣县、沁县、长子县、平顺县、潞城区、上党区)
株洲市(渌口区、天元区、攸县、荷塘区、石峰区、茶陵县、芦淞区、炎陵县、醴陵市)
葫芦岛市(绥中县、兴城市、连山区、南票区、建昌县、龙港区)
赣州市(寻乌县、宁都县、上犹县、全南县、于都县、大余县、会昌县、兴国县、瑞金市、南康区、赣县区、崇义县、章贡区、石城县、定南县、安远县、龙南市、信丰县)
张家口市(康保县、沽源县、怀安县、涿鹿县、万全区、尚义县、蔚县、崇礼区、怀来县、赤城县、桥东区、阳原县、桥西区、张北县、宣化区、下花园区)
镇江市(句容市、京口区、扬中市、丹徒区、丹阳市、润州区)
贵阳市(云岩区、南明区、乌当区、息烽县、白云区、花溪区、修文县、开阳县、清镇市、观山湖区)
宝鸡市(千阳县、陇县、凤县、凤翔区、眉县、岐山县、扶风县、麟游县、金台区、陈仓区、太白县、渭滨区)
徐州市(铜山区、贾汪区、丰县、新沂市、泉山区、鼓楼区、云龙区、沛县、邳州市、睢宁县)
滨州市(惠民县、邹平市、阳信县、博兴县、滨城区、沾化区、无棣县)
滁州市(琅琊区、南谯区、明光市、来安县、全椒县、凤阳县、定远县、天长市)
泰安市(宁阳县、新泰市、东平县、泰山区、肥城市、岱岳区)
泉州市(晋江市、洛江区、永春县、石狮市、惠安县、德化县、丰泽区、安溪县、南安市、金门县、鲤城区、泉港区)
营口市(大石桥市、老边区、站前区、盖州市、鲅鱼圈区、西市区)
无锡市(江阴市、惠山区、新吴区、梁溪区、滨湖区、锡山区、宜兴市)
宣城市(绩溪县、广德市、泾县、郎溪县、宣州区、宁国市、旌德县)
淮南市(凤台县、大通区、八公山区、谢家集区、潘集区、寿县、田家庵区)
澳门特别行政区
南阳市(淅川县、新野县、唐河县、邓州市、南召县、社旗县、宛城区、卧龙区、西峡县、内乡县、方城县、桐柏县、镇平县)
遂宁市(蓬溪县、射洪市、安居区、大英县、船山区)
来宾市(忻城县、武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、合山市)
甘孜藏族自治州(理塘县、新龙县、康定市、九龙县、得荣县、道孚县、丹巴县、炉霍县、甘孜县、色达县、巴塘县、泸定县、白玉县、稻城县、乡城县、雅江县、石渠县、德格县)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特前旗、五原县、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗、磴口县)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
运城市(芮城县、平陆县、盐湖区、新绛县、临猗县、永济市、河津市、夏县、垣曲县、万荣县、绛县、闻喜县、稷山县)
绥化市(兰西县、明水县、庆安县、肇东市、望奎县、绥棱县、海伦市、青冈县、安达市、北林区)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
洛阳市(孟津区、宜阳县、洛龙区、涧西区、栾川县、新安县、偃师区、伊川县、汝阳县、西工区、老城区、瀍河回族区、洛宁县、嵩县)
衡水市(景县、武邑县、阜城县、饶阳县、故城县、桃城区、枣强县、冀州区、深州市、武强县、安平县)
荆州市(沙市区、公安县、监利市、石首市、江陵县、洪湖市、松滋市、荆州区)
广州市(荔湾区、从化区、番禺区、白云区、黄埔区、增城区、南沙区、天河区、花都区、海珠区、越秀区)
邯郸市(馆陶县、武安市、峰峰矿区、广平县、涉县、丛台区、临漳县、大名县、复兴区、曲周县、邱县、成安县、磁县、邯山区、永年区、鸡泽县、肥乡区、魏县)
朝阳市(建平县、凌源市、北票市、朝阳县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)
张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、民乐县、高台县、山丹县)
芜湖市(弋江区、繁昌区、无为市、南陵县、镜湖区、湾沚区、鸠江区)
五指山市(昌江黎族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县、东方市、澄迈县、定安县、琼海市、屯昌县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县)
乌兰察布市(化德县、商都县、卓资县、兴和县、四子王旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、丰镇市、凉城县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗)
淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)
延安市(黄龙县、志丹县、宜川县、安塞区、甘泉县、吴起县、子长市、富县、洛川县、延川县、宝塔区、延长县、黄陵县)
丹东市(宽甸满族自治县、元宝区、振兴区、振安区、东港市、凤城市)
嘉峪关市
十堰市(丹江口市、郧阳区、房县、竹溪县、茅箭区、张湾区、郧西县、竹山县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
上饶市(玉山县、信州区、弋阳县、德兴市、余干县、婺源县、铅山县、万年县、广信区、广丰区、横峰县、鄱阳县)
海东市(平安区、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)
朔州市(朔城区、右玉县、平鲁区、应县、山阴县、怀仁市)
三沙市(南沙区、西沙区)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
甘南藏族自治州(卓尼县、舟曲县、临潭县、夏河县、迭部县、玛曲县、碌曲县、合作市)
白银市(白银区、靖远县、景泰县、会宁县、平川区)
合肥市(瑶海区、长丰县、肥西县、巢湖市、包河区、庐阳区、庐江县、蜀山区、肥东县)
郑州市(新密市、上街区、巩义市、登封市、管城回族区、中牟县、二七区、中原区、荥阳市、惠济区、金水区、新郑市)
临夏回族自治州(和政县、临夏县、临夏市、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、广河县、康乐县)
武汉市(蔡甸区、硚口区、汉南区、武昌区、洪山区、青山区、江夏区、江岸区、黄陂区、汉阳区、东西湖区、江汉区、新洲区)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、茫崖市、德令哈市、都兰县、格尔木市、乌兰县)
淮安市(盱眙县、淮阴区、淮安区、洪泽区、清江浦区、金湖县、涟水县)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)
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证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业,客户遍布全球,美国在我们的客户比例中占到65%,突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击,李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触,并加入了百度优选的出海计划,借助百度AI慧播星数字人直播技术,从一家传统外贸加工厂向电商销售转型,全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字,快!”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下,像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径,而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来,包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划,结合自身技术优势推广相应的AI工具,不仅为开拓多元市场提供了支撑,还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮,正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路:
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人,从开店到开播,李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑,首先需要招募运营、主播、中控等,至少得搭建一个3到4个人的团队,而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等,成本高,时间周期长。”李先生说,通过应用百度AI慧播星数字人技术,只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人,从使用效果看专业性极高,解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急,让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间,对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业,虽然目前工厂的订单还是排满的,但两三个月后,可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说,正因如此,现在就需要未雨绸缪,抓紧开拓其他市场。
