新傲慢与偏见,完整视频与专业翻译解析
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承德市(围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双桥区、隆化县、滦平县、兴隆县、承德县、平泉市、鹰手营子矿区、双滦区)
西安市(高陵区、碑林区、莲湖区、蓝田县、临潼区、未央区、雁塔区、长安区、灞桥区、阎良区、新城区、周至县、鄠邑区)
宜春市(高安市、丰城市、万载县、靖安县、袁州区、樟树市、铜鼓县、上高县、宜丰县、奉新县)
潍坊市(寿光市、临朐县、诸城市、昌乐县、昌邑市、安丘市、潍城区、坊子区、奎文区、高密市、寒亭区、青州市)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、黄平县、镇远县、剑河县、黎平县、岑巩县、麻江县、从江县、三穗县、雷山县、施秉县、丹寨县、榕江县、天柱县、凯里市、锦屏县)
昆明市(西山区、安宁市、石林彝族自治县、宜良县、五华区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、盘龙区、晋宁区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、富民县、东川区)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
绍兴市(新昌县、嵊州市、柯桥区、上虞区、越城区、诸暨市)
荆州市(松滋市、公安县、洪湖市、沙市区、江陵县、荆州区、石首市、监利市)
阜新市(太平区、细河区、阜新蒙古族自治县、彰武县、海州区、清河门区、新邱区)
鹤岗市(东山区、绥滨县、工农区、兴山区、南山区、向阳区、兴安区、萝北县)
玉林市(博白县、容县、兴业县、北流市、玉州区、陆川县、福绵区)
黑河市(五大连池市、嫩江市、北安市、逊克县、孙吴县、爱辉区)
曲靖市(陆良县、马龙区、会泽县、宣威市、沾益区、麒麟区、师宗县、罗平县、富源县)
杭州市(拱墅区、桐庐县、余杭区、西湖区、建德市、萧山区、临平区、淳安县、钱塘区、富阳区、临安区、上城区、滨江区)
盐城市(射阳县、盐都区、响水县、大丰区、阜宁县、东台市、亭湖区、建湖县、滨海县)
广州市(白云区、黄埔区、海珠区、荔湾区、南沙区、天河区、越秀区、花都区、增城区、从化区、番禺区)
崇左市(凭祥市、宁明县、天等县、大新县、龙州县、江州区、扶绥县)
黄冈市(蕲春县、英山县、黄州区、麻城市、浠水县、黄梅县、团风县、红安县、武穴市、罗田县)
六安市(霍山县、金安区、金寨县、舒城县、叶集区、裕安区、霍邱县)
咸阳市(兴平市、三原县、渭城区、旬邑县、武功县、长武县、乾县、礼泉县、永寿县、淳化县、彬州市、秦都区、杨陵区、泾阳县)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
鸡西市(恒山区、鸡东县、滴道区、城子河区、虎林市、梨树区、麻山区、鸡冠区、密山市)
自贡市(大安区、富顺县、荣县、贡井区、自流井区、沿滩区)
六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)
本溪市(南芬区、平山区、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)
黄石市(铁山区、下陆区、大冶市、阳新县、黄石港区、西塞山区)
汉中市(汉台区、西乡县、留坝县、洋县、宁强县、勉县、佛坪县、镇巴县、略阳县、城固县、南郑区)
眉山市(丹棱县、东坡区、青神县、彭山区、仁寿县、洪雅县)
兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)
陇南市(宕昌县、西和县、两当县、徽县、成县、武都区、康县、礼县、文县)
林芝市(察隅县、墨脱县、工布江达县、波密县、朗县、巴宜区、米林市)
甘孜藏族自治州(甘孜县、雅江县、白玉县、理塘县、得荣县、九龙县、道孚县、石渠县、炉霍县、新龙县、乡城县、泸定县、稻城县、德格县、巴塘县、丹巴县、康定市、色达县)
开封市(顺河回族区、祥符区、杞县、龙亭区、兰考县、鼓楼区、禹王台区、通许县、尉氏县)
佳木斯市(同江市、东风区、向阳区、富锦市、郊区、汤原县、桦川县、桦南县、前进区、抚远市)
河池市(凤山县、巴马瑶族自治县、金城江区、天峨县、东兰县、南丹县、都安瑶族自治县、宜州区、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县)
广安市(岳池县、广安区、邻水县、武胜县、前锋区、华蓥市)
韶关市(乳源瑶族自治县、浈江区、仁化县、翁源县、始兴县、南雄市、曲江区、武江区、乐昌市、新丰县)
洛阳市(新安县、瀍河回族区、宜阳县、西工区、伊川县、汝阳县、洛龙区、孟津区、嵩县、老城区、涧西区、偃师区、栾川县、洛宁县)
庆阳市(合水县、环县、镇原县、华池县、庆城县、西峰区、宁县、正宁县)
