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营口市(西市区、大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、老边区、盖州市)

连云港市(赣榆区、灌南县、连云区、东海县、海州区、灌云县)

张家口市(怀安县、涿鹿县、赤城县、张北县、康保县、万全区、桥西区、桥东区、尚义县、蔚县、沽源县、阳原县、崇礼区、下花园区、怀来县、宣化区)

大庆市(肇州县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、龙凤区、大同区、让胡路区、肇源县、萨尔图区)  苏州市(姑苏区、虎丘区、昆山市、张家港市、吴中区、相城区、太仓市、常熟市、吴江区)

宣城市(绩溪县、旌德县、宁国市、宣州区、泾县、郎溪县、广德市)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、建水县、个旧市、屏边苗族自治县、开远市、河口瑶族自治县、红河县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、弥勒市、泸西县、元阳县)

大理白族自治州(洱源县、云龙县、鹤庆县、宾川县、祥云县、永平县、弥渡县、大理市、巍山彝族回族自治县、剑川县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县)

马鞍山市(花山区、含山县、雨山区、和县、当涂县、博望区)  葫芦岛市(绥中县、连山区、南票区、建昌县、龙港区、兴城市)

邢台市(临西县、信都区、南和区、临城县、任泽区、襄都区、内丘县、清河县、广宗县、沙河市、平乡县、南宫市、威县、巨鹿县、新河县、隆尧县、宁晋县、柏乡县)

阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、青河县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、福海县)

喀什地区(巴楚县、疏附县、麦盖提县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、泽普县、疏勒县、岳普湖县、叶城县、伽师县、英吉沙县)

绵阳市(三台县、游仙区、盐亭县、江油市、梓潼县、平武县、安州区、涪城区、北川羌族自治县)

庆阳市(正宁县、宁县、合水县、庆城县、镇原县、西峰区、环县、华池县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

泰安市(岱岳区、东平县、新泰市、泰山区、肥城市、宁阳县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)

延安市(宜川县、洛川县、吴起县、志丹县、延川县、宝塔区、富县、子长市、黄陵县、安塞区、黄龙县、甘泉县、延长县)

梧州市(万秀区、藤县、龙圩区、苍梧县、岑溪市、长洲区、蒙山县)

烟台市(福山区、莱山区、蓬莱区、海阳市、芝罘区、牟平区、莱州市、莱阳市、招远市、栖霞市、龙口市)

南京市(秦淮区、建邺区、雨花台区、溧水区、江宁区、六合区、浦口区、高淳区、玄武区、栖霞区、鼓楼区)

通化市(通化县、梅河口市、二道江区、东昌区、柳河县、辉南县、集安市)

德阳市(中江县、绵竹市、旌阳区、广汉市、罗江区、什邡市)

漳州市(华安县、龙海区、诏安县、南靖县、云霄县、芗城区、漳浦县、长泰区、东山县、平和县、龙文区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

和田地区(墨玉县、策勒县、洛浦县、皮山县、和田市、和田县、于田县、民丰县)

澳门特别行政区

湘西土家族苗族自治州(龙山县、保靖县、凤凰县、永顺县、花垣县、古丈县、吉首市、泸溪县)

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许昌市(禹州市、建安区、魏都区、长葛市、鄢陵县、襄城县)

深圳市(福田区、光明区、南山区、宝安区、龙岗区、龙华区、坪山区、罗湖区、盐田区)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

儋州市  甘南藏族自治州(舟曲县、临潭县、夏河县、迭部县、卓尼县、合作市、碌曲县、玛曲县)

防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)

开封市(通许县、鼓楼区、祥符区、兰考县、顺河回族区、尉氏县、杞县、龙亭区、禹王台区)

郑州市(惠济区、新密市、管城回族区、荥阳市、中原区、中牟县、上街区、登封市、巩义市、金水区、新郑市、二七区)辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

林芝市(米林市、察隅县、墨脱县、巴宜区、工布江达县、朗县、波密县)  聊城市(东阿县、东昌府区、莘县、冠县、茌平区、阳谷县、高唐县、临清市)

安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市、敦煌市、金塔县、肃州区)

海南藏族自治州(贵南县、同德县、贵德县、共和县、兴海县)黔南布依族苗族自治州(荔波县、平塘县、独山县、贵定县、惠水县、都匀市、瓮安县、龙里县、长顺县、福泉市、罗甸县、三都水族自治县)

塔城地区(塔城市、乌苏市、裕民县、额敏县、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县)

巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、通江县、巴州区)

昭通市(巧家县、镇雄县、彝良县、昭阳区、大关县、威信县、永善县、盐津县、水富市、鲁甸县、绥江县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)

邯郸市(邱县、鸡泽县、曲周县、峰峰矿区、复兴区、馆陶县、武安市、永年区、临漳县、成安县、邯山区、磁县、广平县、丛台区、大名县、魏县、肥乡区、涉县)

拉萨市(城关区、墨竹工卡县、尼木县、堆龙德庆区、当雄县、曲水县、林周县、达孜区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)

东营市(东营区、广饶县、河口区、利津县、垦利区)

株洲市(芦淞区、醴陵市、茶陵县、渌口区、炎陵县、攸县、石峰区、天元区、荷塘区)

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

北京市(通州区、大兴区、怀柔区、平谷区、朝阳区、海淀区、东城区、丰台区、门头沟区、昌平区、房山区、延庆区、顺义区、密云区、西城区、石景山区)

平凉市(庄浪县、灵台县、泾川县、崇信县、静宁县、崆峒区、华亭市)

滨州市(无棣县、邹平市、博兴县、滨城区、阳信县、惠民县、沾化区)

文山壮族苗族自治州(西畴县、麻栗坡县、富宁县、文山市、马关县、砚山县、广南县、丘北县)

扬州市(高邮市、仪征市、邗江区、广陵区、江都区、宝应县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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