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朔州市(山阴县、应县、平鲁区、朔城区、怀仁市、右玉县)

阳泉市(矿区、城区、平定县、郊区、盂县)

宝鸡市(眉县、渭滨区、太白县、岐山县、凤县、扶风县、金台区、陈仓区、凤翔区、千阳县、麟游县、陇县)

楚雄彝族自治州(南华县、牟定县、楚雄市、武定县、元谋县、大姚县、双柏县、永仁县、姚安县、禄丰市)  南京市(高淳区、玄武区、江宁区、秦淮区、建邺区、浦口区、六合区、栖霞区、雨花台区、鼓楼区、溧水区)

长春市(农安县、九台区、榆树市、南关区、公主岭市、朝阳区、二道区、德惠市、绿园区、双阳区、宽城区)

滨州市(滨城区、阳信县、惠民县、沾化区、博兴县、无棣县、邹平市)

大理白族自治州(云龙县、大理市、鹤庆县、永平县、剑川县、洱源县、漾濞彝族自治县、祥云县、弥渡县、宾川县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县)

铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)  南平市(建瓯市、延平区、顺昌县、建阳区、政和县、光泽县、邵武市、松溪县、武夷山市、浦城县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区、玉门市、瓜州县、金塔县)

达州市(开江县、通川区、达川区、大竹县、宣汉县、万源市、渠县)

德阳市(广汉市、绵竹市、中江县、旌阳区、罗江区、什邡市)

淮南市(田家庵区、潘集区、寿县、大通区、八公山区、谢家集区、凤台县)

四平市(铁东区、双辽市、铁西区、梨树县、伊通满族自治县)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

台州市(三门县、温岭市、玉环市、黄岩区、仙居县、临海市、路桥区、天台县、椒江区)

平凉市(崇信县、华亭市、庄浪县、灵台县、泾川县、静宁县、崆峒区)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

漳州市(芗城区、云霄县、龙海区、南靖县、漳浦县、长泰区、平和县、龙文区、华安县、东山县、诏安县)

鹤壁市(淇滨区、浚县、淇县、鹤山区、山城区)

鞍山市(铁东区、立山区、海城市、铁西区、千山区、岫岩满族自治县、台安县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

延安市(吴起县、黄龙县、洛川县、延川县、志丹县、安塞区、宜川县、延长县、甘泉县、宝塔区、子长市、富县、黄陵县)

池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

哈尔滨市(延寿县、香坊区、双城区、木兰县、巴彦县、南岗区、平房区、五常市、道外区、松北区、尚志市、依兰县、道里区、呼兰区、方正县、阿城区、宾县、通河县)

荆州市(石首市、监利市、松滋市、江陵县、荆州区、公安县、洪湖市、沙市区)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、壤塘县、理县、九寨沟县、红原县、若尔盖县、小金县、金川县、松潘县、阿坝县、茂县、马尔康市、黑水县)

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来宾市(忻城县、金秀瑶族自治县、武宣县、象州县、兴宾区、合山市)

澳门特别行政区

石河子市(可克达拉市、北屯市、新星市、昆玉市、图木舒克市、双河市、白杨市、阿拉尔市、铁门关市、五家渠市、胡杨河市)

枣庄市(市中区、台儿庄区、山亭区、峄城区、薛城区、滕州市)  芜湖市(镜湖区、繁昌区、弋江区、无为市、湾沚区、鸠江区、南陵县)

阜新市(海州区、清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区、细河区)

保定市(安新县、清苑区、博野县、竞秀区、定兴县、望都县、莲池区、雄县、安国市、涞水县、容城县、定州市、阜平县、曲阳县、高碑店市、涿州市、易县、涞源县、满城区、顺平县、唐县、高阳县、蠡县、徐水区)

林芝市(察隅县、米林市、巴宜区、波密县、朗县、工布江达县、墨脱县)郴州市(宜章县、临武县、苏仙区、桂东县、资兴市、桂阳县、嘉禾县、汝城县、安仁县、北湖区、永兴县)

淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)  白城市(洮南市、通榆县、镇赉县、大安市、洮北区)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、元阳县、屏边苗族自治县、建水县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、蒙自市、弥勒市、绿春县、红河县、开远市、泸西县)

吉林市(昌邑区、龙潭区、舒兰市、船营区、磐石市、蛟河市、永吉县、丰满区、桦甸市)

泰安市(宁阳县、泰山区、新泰市、岱岳区、东平县、肥城市)阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

孝感市(安陆市、汉川市、应城市、云梦县、孝南区、大悟县、孝昌县)

定西市(渭源县、安定区、漳县、陇西县、岷县、通渭县、临洮县)

阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)

朝阳市(建平县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、北票市、朝阳县、凌源市)

邵阳市(绥宁县、双清区、新宁县、城步苗族自治县、武冈市、邵阳县、北塔区、大祥区、新邵县、邵东市、洞口县、隆回县)

兰州市(红古区、城关区、西固区、安宁区、七里河区、皋兰县、榆中县、永登县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

南充市(南部县、高坪区、蓬安县、西充县、顺庆区、嘉陵区、营山县、仪陇县、阆中市)

上饶市(万年县、广信区、余干县、信州区、德兴市、鄱阳县、玉山县、弋阳县、铅山县、广丰区、横峰县、婺源县)

新余市(渝水区、分宜县)

忻州市(神池县、河曲县、保德县、原平市、五台县、偏关县、五寨县、代县、岢岚县、定襄县、繁峙县、静乐县、宁武县、忻府区)

安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、紫云苗族布依族自治县)

塔城地区(乌苏市、额敏县、塔城市、托里县、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)

阿里地区(措勤县、日土县、札达县、革吉县、普兰县、噶尔县、改则县)

阿勒泰地区(哈巴河县、福海县、阿勒泰市、吉木乃县、青河县、布尔津县、富蕴县)

晋中市(榆次区、榆社县、太谷区、祁县、左权县、介休市、昔阳县、灵石县、和顺县、寿阳县、平遥县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”