济南市(商河县、历下区、槐荫区、市中区、济阳区、历城区、章丘区、平阴县、天桥区、钢城区、长清区、莱芜区)
葫芦岛市(龙港区、建昌县、兴城市、南票区、绥中县、连山区)
安阳市(滑县、北关区、内黄县、龙安区、殷都区、安阳县、林州市、文峰区、汤阴县)
连云港市(赣榆区、连云区、东海县、灌南县、海州区、灌云县)
朝阳市(凌源市、建平县、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、龙城区、双塔区)
四平市(铁西区、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县)
安康市(岚皋县、镇坪县、紫阳县、石泉县、汉阴县、白河县、宁陕县、旬阳市、汉滨区、平利县)
固原市(彭阳县、泾源县、西吉县、原州区、隆德县)
银川市(金凤区、灵武市、西夏区、贺兰县、兴庆区、永宁县)
重庆市(巫溪县、渝中区、涪陵区、石柱土家族自治县、云阳县、大足区、丰都县、巴南区、彭水苗族土家族自治县、忠县、永川区、南川区、沙坪坝区、江津区、垫江县、潼南区、奉节县、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、北碚区、璧山区、黔江区、巫山县、铜梁区、万州区、秀山土家族苗族自治县、江北区、梁平区、城口县、合川区、长寿区、武隆区、渝北区、大渡口区、南岸区、綦江区、开州区、荣昌区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、格尔木市、都兰县、乌兰县、天峻县)
绥化市(庆安县、望奎县、绥棱县、北林区、明水县、兰西县、肇东市、青冈县、海伦市、安达市)
荆门市(掇刀区、沙洋县、钟祥市、东宝区、京山市)
阿克苏地区(拜城县、沙雅县、新和县、柯坪县、阿克苏市、温宿县、阿瓦提县、库车市、乌什县)
和田地区(洛浦县、墨玉县、和田市、民丰县、和田县、皮山县、策勒县、于田县)
三明市(沙县区、清流县、建宁县、大田县、宁化县、明溪县、泰宁县、将乐县、尤溪县、三元区、永安市)
伊春市(南岔县、伊美区、嘉荫县、金林区、友好区、丰林县、汤旺县、大箐山县、乌翠区、铁力市)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、巩留县、昭苏县、伊宁市、特克斯县、尼勒克县、伊宁县、奎屯市、新源县、霍尔果斯市、霍城县)
东营市(垦利区、广饶县、利津县、东营区、河口区)
江门市(江海区、蓬江区、鹤山市、恩平市、台山市、新会区、开平市)
吉林市(龙潭区、蛟河市、昌邑区、丰满区、船营区、永吉县、舒兰市、磐石市、桦甸市)
许昌市(禹州市、鄢陵县、长葛市、建安区、魏都区、襄城县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
保山市(施甸县、昌宁县、腾冲市、隆阳区、龙陵县)
青岛市(莱西市、市南区、胶州市、崂山区、李沧区、黄岛区、平度市、市北区、即墨区、城阳区)
张家口市(崇礼区、怀安县、沽源县、涿鹿县、蔚县、张北县、怀来县、赤城县、桥东区、万全区、下花园区、尚义县、宣化区、康保县、桥西区、阳原县)
商丘市(民权县、柘城县、永城市、睢阳区、宁陵县、睢县、夏邑县、梁园区、虞城县)
宁夏回族自治区
景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)
阜阳市(颍泉区、太和县、颍上县、界首市、阜南县、颍州区、临泉县、颍东区)
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滁州市(定远县、凤阳县、来安县、南谯区、全椒县、琅琊区、明光市、天长市)
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安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县)
咸宁市(通山县、嘉鱼县、赤壁市、通城县、咸安区、崇阳县)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、建水县、河口瑶族自治县、个旧市、泸西县、绿春县、屏边苗族自治县、元阳县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、弥勒市、石屏县)
南阳市(社旗县、镇平县、新野县、邓州市、方城县、内乡县、淅川县、桐柏县、唐河县、宛城区、南召县、卧龙区、西峡县)
赣州市(会昌县、定南县、于都县、宁都县、寻乌县、兴国县、信丰县、大余县、上犹县、龙南市、安远县、全南县、崇义县、章贡区、石城县、南康区、瑞金市、赣县区)
沧州市(海兴县、运河区、泊头市、东光县、黄骅市、吴桥县、献县、肃宁县、河间市、新华区、孟村回族自治县、沧县、青县、盐山县、任丘市、南皮县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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