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烟台市(海阳市、莱州市、福山区、莱阳市、莱山区、栖霞市、蓬莱区、牟平区、龙口市、芝罘区、招远市)
呼伦贝尔市(海拉尔区、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、额尔古纳市、满洲里市、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、新巴尔虎右旗、阿荣旗)
昭通市(昭阳区、绥江县、永善县、大关县、威信县、鲁甸县、镇雄县、水富市、盐津县、巧家县、彝良县)
营口市(老边区、鲅鱼圈区、盖州市、站前区、西市区、大石桥市)
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、麻江县、岑巩县、黄平县、台江县、黎平县、锦屏县、雷山县、天柱县、镇远县、三穗县、榕江县、剑河县、丹寨县、凯里市、从江县)
周口市(商水县、郸城县、扶沟县、太康县、项城市、川汇区、淮阳区、沈丘县、西华县、鹿邑县)
济宁市(泗水县、嘉祥县、兖州区、任城区、微山县、曲阜市、梁山县、鱼台县、邹城市、汶上县、金乡县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市)
柳州市(柳南区、柳城县、鱼峰区、柳北区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳江区、鹿寨县、融安县、城中区)
晋中市(左权县、介休市、太谷区、昔阳县、榆次区、祁县、和顺县、榆社县、平遥县、寿阳县、灵石县)
内江市(资中县、市中区、东兴区、威远县、隆昌市)
嘉峪关市
唐山市(迁西县、遵化市、滦州市、丰南区、乐亭县、路南区、丰润区、古冶区、玉田县、滦南县、路北区、开平区、曹妃甸区、迁安市)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、东乡族自治县、康乐县、和政县、临夏市、临夏县、永靖县)
辽阳市(弓长岭区、文圣区、白塔区、辽阳县、太子河区、灯塔市、宏伟区)
林芝市(巴宜区、朗县、墨脱县、察隅县、波密县、工布江达县、米林市)
昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县、昌吉市、奇台县)
张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)
湛江市(麻章区、廉江市、吴川市、徐闻县、霞山区、坡头区、遂溪县、雷州市、赤坎区)
阿里地区(改则县、札达县、噶尔县、普兰县、革吉县、措勤县、日土县)
金昌市(永昌县、金川区)
山南市(曲松县、扎囊县、浪卡子县、贡嘎县、措美县、加查县、隆子县、错那市、洛扎县、乃东区、桑日县、琼结县)
阿勒泰地区(布尔津县、青河县、阿勒泰市、福海县、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县)
汉中市(镇巴县、佛坪县、略阳县、西乡县、南郑区、城固县、勉县、洋县、留坝县、宁强县、汉台区)
鹤岗市(兴山区、南山区、绥滨县、东山区、兴安区、工农区、向阳区、萝北县)
洛阳市(伊川县、栾川县、汝阳县、洛宁县、西工区、老城区、新安县、孟津区、涧西区、嵩县、宜阳县、洛龙区、瀍河回族区、偃师区)
宁波市(镇海区、宁海县、江北区、象山县、北仑区、余姚市、慈溪市、海曙区、奉化区、鄞州区)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
北京市(朝阳区、东城区、丰台区、平谷区、房山区、延庆区、昌平区、西城区、石景山区、海淀区、密云区、大兴区、通州区、顺义区、门头沟区、怀柔区)
张家口市(沽源县、阳原县、崇礼区、宣化区、康保县、涿鹿县、张北县、怀安县、桥东区、万全区、尚义县、桥西区、蔚县、下花园区、赤城县、怀来县)
聊城市(莘县、冠县、东阿县、高唐县、阳谷县、茌平区、临清市、东昌府区)
固原市(泾源县、彭阳县、隆德县、西吉县、原州区)
遵义市(仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、湄潭县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、红花岗区、正安县、播州区、汇川区、绥阳县、桐梓县、习水县)
六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)
辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)
西安市(碑林区、阎良区、雁塔区、鄠邑区、蓝田县、高陵区、未央区、莲湖区、周至县、新城区、长安区、灞桥区、临潼区)
南昌市(青山湖区、南昌县、西湖区、东湖区、青云谱区、新建区、安义县、红谷滩区、进贤县)
秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、卢龙县、北戴河区、海港区、青龙满族自治县、山海关区)
常州市(天宁区、钟楼区、武进区、溧阳市、新北区、金坛区)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、伊宁市、尼勒克县、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁县、霍城县、昭苏县、新源县)
大连市(庄河市、旅顺口区、西岗区、金州区、普兰店区、中山区、长海县、甘井子区、沙河口区、瓦房店市)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
上饶市(德兴市、广信区、余干县、鄱阳县、信州区、弋阳县、铅山县、婺源县、广丰区、横峰县、玉山县、万年县)
重庆市(城口县、彭水苗族土家族自治县、永川区、垫江县、铜梁区、渝北区、万州区、石柱土家族自治县、渝中区、黔江区、开州区、南川区、荣昌区、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、江津区、梁平区、璧山区、九龙坡区、涪陵区、巫山县、北碚区、奉节县、沙坪坝区、武隆区、秀山土家族苗族自治县、巫溪县、南岸区、大渡口区、巴南区、丰都县、合川区、潼南区、綦江区、云阳县、大足区、江北区、忠县)
大同市(天镇县、浑源县、左云县、云冈区、新荣区、广灵县、云州区、灵丘县、平城区、阳高县)
邢台市(南和区、新河县、临城县、威县、任泽区、巨鹿县、宁晋县、内丘县、南宫市、平乡县、隆尧县、临西县、信都区、柏乡县、沙河市、广宗县、清河县、襄都区)
凉山彝族自治州(德昌县、会理市、普格县、冕宁县、喜德县、越西县、盐源县、布拖县、昭觉县、甘洛县、美姑县、宁南县、会东县、金阳县、西昌市、木里藏族自治县、雷波县)
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怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
南阳市(镇平县、新野县、社旗县、卧龙区、宛城区、淅川县、内乡县、方城县、唐河县、邓州市、南召县、西峡县、桐柏县)
漳州市(云霄县、东山县、龙海区、南靖县、华安县、芗城区、龙文区、长泰区、漳浦县、诏安县、平和县)
拉萨市(堆龙德庆区、曲水县、城关区、当雄县、尼木县、达孜区、林周县、墨竹工卡县)
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安康市(石泉县、平利县、汉滨区、镇坪县、汉阴县、白河县、旬阳市、岚皋县、紫阳县、宁陕县)
葫芦岛市(建昌县、绥中县、南票区、龙港区、连山区、兴城市)
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沧州市(任丘市、孟村回族自治县、海兴县、青县、献县、河间市、泊头市、南皮县、盐山县、肃宁县、运河区、沧县、东光县、黄骅市、吴桥县、新华区)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
宣城市(绩溪县、广德市、宁国市、泾县、宣州区、旌德县、郎溪县)
普洱市(西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区)
定西市(临洮县、安定区、陇西县、漳县、通渭县、岷县、渭源县)
杭州市(淳安县、桐庐县、临平区、钱塘区、富阳区、萧山区、滨江区、西湖区、临安区、建德市、余杭区、上城区、拱墅区)
甘孜藏族自治州(石渠县、德格县、巴塘县、色达县、理塘县、泸定县、甘孜县、道孚县、白玉县、乡城县、炉霍县、新龙县、稻城县、丹巴县、九龙县、康定市、得荣县、雅江县)
七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)
开封市(鼓楼区、禹王台区、尉氏县、顺河回族区、祥符区、杞县、通许县、兰考县、龙亭区)
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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