此外,由于公司此前是纯外贸公司,尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势,而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放,从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理,帮助相关企业更好地服务全球用户,提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事,是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日,百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力,能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本,此次计划助力100万家企业免费数字人直播,同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事,还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到,今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长,其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示,生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前,公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户,需要常备翻译软件,现在在AI的助力下,直接法语对法语,接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下,阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外,潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势,其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条:
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流,仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现,AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面,帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例,据有关负责人介绍,目前AI聚焦于应用层,推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent(智能体),能自动化地执行外贸经营中的大部分环节,降低外贸生意门槛。目前,已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示,AI优化后的商品,转化率提升了52%,AI接待的客户,回复率提高了36%。
“最基础的,像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频,这在过去就是个大问题。而现在,不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平,还能用AIGC(生成式人工智能)能力一键生成、快速优化,高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题,需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信,这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面,记者了解到,在B2B电商场景中,由于每笔订单金额较大,下单前都需要业务员跟客户反复沟通,但由于时差,客户发来的信息往往是在半夜,很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员,而且能快速调用全网专业信息,回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者,在AIAgent的加持下,公司成交数量增长了30%,如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”,而且还能做到智能回复。“比如,客户需要条纹的茶巾,AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户,尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说,这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控,还是供应链优化和个性化推荐等,现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多,是全流程的、无卡点的优化,效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性:
商家多措并举应对冲击
最初,李燕的客户主要来自欧美,但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单,美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来,关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”,迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量,在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场,我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说,有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整,正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者,为应对关税冲击,公司未来将强化多线布局,一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户;另一方面积极开拓国内市场,搭建内销的渠道与团队,将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂,因此在销售自己产品时,还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下,百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日,百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划,其中,为降低门槛与成本,开通了外贸企业“零保证金”试运营,并提供慧播星数字人免费使用权,实现低成本直播。4月15日,义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型,帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来,吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外,还可以在更多方面发力。“比如,可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息,预测未来的商品需求趋势,为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外,AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案,通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素,实时调整商品价格,实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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